MLM-succespercentages en wat er nog moet gebeuren

Je zou onder een steen moeten leven om nooit iemand tegen te komen die betrokken is bij multi-level marketing (MLM) (soms aangeduid als directe verkoop of netwerkmarketing). Misschien ben je op een feest geweest waar een presentator een presentatie geeft over make-up, kookgerei of sieraden. Misschien heeft u bij oude kennis een plan laten zien over hoe u uw tijd en geld kunt gebruiken.

Als u er net zo veel bent, staat u misschien sceptisch tegenover MLM-bedrijven.

Een deel van de wantrouwigheid is gebaseerd op mythen en misvattingen over netwerkmarketing en angsten voor oplichting. En toch zijn, volgens de Direct Selling Association, miljoenen Amerikanen betrokken bij directe verkoop, waarbij ze in 2015 $ 36 miljard aan de economie toevoegden. Dat zijn geen kleine aantallen.

Dus wat is de waarheid over MLM? Kun je er echt geld mee verdienen? Hoeveel tijd en geld zijn erbij betrokken? Wat is de werkelijke kans op succes van MLM?

Jon M. Taylor, PhD (PDF) verricht uitgebreid onderzoek en analyse van de beloningsplannen van meer dan 400 verschillende MLM-bedrijven en presenteerde zijn bevindingen in zijn e-book, "The Case (For And) Tegen multi-level marketing. "Zijn bevindingen, die op de FTC-website staan, zijn behoorlijk ontnuchterend:

Wat zijn MLM-succes en drop-outpercentages?

Volgens het onderzoek van Taylor:

• In het eerste jaar van werking, een minimum van 50% van de voortijdige schoolverlaters.
• Na vijf jaar werking heeft minstens 90% van de vertegenwoordigers het bedrijf verlaten.

• Per jaar 10, alleen die op of bij de top zijn niet afgevallen - waardoor het veilig is om te zeggen dat ten minste 95% van de vertegenwoordigers zijn gestopt.

Hij contrasteert deze statistieken met de mislukkingstarieven voor traditionele kleine bedrijven, met behulp van de Small Business Administration's statistieken voor 2008 waaruit bleek dat 44% van de kleine bedrijven minstens vier jaar en minstens 31% minstens zeven jaar en 39% van de bedrijven overleeft. sses zijn winstgevend gedurende het leven van de kleine onderneming.

Slechts 64% van de kleine bedrijven faalt in 10 jaar.

Vanwege de slechte MLM-uitvalpercentages en andere criteria komen MLM-bedrijven niet in aanmerking voor SBA-leningen of andere financieringsprogramma's voor kleine bedrijven en hulpprogramma's.

Hoeveel tijd en geld is er betrokken bij MLM?

Taylor onderzocht de investering die nodig is om een ​​effectieve campagne voor bedrijfsopbouw op te zetten voor een op werving gerichte MLM (een bedrijf dat compensatie en prikkels biedt voor het werven van een "downline", evenals het verkopen van een product). Hij schat een minimum van $ 25.000 in de totale uitgaven met incentives, producten, telefoon, internet, weggeefacties, computerbenodigdheden, advertenties en reizen enz. Om dit cijfer te bereiken, ging hij bij een op werving gericht bedrijf en werkte hij volledig tijd met het bedrijf voor een jaar.Blijkbaar deed hij alles wat hem werd gevraagd, van het kopen van maandelijkse trainingsproducten tot het bijwonen van conferenties, die duur kunnen worden. Tegenwoordig zijn die kosten aanzienlijk lager. Het internet, online training, forfaitaire langeafstands- en / of mobiele telefoondienst en gratis en betaalbare online marketing hebben ervoor gezorgd dat het opbouwen van elk bedrijf, inclusief MLM, veel goedkoper is.

Voor een productgeoriënteerd bedrijf voor directe verkoop, waarbij het product de focus is voor compensatie en bonussen, omvatten de kosten de kosten van een starterpakket, marketinguitgaven, kosten voor partyhosting, internet, telefoon, kantoorbenodigdheden en reizen onkosten, enz.

Voor een goed gelanceerde campagne kan deze overal vanaf $ 1, 000 per jaar lopen.

Zijn MLM-bedrijven gedoemd te mislukken?

De bovenstaande informatie kan u afschrikken van een direct sales bedrijf; Er is echter meer aan het verhaal dan Taylor in zijn rapport geeft. De gegevens zijn niet bemoedigend en het lijkt MLM de schuld te geven als een bedrijfsmodel. Er zijn echter enkele dingen die u moet overwegen voordat u MLM als een optie voor een thuisbedrijf verwerpt:

1) MLM is minder duur dan andere zakelijke kansen. Hoewel Taylor aangeeft dat grote bedragen nodig zijn voor MLM, vergeleken met veel andere bedrijven, is de investering klein. Franchises en zakelijke kansen lopen in de duizenden voor het opstarten, terwijl veel directe verkoopactiviteiten kunnen worden gestart voor minder dan $ 100.

2) De lage kosten lokt mensen vaak naar binnen zonder hun onderzoek te doen. Mensen maken veel fouten bij het starten in MLM.

Sommige onderzoeken het bedrijf of product niet. Anderen lezen het contract dat zij ondertekenen niet. Veel nieuwkomers vertrouwen op de informatie die door hun sponsor wordt verstrekt. Dit is een probleem, omdat zelfs de beste sponsor niet in staat is om elk klein detail te behandelen, en natuurlijk geven sommige sponsors niet alles vrij (in welk geval u die sponsor niet wilt). Problemen die mensen ervaren in MLM door het niet onderzoeken of bestuderen van het contract is hun fout, niet MLM.

3) Mensen stoppen MLM gemakkelijker dan andere ondernemingen. Omdat de start-upinvesteringen in MLM veel kleiner zijn dan in traditionele kleine bedrijven, is het ook gemakkelijker om te stoppen. Het is gemakkelijker om weg te lopen van een $ 100 dan $ 5, 000 of $ 25, 000. <4> 4) Veel vertegenwoordigers worstelen omdat ze hun MLM niet behandelen zoals het bedrijf dat is.

Om de een of andere reden worden veel MLM-bedrijven anders bekeken en behandeld dan een traditioneel bedrijf, wat een probleem is. Het maakt niet uit met welk bedrijf u begint, als u de activiteiten die op consistente basis geld verdienen niet marketen, verkopen en doen, mislukt uw bedrijf. 5) Jij, geen statistieken, dicteert je succes.

Zoals de meeste dingen in het leven, hangt succes of falen meestal af van het individu. Zeker, de MLM-industrie heeft een enorme zee van herhalingen die niet veel geld verdienen of die stoppen, maar er zijn vertegenwoordigers die hun inkomensdoelstellingen halen en sommige (een klein aantal) zijn rijk. Hetzelfde kan gezegd worden over bloggers en de meeste andere ondernemende ondernemingen. Kan ik succesvol zijn in het bouwen en MLM-bedrijf in deeltijd?

Er zijn veel factoren die bijdragen aan het succes van MLM, waaronder:

1) Uw doelen.

Het is mogelijk om rijk te worden in MLM als u een goed bedrijf kiest en het werk doet. De meeste MLM-eigenaren proberen echter een beetje extra te maken om schulden af ​​te betalen of om thuis te blijven bij de kinderen, een doel dat heel veel mensen bereiken. Een parttime direct sales-bedrijf kan u helpen bescheiden doelen te bereiken. En zodra u begint met het opbouwen van uw bedrijf en de touwen leert kennen, kunt u het groter bouwen als u dat wilt. 2) Het bedrijf.

Te veel mensen worden aangetrokken door de hype, zonder te stoppen om het bedrijf of zijn product / dienst te overwegen. Wat verkoopt het bedrijf en kun je er enthousiast van worden? Wat zijn het compensatieplan, het marketingsysteem en het beleid en kunt u ermee werken? Is het lid van de DSA en is het door uw onderzoek als een legitiem bedrijf beschouwd? 3) Uw werkethiek.

Elk doel vereist actie. MLM is niet anders. Succes komt van het doen van het werk dat moet worden gedaan. Kunt u echt geld verdienen?

Kun je echt het grote geld verdienen? Het korte antwoord is ja. De meeste mensen doen dat echter niet. Volgens een Inc. com artikel over directe verkoop, is het mediaan inkomen voor een MLM rep ongeveer $ 2, 400 per jaar. Datzelfde artikel profileert een moeder die $ 300.000 per jaar verdient. Taylor onderzocht Nu Skin en citeerde een casestudy uit 2008 waaruit bleek dat het aantal mensen dat de Blue Diamond-status bereikte (het hoogste winstniveau) 0. 14% bedroeg - nog geen half procentpunt.

De realiteit is dat slechts een klein percentage van de vertegenwoordigers daadwerkelijk de hoge inkomsten realiseert die worden geadverteerd in MLM-promotiemateriaal en tijdens vergaderingen. Sommigen zeggen dat de grote verdieners al vroeg zijn en bovenaan staan; zoals andere MLM-gegevens is dit echter misleidend. Ten eerste suggereert het dat je al vroeg moet beginnen met alles wat je moet doen om succesvol te zijn, wat natuurlijk onjuist is. Succes komt van het werk. Ten tweede, veel bedrijven bestaan ​​al meer dan 30 jaar en enkele van hun best verkopende vertegenwoordigers zijn vorig jaar of vijf jaar geleden toegetreden. In wezen zijn hun belangrijkste verdieners niet alleen degenen die zich 30 jaar geleden hebben aangesloten. Eindelijk, ja, natuurlijk, de mensen bovenaan geplaatst maken het meeste, maar dat komt niet omdat ze er vroeg bij waren. Het is omdat ze een bedrijf hebben gebouwd dat hen bovenaan zet.

Is het mogelijk om

alle geld te verdienen met een MLM? Na het afronden van al zijn analyses en onderzoek naar verschillende MLM-gegevens, concludeerde Jon Taylor: "In alle gevallen varieerde het verliespercentage voor al deze MLM's met behulp van het beschreven analytische kader van 99, 05% tot 99, 99%, met een gemiddelde van 99. 71% van de deelnemers verliest geld in een MLM. Gemiddeld heeft een op de 545 kans om te profiteren na aftrek van de kosten en 997 van de 1 000 personen die betrokken zijn bij een MLM verliezen geld (exclusief geïnvesteerde tijd). "Dat klinkt somber tenzij je de 1 op 545 bent of de top 1 procent werkt voor uw bedrijf. Verder geeft het MLM de schuld, zonder rekening te houden met de personen die zich hebben aangemeld. Conclusie

Om duidelijk te zijn, MLM is een levensvatbare, op het huis gebaseerde zakelijke mogelijkheid. Iedereen die geïnteresseerd is in het verkopen van een product om inkomsten te genereren, heeft het vermogen om succesvol te zijn. Met dat gezegd, is het van cruciaal belang om het bedrijf en de producten grondig te onderzoeken en te onderzoeken om er zeker van te zijn dat het geen oplichterij is, en ook dat het een product en systeem is waarvan je denkt dat je het kunt promoten. Er zijn veel single-level marketing (verkoop van producten zonder een wervingscomponent) bedrijven waar de kans op het genereren van inkomsten veel groter is dan die van typische MLM-statistieken. Dit komt omdat compensatie alleen komt door het verkopen van producten (geen downlines, minima of rekruteringstactieken). Daarnaast zijn sommige MLM-bedrijven productgericht en hebben ze beloningsplannen die zijn ontworpen rond rendabele productverkopen.