Waarom kopers geen aanbiedingen aanbieden voor overdekte woningen

Gemeenschappelijke kennis dicteert dat als een huis niet verkoopt, er iets mis moet zijn. Dat is een echte verklaring. In een markt die beweegt, is er iets mis met een huis dat niet verkoopt. Maar in tegenstelling tot het algemeen geloof, is het niet altijd de locatie of de conditie.

De voornaamste reden waarom een ​​anders aantrekkelijk huis niet verkoopt is de prijs. Huizen die veel te duur zijn, verkopen vaak nooit.

Waarom? Omdat huiskopers geen aanbiedingen op hen maken.

Waarom thuisbureaus geen aanbiedingen aanbieden voor overdekte aanbiedingen

• Ze willen de verkoper niet beledigen. Het gaat tegen de menselijke natuur om aanzienlijk minder te bieden dan de prijs aan een verkoper te vragen. Het is beledigend tegen de verkoper en beschamend voor de koper.
• Kopers geloven foutief dat de verkoper weet dat het huis te duur is. Zij geloven dat als een verkoper bereid zou zijn om te verkopen voor minder, zou de verkoper gewoon haar prijs verlagen.
• Kopers veronderstellen ook dat de verkoper low-ball aanbiedingen van andere kopers heeft moeten afwijzen omdat zeker iemand, ergens langs de lijn, een redelijke prijs aan de verkoper heeft aangeboden. Maar vaak zijn er helemaal geen aanbiedingen.

Een overpriced listing vinden

De makkelijkste manier is om uw makelaar te vragen over de gemiddelde dag op de markt (DOM) voor uw omgeving. Meerdere noteringssystemen zijn ontworpen, zodat het vrij gemakkelijk is om de DOM te berekenen.

Vraag dan uw makelaar om door de aanbiedingen te sorteren en u een print-out van elk huis dat op de markt is geweest, langer dan de gemiddelde DOM.

Als uw makelaar een buurtspecialist is, is het waarschijnlijk dat ze deze woningen heeft bezocht en heeft intieme kennis van de conditie en de indeling van deze woningen. Vraag haar om deze informatie met u te delen.

U kunt ook uw makelaar vragen welke van de huizen zij denkt dat ze te duur zijn. U zult verbaasd zijn om te leren dat agenten vaak geen agenten vertellen of hun aanbiedingen te duur zijn omdat agenten ook niemand willen beledigen! Maar de agenten van de notering zijn onfeilbaar. Soms maken ze fouten bij het schatten van de marktwaardeprijzen voor een verkoper. Uiteindelijk moet u echter onthouden dat het altijd de verantwoordelijkheid van de verkoper is om de verkoopprijs te selecteren.

Waarom een ​​verkoper de prijs zou verlagen

Een echtpaar die het huis kocht die je op deze pagina ziet zien, vroeg het op hetzelfde moment af. Dat huis lag op de markt tegen een vraagprijs van bijna $ 950.000 voor drie maanden. Op een markt van hete marktmarkt had het waarschijnlijk ongeveer 800.000.000 dollar verkocht, maar de markt was verzachtend en de vraag daalde. Bovendien waren de verkopers uit het gebied verhuisd, waardoor het huis leeg was. De vermelding agent was onbewust dat het huis te duur was.De verkopers waren gemotiveerd. Als we de marktomstandigheden aan de verkoper kenbaar maakten, kon dit echtpaar een deal sluiten om het huis te kopen voor ongeveer $ 400.000 minder dan de catalogusprijs. Hun contract was het enige aanbod op tafel terwijl de klok van de verkoper tikte.

Om het aanbod aantrekkelijker te maken voor de verkopers, hebben de kopers de verkoop van hun bestaande huis niet als een onvoorziene gebeurtenis opgenomen. Ze boden de verkoper een flinke aanbetaling aan om aan te tonen dat ze het voor elkaar hadden. En ze toonden de verkoper ook een lijst met huizen die in de buurt werden verkocht tegen redelijker prijzen.
Nu zal niet elk te duur huis uiteindelijk verkopen voor minder dan de marktwaarde. Maar veel huizen die tegen onrealistische prijzen worden aangeboden, zijn eigendom van verkopers die gemotiveerd zijn en die bereid zijn te luisteren naar redenen waarom ze tegen een gereduceerde prijs aan u zouden verkopen. Als je ontdekt dat een verkoper meerdere aanbiedingen voor minder geld heeft afgewezen, kan dit betekenen dat het gewoon een kwestie van timing is. Uiteindelijk zal de gloeilamp gaan branden en een verkoper zal ja zeggen.
Er zijn dagelijks te veel dure juwelen verborgen in de inventaris van te koop staande woningen.

Laat ze niet gewoon voorbijgaan. Je zou een kans voorbij kunnen laten gaan om je droomhuis te kopen.

Interessante kanttekening: Nadat deze transactie was afgesloten en de definitieve verkoopprijs was gepubliceerd, riep een woedende koper die dit huis eerder had gezien de listingagent. Ze was van streek en klaagde en zei dat als ze had geweten dat de verkoper bereid was om zo laag te gaan, ze het huis had gekocht en $ 100.000 extra had aangeboden. Nou, waarom ook niet?

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}