Aanbieden onderhandelingsmethoden voor thuis kopers

De beste manier om uw aanbodonderhandelingsvaardigheden in hoge versnelling te stimuleren, is een beroep op de emoties van een verkoper. Waarom? Omdat residentiële onroerend goed transacties worden samengesteld - en soms opblazen - over emotionele hotbeds van krankzinnigheid, lunacy en wat vaak lijkt te zijn bipolaire stemmingswisselingen. Zo helpt het als u de verkoper een reden geeft om over u te zorgen.

Zet een menselijk gezicht in het aanbod

Dit is een mensenbedrijf.

Oh, je zou kunnen denken dat onroerend goed het gaat om aantallen en opportuniteiten, maar het gaat eigenlijk over mensenbeheer en mensen overtuigen om te doen wat je wilt. Als u de mensenfactor overschat, kunt u teleurstellen.

Verkopers hebben een onverklaarbaar verlangen, soms diep ingehaald, om te weten dat het huis dat zij verkopen, in de handen van een waardige koper zullen vallen. Jij scoff? Wees niet zo'n cynicus. Een huis is veel meer dan vier muren, vloeren en plafonds. Het huis van een verkoper is een plek waar vreugde wordt gedeeld, verdriet wordt uitgedrukt, hoop en dromen zijn gemaakt; het is een plek van waardevolle herinneringen.

Om een verkoper ontvankelijk te maken voor uw aanbod, laat de verkoper een verbinding voelen met u. Toon je kwetsbaarheid en oprechtheid in een brief. Laat de verkoper zich voelen alsof je de perfecte koper bent. Kom rechtop en zeg het. Wees niet verlegen. Niet vasthouden en wees niet bang om je gevoelens en gedachten te verklaren.

Voeg de volgende gegevens toe:

De namen, leeftijden en relaties van alle bewoners.
Een beetje geschiedenis over je vorige woningen en hoe dat betrekking heeft op dit huis.
Je beroep, onderwijs en strijd om te bereiken waar je in het leven bent.
Geef de specifieke redenen aan waarom je verliefd bent op dit huis.
Verduidelijk waarom je verdient in dit huis en hoe je er voor zorgt.

Schrijf een schoon en positief aanbod

Dit is moeilijker dan het klinkt. Soms in de opwinding van het schrijven van een offerte, lezen kopers het aanbod niet voor de duidelijkheid. Vraag uw agent om het aanbod ook te verdubbelen.

Laat geen essentieel element uit of geef de verkoper de reden om een tegenaanbod te schrijven. Als de agent een teller voorbereidt om fouten te corrigeren, kan het de agent ook overwegen om de voorwaarden van het aanbod te wijzigen. Maak het een no-brainer voor de verkoper om het aanbod te ondertekenen zoals u het heeft geschreven. Kruis al je t's en dot al je i's.

Controleer of het adres juist is.
Voeg de serieuze gelddeposito, leningbedragen en saldo van aanbetaling op om ervoor te zorgen dat de cijfers gelijk zijn aan de verkoopprijs.
Controleer de sluitingsdatum en bezittingsvoorwaarden.
Bespreek motiveringen voor het wijzigen van contract standaardperiodes.
Beoordeel verkopers- en koperbetaalde artikelen en bepaal of deze items "rode vlaggen" zijn of waarschijnlijk boeien verhogen.
In het algemeen selecteert de partij die verantwoordelijk is voor de titel- en escrowkosten de diensten - heeft de verkoper de diensten geselecteerd en verwacht ze te betalen, maar wil je kiezen? Laat een klein object niet een groot probleem worden.
Hoeveel tijd geeft u de verkoper de mogelijkheid om te reageren en wie moet het antwoord ontvangen, wat de acceptatie van de levering aanwijst?

Referenties van de verkopende agent

Net zoals de koper probeert te beroepen op de verkoper, moet de verkoopsagent ook proberen om een beroep te doen op de vermeldingsagent. Een van de grootste obstakels voor een onroerend goed transactie die de agenten in de lijst staan is incompetent sales agents. In de fax of offertebrief kan een verkoopsagent het volgende willen:

Deel haar ervaring en achtergrond
Staat ze is een full-time professionele agent (om haar te onderscheiden van veel van de beginners in de business)
Geef haar bereidheid om mee te werken
Geef diensten aan die zij kunnen helpen om de transactie te bespoedigen.
Express excitement over het werken met de lijstagent

De bottom line is dat veel aanbiedingen hetzelfde zien aan de verkoper, vooral in een meervoudige aanbieding situatie. Toen ik onlangs met een oudere verkoper werkte die gedwongen was haar huis te verkopen omdat haar man plotseling 24 uur per dag verpleegzorg nodig had, kwam ik op een oplossing om door de aanbiedingen te helpen wiet.

Ze waren allemaal hetzelfde, binnen duizend of zo van prijsstelling.

Deze verkoper werd ook gedwongen haar twee katten weg te geven. Ze was van plan om ze naar de schuilplaats te brengen. En iedereen kent de kans om een huis in een stadsdier te vinden. Ik vertelde alle agenten van de koper dat de verkoper de voorkeur geeft aan een aanbod van een koper die de katten zou nemen. Trouwens, een van de kopers wilde haar katten aannemen, en dat is de koper die de verkoper koos.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.