Leren over marktsegmentatie voor kleine bedrijven

Marktsegmentatie is een van de stappen die betrekking hebben op het definiëren en richten op specifieke markten. Het is het proces van het verdelen van een markt in een aparte groep kopers die verschillende producten of marketingmix nodig hebben.

Een sleutelfactor voor succes in de hedendaagse markt is het vinden van subtiele verschillen om zaken te geven aan de marketingrand. Bedrijven die gericht zijn op specialemarkten zullen haar producten en diensten efficiënter promoten dan een bedrijf dat zich richt op de 'gemiddelde' klant.

- 9 ->

Erkenning van variabele behoeften van klanten en klanten

Kansen in marketing verhogen wanneer gesegmenteerde groepen klanten en klanten met verschillende behoeften en behoeften worden herkend. Markten kunnen worden gesegmenteerd of gerichte met behulp van een verscheidenheid van factoren. De basis voor het segmenteren van consumentenmarkten omvat:

• Demografische bases (leeftijd, familiegrootte, levenscyclus, beroep)

• Geografische bases (staten, regio's, landen)

• Gedrags bases (productkennis, gebruik, attitudes, reacties) < Psychografische bases (levensstijl, waarden, persoonlijkheid)

• Analyse van behoeften alvorens niches te bepalen

Een bedrijf moet de behoeften en wensen van verschillende marktsegmenten analyseren alvorens hun eigen niche te bepalen. Om effectief te zijn in marktsegmentering, houd de volgende zaken in gedachten:

Segmenten of doelmarkten moeten toegankelijk zijn voor het bedrijf.

• Elke gesegmenteerde groep moet groot genoeg zijn om een ​​solide klantenbasis te bieden.

• Elke gesegmenteerde groep heeft een apart marketingplan nodig.

• Markten gesegmenteerd na uitvoerig onderzoek

Grote bedrijven segmenten hun markten door uitgebreide markt onderzoeksprojecten uit te voeren. Dit onderzoek is vaak te duur voor kleine bedrijven om te investeren, maar er zijn alternatieve manieren om een ​​klein bedrijf te kunnen segmenteren.

Een klein bedrijf kan het volgende doen om kennis en informatie te verkrijgen over het segmenteren van hun markten:

Gebruik secundaire gegevensbronnen en kwalitatief onderzoek. U kunt de volgende middelen gebruiken voor externe secundaire gegevens:

• Publicaties en experts van handels- en associaties

• Basisonderzoek publicaties

• Externe meetdiensten

• Uitvoeren van informele factor en clusteranalyse door: inspanningen en kopiëren ervan.

• In gesprek met de belangrijkste handelskopers over nieuwe productinleidingen

• Uitvoering van behoeftenanalyse uit kwalitatief onderzoek met individuen en groepen.

• Er zijn veel redenen om een ​​marketing in kleinere segmenten te verdelen. Elke keer dat u vermoedt dat er significante, meetbare verschillen in uw markt zijn, dient u de marktsegmentatie te overwegen. Door dit te doen, zal u marketing gemakkelijker maken, nichemarkten ontdekken en efficiënter worden met uw marketingbronnen.

• Vragen om te vragen om uw segmentatiegroepen te bepalen

Het is niet ongewoon voor marktsegmentering om onderzoek te doen die betrekking heeft op uw potentiële klanten en consumenten, maar waar begint u? De volgende vragen kunnen u een beginpunt geven bij het uitvoeren van voorlopig onderzoek dat u kan helpen bij het definiëren van uw segmentatie en leren hoe u ze kunt bereiken.

Wie zijn uw hoogste en laagste klanten in termen van omzet en winstgevendheid?

Welke gemeenschappelijke dingen zie je binnen de consumenten die je richt?

• Wat zijn hun interesses? Ga nog dieper door op te zoeken welke gemeenschappelijke onderwerpen ze geïnteresseerd zijn.

• Zijn er patronen in hun gedrag?

• Zullen zij hun keuze maken van het product / de dienst dat u online of persoonlijk aanbiedt?

• Hebben zij een overleg nodig voor aankoop of is de aankoop strikt transactiever?

• Hoe meer u uw huidige klant of uw doelgerichte prospect begrijpt hoe beter u kunt segmenteren. Overeenkomsten kunnen zo korrelig zijn als waar ze winkelen, waar ze onderzoeken voor informatie en wat hen tegenhoudt bij het kopen van uw specifieke product / dienst. Raak echt in wie je probeert te bereiken door een persona van je koper te creëren en wees niet verbaasd als je vindt dat je meer dan één persona nodig hebt om de segmenten die je richt, echt te identificeren.