Wat is het merkenmerken van particuliere labels?

Producten (of diensten) die door een bedrijf onder het merk van een ander bedrijf worden vervaardigd of geleverd, staan ​​bekend als privé-label. Deze producten kunnen meestal aangeduid worden als OEM-producten (Overige Apparatuur Fabrikant). Deze artikelen kunnen grote marge toevoegen aan uw winkel en, als het goed gedaan is, geef uw winkel een geloofwaardigheid en vertrouwen met klanten.

De kans is dat je ooit een privé label product hebt gekocht in je leven.

Of het de fles ketchup was bij de boodschapper of de pillen bij uw apotheek of het shirt bij Target; de waarheid is dat mensen zeer comfortabel zijn geworden met privé labels en 'generics'.

Zelfs in mijn kleine schoenenwinkelketen, hebben we privé-label gebruikt. Elke keer dat ik een beurs of een evenement bijwoonde, zou ik mogelijkheden zoeken om mijn eigen label te creëren. Hier zijn enkele voordelen van privé label:

• Verhoogde marges . Gewoonlijk, aangezien u de "merknaam" omzeilt, is er geen extra kosten voor de verkoper. Immers, een verkoper moet wat kosten aan hun producten toevoegen om haar merknaam te promoten om mensen in uw winkels te kopen om het te kopen. Grappig, het betaalt u eigenlijk voor het verkeer.
• Verlaagde competitie . Als u een winkel bent die overeenkomt met de prijzen (en wie is er niet tegenwoordig) dan is dit een groot voordeel. We zouden de verkoper aan een make ons dezelfde schoen krijgen maar zonder hun label in het. Dan kunnen we nog steeds de volledige prijs voor onze schoen in rekening brengen als de competitie de branded versie in verkoop heeft.

• Brand Builder . Met uw eigen producten kunt u uw merk bouwen. In mijn schoenenwinkels hebben we onze eigen labels gemaakt voor de bevindingen (items zoals polish, schoenbomen en schoonmaker) voor de schoenen. We kochten de producten gewoon zonder etiketten en hielden dan onze eigen aan als ze in de winkel kwamen. De leverancier was goed bewust van wat we aan het doen waren en volledig ondersteunen. Ik heb gezien dat retailers hun label op de top van een ander merk proberen te zetten. Dat is niet juridisch of ethisch.
• Compensatie Booster. Ik heb verkoopconcesten en spiffs gebruikt op de producten van het privé label. Aangezien ik meer marge had, kon ik meer geld aan het verkoopteam geven. Ik rende competities en spiffen op deze items tegen de merken. Zelfs nadat ik de prikkels had uitgegeven, maakte ik nog steeds meer marge dan de merkversie. Mijn winkels waren niet-commissie, dus met een extra stimulans was belangrijk en dit is de beste die we hebben gebruikt.
• Klant Loyaliteit. Als de klant van het product houdt, zullen ze meer met dat label binnen willen. En de enige plaats waar ze kunnen kopen is in uw winkel. In een retail wereld waar loyaliteit lijkt dood te zijn, is dit een manier om terug te vechten.

Natuurlijk zijn het niet alle rozen met privé label. Er zijn ook enkele nadelen.

• Dead Inventory . Soms maakt u een slechte keuze en dan zit u er vast aan. Met merkproducten kunt u een retourvergunning krijgen, maar met een eigen label zit u vast.
• Minimale bestellingen . De meeste fabrikanten zullen een minimumhoeveelheid in de bestelling hebben voordat ze zullen overwegen. En vaak (meestal meestal) is dit veel meer dan wat je normaal gesproken van dat SKU zou kopen. Probeer en wees creatief bij het bestellen en kijk of u meer uitgebreide dating kunt krijgen bij de aankoop.
• Co-opfondsen . Met uw merken krijgt u toegang tot co-op fondsen om u te helpen promoten en adverteren. Met privé label, doe je het niet. Plus je moet ook omgaan met de hindernis om een ​​merk in het papier te plaatsen waar niemand ooit van hebt gehoord. Breng de klant niet op en geef het op het privé label. Zet het gewoon naast de merken en behandel het als gelijk.

Privé label of OEM-producten kunnen een groot voordeel zijn voor uw winkel, maar het heeft wel enkele risico's. Begin langzaam. Gemak in het. Test het idee met een of twee producten versus een hele reeks artikelen. Er zijn nog steeds veel klanten die het merk verkiezen. De merken besteden in feite miljoenen dollars om hen te overtuigen dat het merk beter is dan een generieke of private label. Wees dus voorzichtig en conservatief. Het kan voor u werken als u langzaam en stabiel beweegt.