Begrijpen hoe een vertegenwoordiger van financiële afvaardiging van een franchisegever

Potentiële franchisenemers zijn nog steeds vaak verbaasd te ontdekken dat sommige franchisegevers geen Financial Performance Representation opnemen in hun openbaarmakingsdocument. Het goede nieuws is dat steeds meer franchisegevers deze belangrijke onthulling doen, met meer dan 60% van de franchisers van vandaag, waaronder een vorm van Item 19 - Financial Performance Representation - in hun openbaarmakingsdocumenten. De waarschijnlijke reden voor deze verbetering in de openbaarmaking van de franchisegever is dat banken ze nu nodig hebben voorafgaand aan het verstrekken van leningen aan veel potentiële franchisenemers.

Toen genoeg potentiële franchisenemers niet in staat waren om leningen te verkrijgen en zo franchisenemers te worden, zagen franchisegevers het licht en verschaften informatie vele jaren lang ontsierend aan vele onthullingen.

Hoewel het formaat en de soorten inkomstenclaims die door verschillende franchisegevers worden verstrekt sterk variëren, zelfs voor degenen binnen hetzelfde industriesegment, zullen de meeste FPR's over het algemeen informatie bevatten over verschillende belangrijke gebieden, waaronder specifieke niveaus of reeksen verkopen op hun locaties , informatie over kosten, statistische gegevens over hun activiteiten en andere belangrijke financiële informatie.

Zelfs als de informatie wordt verstrekt, is het belangrijk om te erkennen dat het nooit een claim is van wat u zal verdienen. Het merk is misschien niet zo bekend in uw markt; uw locatie presteert mogelijk minder goed dan die in het franchisestelsel; uw kosten voor huur, personeel, reclame en zelfs de kosten van goederen kunnen afwijken van wat wordt weergegeven in de informatie die u in de FPR wordt verstrekt.

De meeste, zo niet alle Financial Performance Representations bevatten ook toelichtingen en voetnoten over specifieke regelitems of meer gedetailleerde feiten die niet zijn opgenomen in de financiële informatie. Vaak is het deze toegevoegde informatie die potentiële franchisenemers in staat stelt om de informatie voldoende te lokaliseren zodat ze planningsdocumenten kunnen ontwikkelen die specifiek zijn voor hun markten en locatie.

Vertrouw niet alleen op de FPR. Het is slechts één punt van informatie en er is even belangrijke informatie in de FDD om op voort te bouwen, waaronder:

Jaarrekeningen: Kijk of de franchisegever informatie heeft verstrekt over de activiteiten van zijn bedrijf in zijn jaarrekening of in de notities. Als ze dat wel doen, staat die informatie in Item 21 of als een addendum bij het openbaarmakingsdocument.

Structuur van de vergoedingen: niet alle franchisegevers baseren hun royalty's op een eenvoudig percentage van de bruto-omzet. Vaak zijn doorlopende kosten gebaseerd op formules die mogelijk verkoop- of andere prestatie-informatie bieden. U vindt informatie over vergoedingen in items 5 en 6. Hoewel de brutoverkopen voor royaltyberekeningen kunnen worden verstrekt, onthoudt dat dit geen garantie is dat u die niveaus zult bereiken of dit zeer snel zult doen.

Investering: Item 7 van de FDD geeft informatie over hoeveel u moet investeren om franchisenemer te worden. Doorgaans omvat dit een grafiek van investeringen evenals informatie zoals de grootte van het personeel, soorten locaties, uitrusting of inventaris - een potentiële goudmijn van informatie waaruit u lokale projecties kunt bouwen.

Andere franchisenemers: Item 20 biedt een lijst met huidige en vroegere franchisenemers met hun contactgegevens.

Vaak is de meest nauwkeurige informatie over de prestaties van een unit afkomstig van franchisenemers die daadwerkelijk een locatie bedienen. Stel een vragenlijst samen en bel ze. Op de website van MSA www. msaworldwide. com, het gedeelte Bronnen bevat een werkboek voor franchiseevaluaties met de titel Making the Franchise Decision , met belangrijke vragen die u misschien niet zou willen stellen.

Andere bronnen

Internet biedt toegang tot financiële informatie die vaak specifiek is voor de franchise die u evalueert. Bedrijven publiceren vaak persberichten met informatie over de prestaties van eenheden; nieuwsartikelen over het bedrijf en de industrie zullen vaak nuttige informatie bieden. Als de franchisegever een beursgenoteerd bedrijf is, herziet u de SEC-aangiften. De kwartaal- en jaarverslagen zijn meestal rechtstreeks te verkrijgen via links op de website van de franchisegever.

Alles samenvoegen

Investeren in elke franchise is een belangrijke beslissing, en het samenstellen van voldoende nauwkeurige informatie kost wat moeite en zeker enige tijd. U moet nooit vertrouwen op slechts één bron om uw beslissing te nemen, vooral als er zoveel aanvullende informatie voor u beschikbaar is. En vergeet niet dat het openbaarmakingsdocument van de franchisegever slechts een deel van de puzzel is.

Als u geen ervaren belegger bent, vraag dan advies aan een franchiseprocessor, consultant of accountant om u te helpen het aanbod van de franchisegever te evalueren. Ervaren professionele adviseurs kunnen u helpen de gegevens te doorzoeken en een zinvolle projectie voor uw toekomstige bedrijf samen te stellen.

Franchisemakelaars kunnen een goede bron van advies lijken, en bovendien wordt hun informatie meestal gratis aan u verstrekt. Ze zijn echter waarschijnlijk geen betrouwbare bron van hulp omdat franchisemakelaars franchiseactiviteiten verkopen; ze krijgen een commissie als je in een van de franchisecliënten van hun franchisecliënt investeert en daarom een ​​direct financieel belang hebt in welke franchise je uiteindelijk kiest. Zelfs als u werkt met een franchisemakelaar - en sommige, zoals FranNet, hebben een uitstekende reputatie voor ethisch werken met hun potentiële franchisekandidaten - houd u aan onafhankelijke adviseurs die u de meest onbevooroordeelde informatie kunnen geven. U kunt informatie over ervaren franchisebureaus en accountants verkrijgen op de website van de International Franchise Association op www. franchise. org.