Uw product voorbereiden voor importeren en exporteren

Als Coca-Cola eerst naar China kwam, kreeg het een Chinese naam die heel vergelijkbaar lijkt … maar de karakters die voor de naam werden gebruikt, betekende "Bite the Wax Tadpole". zal u helpen bij het voorbereiden van uw product voor import / export. Deze fase is kritisch; U zou moeten verwachten dat u uw product voor de eerste keer in uw buitenlandse markt kunt verkopen voordat u uw eerste verkoop doet. Ga niet maar naar binnen en begin met het verkopen!

Raadpleeg voornemende klanten, groothandelaars, agenten, ambassades enzovoort om de beste strategie te bepalen voor het verkopen van uw producten op een overzeese markt.

Het bestuderen van concurrerende producten in het land waar u zaken wilt doen is een geweldige manier om te richten op wat in die markt werkt. Als u het land niet kunt bezoeken en de winkelplanken zelf kunt scannen, neem dan contact op met mensen op de grond en zie of ze u kunnen zien van welke producten vergelijkbaar zijn met de jouwe.

Checklist voor het importeren en exporteren van uw product

Ondertussen, pak een monster van uw eigen import / export-klaar product en laat ons door onze checklist doorgaan:

De naam van uw product.

1. Het klinkt goed en intrigerend voor een Amerikaan, maar wat betekent het op de doelmarkt? Uitzoeken op voorhand. Als u dat niet doet, eindigt u met een fiasco zoals Chevrolet op hun handen had toen zij hun nieuwe auto introduceerde, de 'Nova' in Venezuela genaamd - die in het Spaans betekent 'niet gaan'!

De kleuren van uw verpakking.

1. Wat betekenen de kleuren in het land van bestemming? Levendig, aandachtgrijpend rood betekent soms 'waarschuwing' of 'gevaar' in de VS, maar in de Chinese cultuur geeft het veel succes aan. Een glanzend zwart pakket met aanraking van reliëf goud of zilver brengt elegantie en verfijning in de VS en enkele nieuw geïndustrialiseerde landen, maar in bepaalde delen van Afrika, bijvoorbeeld, stelt het de dood voor! Zelfs als uw ontwerpprincipes ondanks het feit dat producten in de VS zijn verkocht, verwacht dat ze ze moeten schrappen en opnieuw moeten gaan als het gaat om marketingproducten in het buitenland. Algemeen verpakking en etiketteringsontwerp.
2. Naast uw kleurenkeuzes moeten uw illustraties of afbeeldingen geschikt, aantrekkelijk en begrijpelijk zijn voor uw eindgebruiker. Als er een mogelijke manier is, kunt u meningen krijgen over uw pakketontwerp van de werkelijke consumenten in uw doelgroep, doe dat. Zouden zij het kopen op basis van de manier waarop het eruit ziet? Bijvoorbeeld, als u een lachend gezicht op uw verpakking plaatst, maar de aankoop van dat bepaalde product in hun land serieus wordt genomen, zou uw etikettering triviaal of goedkoop zijn of zelfs offensief? En als u uw producten wilt verkopen in winkels die gegevens scannen, is uw code belangrijk voor uw barcode. De grootte of hoeveelheid van uw product zelf.
3. Het kan perfect zijn voor de Amerikaanse consumptiepatronen, maar veel te veel in Japan, waar de grootte van het typische huishouden zeer klein is. Één enkele Whopper kan één Amerikaan voeden, maar dezelfde burger die in Frankrijk wordt verkocht, kan twee lunchen maken of in de prullenbak gegooid worden. Als te veel van uw product wordt verspild, is het niet voordelig voor uw consument, en zij zullen het niet kopen. Gewichten en metingen.
4. Geef gewichten en metingen aan op uw etiket volgens de lokale standaardmaatregelen. Metriek wordt beschouwd als de globale standaard, maar u moet dubbel controleren. Heeft u een tweetalig label nodig?
5. Canada heeft een Frans-Engels label nodig. Finland heeft een Fins-Zweeds label nodig. De meeste landen in het Midden-Oosten hebben een Arabisch-Engels label nodig. Je moet erachter komen! Voor sommige bestemmingen vereist de eerste bestelling of proefverzending slechts een sticker aan de buitenkant van het pakket in de taal van het land van invoer. Over het algemeen moet deze sticker de naam en het adres van de importeur vermelden, het gewicht van het pakket in de standaard meeteenheden van het land, een legende van de ingrediënt en de vervaldatum. Een aantal eenheden per pakket.
6. Wees voorzichtig met de culturele betekenis die verbonden is aan het aantal eenheden dat u in een doos plaatst. Sommige landen, met name in het Westen, vinden 7 gelukkig en 13 zijn ongelukkig. In Japan, het nummer 4 is het teken van de dood, dus verpakt iets vier in een doos zal de doodskus zijn voor uw marketing venture! Wanneer u in een relatief klein aantal producten verpakt showcase-stijl in uw doos hebt, controleert u alstublieft of de hoeveelheid niet in de overzeese markt als onheil wordt beschouwd. Uiteraard hoeft een doos vol koekjes geen probleem te zijn. Foto's van uw product op het label.
7. Een foto vertelt duizend woorden. Als Amerikanen PIZZA op de buitenkant van een doos lezen, weten ze wat er binnen zit. Maar zullen ze in Nieuw-Caledonië? Waarschijnlijk niet. Houd dit in gedachten wanneer u verpakkingen voor wereldwijde verkoop ontwikkelt. Illustraties zijn aanvaardbaar, tweekleurige foto's lijken mooier, maar vierkleurige labelfotografie laat het zien zoals het is. Zet jezelf in de schoenen van de potentiële klant. Als u niet weet wat er wordt verkocht, waarom kopen het? Verpakkingsmateriaal.
8. Als uw verpakking achter de tijden in de Verenigde Staten ligt, denk niet dat u het in de wereldmarkt kan exporteren (exporteren). Klanten wereldwijd waarderen innovatie en cutting-edge technologie, en ze verwachten het uit de Verenigde Staten. Hetzelfde geldt voor het importeren van een product (importeren) naar de Verenigde Staten. Laat uw klanten niet achter! Blijf op de hoogte van wat het nieuwste en beste in uw verpakkingscategorie is. Uitbreiding van huidige producttoepassingen.
9. Hier komt een paar maanden van daadwerkelijk in een vreemd land echt af, omdat het weet hoe de lokale bevolking dingen doet en wat ze nodig hebben om beter te kunnen doen. Misschien vind je dat als je de snelheid van een keukenmixer veranderde, kan een voedselartikel in China beter en sneller dan ooit tevoren worden gemaakt.Reconfigureer een bestaande vacuümbevestiging en het kan perfect zijn voor sommige out-of-the-way hoeken in Sri Lanka. Voordat u in een bepaald land zaken doet, vraag dan enkele eenvoudige vragen: hoe vinden de mensen er zin in om hun tijd door te brengen? Wat zijn hun favoriete gerechten? Hoe schoonmaken ze hun huizen? Hoe worden hun kleding gewassen? Zorg ervoor dat elektrische producten geschikt zijn voor internationaal gebruik.
10. Als uw bedraad product niet is aangepast aan de elektrische normen in uw doelgroep, dan heb je allerlei problemen, vooral als je het onaanvaardbare product al hebt verzonden! Een goede bron die je zou moeten weten is Electric Current Abroad, een publicatie van het Amerikaanse ministerie van Handel. Het biedt alles wat u moet weten over elektrische normen wereldwijd. Als u om wat voor reden niet vindt wat u nodig hebt, neem dan contact op met uw plaatselijke kamer van koophandel of een overheidsdienstambtenaar in het land waar u zaken gaat doen. Hoe gaat u met garanties, garanties, verzending of overschrijvingen in het buitenland?
11. Verwacht wat er zal gebeuren om een ​​van deze verplichtingen in plaats van plaatselijk maar wereldwijd in te voeren. Kan het gedaan worden? Indien wel, geef de logistiek van begin tot einde en bepaal wie er verantwoordelijk is. Als het niet haalbaar is, geef het dan niet aan. Milieueffecten op uw product.
12. Vochtigheid, hoge energiekosten, slechte watervoorziening, extreme warm of koude temperaturen, slechte infrastructuur - alles kan beïnvloeden hoe uw product zich op een nieuwe markt bevindt. Het kan zijn dat u uw product kunt aanpassen om een ​​schadelijke omgeving te weerstaan, maar als dat niet het geval is, moet u eenvoudig een markt kiezen die beter past. Als er geen wegen zijn om uw product te verplaatsen, kunt u ergens overheen komen. Periode. Land van herkomst.
13. Om een ​​product te verkopen in winkels of elders, hebben sommige landen een verklaring nodig op het product dat aangeeft waar het product is gemaakt. Controleer met uw potentiële klanten, groothandelaren, agenten, ambassades en logistiekspecialist om te bepalen of het wettelijk verplicht is te doen voordat u een product importeert / exporteert in het land waar u zaken gaat doen. Definitieve gedachten

Het aanpassen van uw product om tegemoet te komen aan de behoeften van een buitenlandse markt is een aanzienlijke onderneming, en zal waarschijnlijk een aanzienlijke investering van zowel tijd als geld vereisen. Het zal slim zijn om te bepalen of de verwachte omzet de kosten overschrijdt en om te projecteren hoe lang het zal duren om uw product aanpassingskosten te herstellen. U vindt het misschien meer realistisch, althans aanvankelijk, om uw producten te importeren / exporteren naar landen die ze zullen accepteren zoals ze zijn. Van daaruit kunt u altijd in uw eigen tempo groeien en uitbreiden van uw successen.

Maar houd een langetermijnperspectief: bereid zijn om strategische veranderingen in uw product te maken, zullen deuren openen voor veel meer internationale markten. Het risico is minimaal in vergelijking met het risico om de status quo te handhaven! Neem het initiatief, maak de investering, krijg uw product het beste dat het kan zijn, en u kunt het overal ter wereld verkopen.

Voorzichtigheid: zelfs een nauwe vertaling is misschien niet dichtbij genoeg - "Jolly Green Giant" vertaalt zich naar Arabisch als "Intimidating Green Ogre."