Hoe u uw royaltyfee-structuur bepaalt

Gemeenschappelijke strategieën voor het vastleggen van royalty's> De franchisegewerders neigen hun royalty op basis van een percentage van de bruto verkoop van de franchisenemer vast te stellen en verzamelen deze wekelijkse wekelijkse of maandelijkse tarieven. Steeds meer doen de franchisenemers de royalty betalingen door via Electronic Funds Transfer, waarbij de franchisegever akkoord gaat om de franchisegever rechtstreeks te debiteren op hun bankrekening.

Er zijn echter veel variaties die door franchisegevers worden gebruikt om hun royalty's te structureren.

Dit zijn enkele van de meest voorkomende structuren die u waarschijnlijk zal zien:

1. Vast percentage van de bruto verkoop

Dit is de meest voorkomende doorlopende royalty structuur. De franchisenemer rapporteert bruto omzet, na het maken van bepaalde goedgekeurde aanpassingen (belastingen, schulden, rendementen, enz.). De royalty wordt berekend door het vaste percentage toe te passen op de aangepaste bruto verkoop, traditioneel op maandelijkse of vroegere basis. Dit is vaak de eenvoudigste vergoedingsstructuur om te beheren, maar kan niet altijd de beste methode zijn om een ​​goede balans te waarborgen voor de franchisegever of de franchisenemer.

2. Variabel percentage van de bruto verkoop

Afnemende percentage:

Deze structuur heeft de franchisenemer een lager percentage van de bruto verkoop betaald als de totale bruto omzet stijgt. Het wordt begunstigd door sommige franchisenemers die van mening zijn dat het verminderen van het percentage royalty's bij het verhogen van de verkopen, eerlijker is voor de franchisenemer, aangezien het een extra beloning voor verhoogde prestaties biedt en de franchisegever steeds een acceptabel rendement biedt.

Sommigen voelen ook dat een afnemend percentage franchisenemers moedigt om de totale omzet nauwkeuriger te melden.

De berekeningsgrondslag kan op verschillende manieren worden bereikt, zoals bij maandelijkse omzet of gecorrigeerd voor cumulatieve jaarlijkse omzet. Voor de maandelijkse verkoop stelt de franchisegever verschillende royalty-tarieven vast voor verschillende maandelijkse maandelijkse omzet.

Naarmate de maandelijkse omzet stijgt, gaat de royalty-tarief neer. De franchisenemer past de royalty-tarief toe op alle verkoop in die maand. In de daaropvolgende maanden zal de royalty-tarief weer gebaseerd zijn op het niveau van de verkochte verkoop.

Voor de cumulatieve jaarlijkse omzet past de franchisenemer een afnemend royalty-percentage toe op basis van cumulatieve jaarlijkse omzet in plaats van individuele maandelijkse omzet. Het royalty-rapport weerspiegelt het cumulatieve verkoopsom en, aangezien de franchisenemer de getroffen verkoop overschrijdt, daalt de royalty-tarief op de toekomstige verkoop tot het volgende verkoopdoelniveau is bereikt. Typisch voor deze structuur is dat het lagere percentage royalty alleen wordt toegepast op de verkoop boven de voorafgaande limiet.

Verhoging van het percentage:

Sommige markten of locaties zijn waarschijnlijker dan andere om een ​​hogere verkoopsnelheid te waarborgen. Een locatie met voornaamste onroerend goed in het midden van een goedbevolkt stadscentrum kan waarschijnlijk een hogere omzet dan een landelijke locatie in een laagbevolkt gebied doen (Opmerking: dit is niet altijd het geval!) De reden om een ​​hogere royalty-tarief te gebruiken als omzetstijging is om de franchisegever extra compensatie te verlenen voor het verlenen van een markt die het traditionele of betere prestaties verwacht of verwacht. Hoewel deze structuur ongewoon is, biedt het een manier om meer in rekening te brengen voor een locatie in New York City, die een Fort Smith, Arkansas-locatie-franchise heeft. Een steeds hogere procentuele structuur is een manier dat een paar franchisegewoners franchise kansen op plaatsen of situaties die waarschijnlijk veel verschillende verkoopnummers hebben, waarschijnlijk zullen hebben.

3. Minimumkostenstructuren

Minimum Royalty

: Er zijn bepaalde situaties of markten waarin de franchisenemer financiële prestatienormen op een franchisenemer wil opleggen om ervoor te zorgen dat zij aan de minimumprestatiestandaarden voldoen. Sommige franchisegewensen willen ook een hoger rendement verdienen dan zij van de franchisenemer in hun eerdere transacties kunnen krijgen, terwijl de kosten van de franchisegever van de dienstverlening hoger zijn. Het instellen van een minimum royalty in die situaties is makkelijker dan sommige andere strategieën die beschikbaar zijn om marktpenetratie of prestatie door de franchisenemer te meten. Wanneer een minimale royalty-structuur wordt gebruikt, betaalt de franchisegever het hogere van de vaste minimum royalty of het percentage royalty op basis van de verkoop van eenheden. Minimum royalties zijn vaak gekoppeld aan periodieke verhogingen op basis van de aanpassingen van de CPI (consumentenprijsindex) of een andere basis.

Het probleem met minimale royalties is dat ze waarschijnlijk een negatieve invloed hebben op de franchisenemer wanneer ze het minst kunnen veroorloven om de hogere vergoeding te betalen. Minimale royalties worden veroorzaakt door een lagere omzet op de franchise, wat waarschijnlijk ook betekent dat de franchisenemer voor hunzelf lagere inkomsten produceert.

Vaste royalty

: Deze royalty is een vaste vergoeding die niet wordt beïnvloed door de verkoop van eenheden. De franchisegever is verzekerd van een vast dollarrendement per maand, terwijl de franchisegever het volledige voordeel krijgt van de verhoogde verkoop van eenheden. De vaste royalty basis is vergelijkbaar met een commerciële lease zonder omzet overschrijding. De vaste vergoeding wordt doorgaans aangepast op basis van een CPI of andere basis. Zoals bij minimale royalties kunnen franchisenemers een hogere royalty betalen dan zij op een bepaalde tijd kunnen betalen. De reden dat deze methode niet vaak gebruikt wordt, is dat het niet de juiste franchisegewijzer op basis van het hogere volume levert, de kans biedt aan de franchisenemer.

4. Beginselen van opstartperiodes

Franchisegewerders erkennen dat de franchisehouder tijdens de initiële periode van operationele kosten hogere kosten kan hebben bij de oprichting van hun bedrijf en tegelijkertijd een lagere omzet tot het vervaldatum bereikt. Om hun franchisenemers gedurende deze periode te helpen, zullen sommige franchisegewoners tijdens de ontwikkelingsperiode de royaltarieven elimineren of verminderen. Het bedrag van royalty's dat niet is verzameld, wordt als ongeoorloofd behandeld of kan worden beschouwd als een uitstel of lening die op een latere datum moet worden betaald.

5. Transactiegebaseerd

In sommige industrieën, zoals de horeca, zijn transactiegebonden vergoedingen vrij algemeen.Bijvoorbeeld in de hotelindustrie betaalt de franchisenemer een vergoeding voor elke reservering geboekt via het centrale reserveringssysteem. U vindt deze soorten a la carte kosten gemeenschappelijk in franchisegewoners die centrale call centers of reserveringscentra hebben.

Ook kunnen franchisenemers een vergoeding opladen op basis van extra diensten die aan de franchisenemer worden verstrekt boven wat in de franchiseovereenkomst vereist is. Opleiding is een gemeenschappelijk a la carte-vergoeding dat aan franchisenemers wordt geheven, gebaseerd op het aantal mensen dat ze door franchisegewens verzenden.

6. Geen royaltyfee

Er zijn franchise-systemen die geen vergoeding opleggen maar moeten nog steeds als franchisegever worden beschouwd. Dit is gebruikelijk met systemen die zijn gebaseerd op een fabrikant of leverancier die het franchise-kanaal heeft ingesteld als een retail-keten om hun producten te verkopen. In deze franchise-systemen verdient de franchisegever zijn inkomsten uitsluitend van de verkoop van producten aan de franchisenemers. een fabrikant of leverancier die het franchise-kanaal heeft ingesteld als een retail-keten om hun producten te verkopen. In deze franchise-systemen verdient de franchisegever zijn inkomsten uitsluitend van de verkoop van producten aan de franchisenemers.

Veel variaties

Hoewel de meest voorkomende aanpak van franchising het percentage royalty's tegen toplijnverkoop is, zijn er veel variaties die professionals overwegen op basis van industrie normen of andere factoren. Bijvoorbeeld, met 7-Eleven royalties zijn gebaseerd op de bruto winst van de franchisenemer.

Het bepalen van de juiste royalty-structuur is een van de belangrijkste beslissingen die een franchisegever moet maken bij het ontwikkelen van een franchise-systeem. Helaas, veel gaan gewoon met een percentage royalty op de bruto verkoop, en die structuur kan wellicht niet het beste zijn voor deze van hun franchisenemers. Neem de tijd om een ​​goede franchise strategie te ontwikkelen die de beste royalty structuur voor uw systeem bevat.