Hoe effectiefer te concurreren in buitenlandse markten

Als je bedrijf een nieuwe buitenlandse markt binnenkomt, ben je ervan overtuigd dat je de vaardigheden hebt om dit succesvol te doen? De G2 Experience versnelt de wereldwijde uitbreiding van bedrijven door hun leiders interculturele en markttoegangskwalificaties te geven door middel van actie leren, diepe onderdompeling en doelgericht netwerken in wereldwijde business hubs. Sophie Lechner is president en CEO van Global Commerce Education Inc., die toezicht houdt op de G2 Experience.

Ik heb het voorrecht gehad om haar te interviewen hoe de G2 Experience de leiders in staat stelt om effectiever te concurreren op buitenlandse markten.

Laurel Delaney: Kunt u ons een korte cursus geven over wat de G2 Experience is?

Sophie Lechner: De G2 Experience is een uniek leerprogramma dat de wereldwijde uitbreiding van bedrijven versnelt door hun leiders in staat te stellen effectief in buitenlandse markten te concurreren. We doen dit door bedrijven te leiden in vier hoofdgebieden: het creëren van een solide marktintegratieplan, het begrijpen van verschillen in zakelijke praktijken, gericht netwerken en culturele onderdompeling. Dit gebeurt in drie fasen.

Eerst ontmoeten de groepen van niet meer dan 15 tot 20 deelnemers twee dagen intensieve workshops in hun eigen land. Met behulp van deskundigen creëren of vergemakkelijken zij hun markttoegangsplan, nemen zij deel aan kruisculturele training, en leren ze vaardigheden zoals netwerken en pitching.

Ten tweede, in de loop van de volgende drie weken, helpen een reeks interactieve webinars hen om de huis- en doelmarktbenaderingen te vergelijken met marketing, boekhouding, financiën, regelgeving en economische omgevingen.

En de derde fase van het programma houdt in dat ze naar hun doelgroep reizen voor een volledige week van intensieve zakelijke en culturele onderdompeling met bedrijfsbezoeken, speciale culturele ervaringen en panelbesprekingen over real-life situaties gehost door boekhoudkundige en juridische bedrijven, reclamebureaus en banken.

Zij nemen ook deel aan verschillende netwerkgebeurtenissen om potentiële dienstverleners, belangrijke spelers in hun branche en potentiële klanten en partners te ontmoeten.

LD: Wat heeft u geleid om de G2 Experience te starten?

SL: Een van mijn consultancy klanten vroeg me een voorstel om hen te helpen een Global Executive MBA programma te creëren. In de loop van mijn onderzoek realiseerde ik me dat er een zeer belangrijk segment van de bedrijfspopulatie is die momenteel ernstig ondergeschikt is aan het wereldwijde onderwijs, zodat ik mijn voorstel op die marktbehoefte centreerde: leiders van middelgrote bedrijven die snel moeten leren hoe om effectiever te concurreren op wereldwijde markten.

Het potentieel van middenmarktbedrijven in de wereldhandel is enorm, zowel in de VS als in de wereld, omdat de wereldwijde middelklasse exponentieel groeit.Bijvoorbeeld in de VS, hoewel er in de buitenlandse landen veel vraag naar Amerikaanse producten is, exporteren slechts 1% van de Amerikaanse bedrijven en in onze gesprekken met leidinggevenden en vakbeoefenaars in verschillende landen, vonden we dat middelgrote bedrijven dezelfde problemen hebben rondom de wereld. We willen dit potentieel tot leven brengen.

LD: Ik begrijp de G2 Experience integreert de kennis en vaardigheden die de deelnemers nodig hebben. Kun je op die leermethode verder uitwerken om de lezers beter te begrijpen?

SL: Ik ben blij dat je vraagt, want dit is waarschijnlijk wat ons het meest onderscheidt van iemand anders.

Ik noemde dat er vier belangrijke onderdelen van de G2 Experience zijn: het strategische expansieplan, vergelijkende bedrijfspraktijken, doelgericht netwerken en culturele onderdompeling. Maar deze worden niet opeenvolgend en onafhankelijk van elkaar aangepakt. Iedere informeert de andere. Het marktintegratieplan is bijvoorbeeld de eerste workshop; het plan wordt op de hoogte gebracht van alles wat geleerd, gezien en ervaren is tijdens het programma en wordt herzien en opnieuw aan het eind gegeven. De onderwerpen die in de webinars worden behandeld, worden op de doelmarkt tot stand gebracht door middel van gesprekken met specialisten en collega's die die markt succesvol hebben ingezet en delen wat ze geleerd hebben in het proces. Networking sessies kunnen plaatsvinden in een historische locatie die de lokale cultuur heeft beïnvloed. Activiteiten worden samen geweven om ervaringsleer te bevorderen, en belangrijker nog, al deze verbindingen worden verkend en besproken.

LD: Geef ons een voorbeeld van een grote 'aha' die een deelnemer zal ervaren als ze zich inschrijft voor het programma.

SL: Laten we zeggen dat je net geleerd hebt dat relaties over generaties in deze cultuur heel anders zijn. U zult, misschien bij een sportevenement of op de lokale trein, de verschillende houding ten aanzien van ouderen zien, zoals gezinnen elkaar interpreteren. Dit kan beïnvloeden hoe u uw product positioneert, of het kan licht werpen op wie de echte beslisser in familie aankopen is. U zult dat in gedachten houden bij het beoordelen van uw strategisch plan. Het zal ook beïnvloeden wie u naar vergaderingen voor de onderhandelingen stuurt en hoe u met de verschillende leden van het team van uw tegenpartij reageert. Een ervaren facilitator helpt deelnemers aan wat ze ervaren met hun learnings en hun zakelijke doelstellingen.

LD: Is de G2-ervaring uitgebreider dan het Amerikaanse Commerciële Service Gold Key Programma? Zo ja, hoe?

SL: De bedoeling om bedrijven in de VS te helpen bij het betreden van een nieuwe markt is hetzelfde, maar de aanpak is anders.

Laten we zeggen dat een Amerikaanse onderneming haar product naar Colombia wilt exporteren. Met de Gold Key-dienst kijkt het Amerikaanse commerciële dienstpersoneel in Colombia naar het profiel van de onderneming en kiest zij potentiële lokale kopers en organiseert ze vervolgens twee tot acht een-één-op-één vergaderingen over twee dagen. Dit is niet echt bevorderlijk voor een succesvolle match omdat er geen tijd is om een ​​relatie te ontwikkelen, echt te begrijpen wat de andere partij zoekt en er is een zeer beperkte keuze aan wie je ontmoet.Dit gebeurt vaak op een handelsmissie, en u kan nog een extra dag hebben met een briefing en receptie, voor een totaal van drie dagen.

Daarentegen profiteren deelnemers aan de G2 Experience van uitgebreide voorbereiding, brengen ze een volle zeven dagen in de doelmarkt en werken er tal van netwerk sessies bij. Dus in de loop van een week kunnen deelnemers ontmoeten met meer dan 50 professionals en potentiële leads. Zij kunnen dan tijdens de week een ontmoeting volgen (we laten de vrije tijd om dat te doen). Dit komt veel meer overeen met de manier waarop u zaken in uw eigen land zou doen en heeft veel meer kans op succes. Ik zie de G2 Experience en Gold Key als aanvulling op elkaar. In feite hebben de Amerikaanse Commerciële Dienstspersoneel die we hebben ontmoet het erover eens dat de G2 Experience een dringende behoefte aanpakt en zij deelnemen aan ons programma als luidsprekers, event hosts en in sommige gevallen zullen de voordelen van het Gold Key programma binnen de G2 Ervaring.

LD: Wat zijn uw kort- en langetermijndoelstellingen voor de G2 Experience?

SL: Ons kortetermijndoel is om onze eerste paar programma's te lanceren en een aantal diepgaande feedback te krijgen om het programma verder te verbeteren. We zijn momenteel aan het voorbereiden van onze lancering in Panama, met bedrijven uit Panama die van plan zijn de VS te betreden. We werken ook samen met Turkije en Frankrijk, en elk van deze locaties dient als de hub voor de regio, zowel voor lokale bedrijven die in het buitenland en voor bedrijven in de VS kijken die op die markten willen betreden. Op langere termijn zijn we van plan om het aantal globale hubs te verhogen waar we het programma aanbieden, waaronder India, Azië en Rusland.

LD: komt er iets op dat mensen moeten weten en moeten erop reageren?

SL: Nou, er is een grote verschuiving die zeker en snel komt. In de komende 15 jaar zullen er nog eens 2 miljard mensen aan de middelklasse deelnemen, meestal buiten de VS. Als je een seconde stopziet om dit nummer te visualiseren, komt het overeen met zes keer de gehele bevolking van de Verenigde Staten! Denk nu terug aan wat er gebeurde met de economie van de VS in de jaren 1950 toen we in de middelklas een overslag hadden, en zij spendeerden geld op auto's, koelkasten, entertainment, reizen … een enorme economische boom! Deze nieuwe middelklasse gaat "spullen" kopen en als de VS niet snel leren om effectiever te zijn in het buitenland verkopen, zullen deze 2 miljard mensen elders kopen. Mensen en landen zullen met of zonder ons verhandelen!

LD: Wat is de beste manier om u te bereiken?

Email me op slechner @ gceemail. com of bel me of bel me op + 1-917-859-5268. Onze website is www. g2experience. org.