Video: How to: e-Boekhouden.nl - Afsluiten boekjaar 2024
De belangrijkste stap in het verkoopproces is vaak een van de meest verwaarloosde. Het maakt niet uit hoe goed een verkoper je bent, je moet de verkoop sluiten. Ideaal gezien zou je moeten slagen om elke verkoop te sluiten met behulp van de zachte of harde aanpak. De keuze van het gebruik van een zachte dicht tegen een harde dicht hangt af van het vooruitzicht. Als een prospect onreceptief lijkt, gebruikt u een zachte sluiting, terwijl een enthousiast perspectief een goede kandidaat is voor een harde beslissing.
- 9 ->Hoe de Big Blunder te vermijden
Het is vrij vaak dat verkopers paniek raken en iets uitstippelen: "Wilt u het over? "Weinig mensen zullen een product kopen wanneer de verkoper er eerst aan denkt te denken. Immers, het perspectief zal redeneren, als de persoon die het product verkoopt niet denkt dat ik het nu moet kopen, moet ik zeker wachten.
Hoe u een verkoop sluit, hangt af van de situatie en het vooruitzicht. Als het verkoopproces redelijk goed is gegaan en het vooruitzicht klaar is om te kopen, is de sluiting alleen maar een kwestie om iets te zeggen: "We hebben gezien wat we hebben besproken, model XYZ het best geschikt voor uw behoeften. Zullen we het bestelformulier invullen zodat je het einde van de week bezorgd kan worden? ' Als u nog niet zo'n goede baan hebt gedaan om het vooruitzicht te overtuigen om een koper te worden, moet u er voor zorgen dat het op het punt staat.
Een handige hulpmiddel voor een moeilijke close is het implementeren van de sluitingstechniek.
Er zijn echter minstens zoveel sluiten technieken als er verkopers zijn. Om u te helpen een succesvolle verkoper te zijn, zijn hier enkele voorbeelden van wat u kunt doen om de deal te verzegelen. Het is een goed idee om deze eerst te oefenen op vrienden en familie, zodat u ze op een goede manier kunt gebruiken onder druk.
Basic Closed
Deze sluiten technieken zijn vrij eenvoudig te implementeren en zullen werken op een breed scala aan vooruitzichten.
Als u het product goed heeft gepresenteerd (en tegemoet komt aan de bezwaren van het prospect), maar ze hebben extra extra nodig, zullen deze de truc doen.
Intermediate Closes
Zodra je de kunst van de basissluiting hebt beheerd, ben je klaar om je hand te proberen op een aantal strategische strategieën. Deze sluitingen zijn niet per se moeilijker dan de fundamentele sluitstrategieën, maar ze zijn meest complex. Sluitendechnieken op dit niveau kunnen een verkoop opslaan die niet goed is geworden als u het einde van het verkoopproces heeft bereikt.
Advanced Closes
Deze sluitingen zijn een beetje lastiger dan de basis- en tussenliggende sluitingen. Geavanceerde sluitingen vereisen meer setup tijd of meer bereidheid van uw kant om de vooruitzichten harder te duwen. Terwijl deze meer finesse of assertiviteit nemen, kunnen ze, wanneer ze verstandig worden gebruikt, de deal sluiten met prospects die anders niet van u zouden kopen.
Onthoud, sluitendechnieken zijn niet altijd nodig. Ze worden het best gebruikt wanneer het eenvoudig vraagt om de verkoop mislukt. Houd rekening met de sluitingstegnieken kunnen terugvinden door de vooruitzichten te laten drukken of te manipuleren.