Tips voor hulp Kies een kortverkoopagent

Kies uw kortverkoopagent zorgvuldig. Dit soort onroerend goed transactie is te ingewikkeld om te vertrouwen op een beginner. Maak de fout niet de keuze van een agent om uw korte verkoop te doen, simpelweg omdat die agent een flashy website heeft of een paar korte verkooplessen heeft genomen.

Aangezien de korte verkoop in 2005 weer op de scène is gekomen, hebben veel agenten besloten om de korte verkoopactiviteiten te volgen. Vastgoedopleidingsbedrijven willen ook profiteren van de korte verkoop.

Ze bieden een heleboel trainingsprogramma's voor agenten en maken hun eigen certificaties. Ik zeg niet dat onderwijs slecht is, maar opleidingen maken geen kortverkoopagent. Een agent kan niet in 3 uur leren hoe een kortverkoopagent zijn. Dus niet slachtoffer zijn van het kiezen van een kort verkoopagent uitsluitend op referenties, omdat die referenties misschien waardeloos zijn.

Moet uw agent u helpen om een ​​verkoopsagent te kiezen?

Soms krijg ik verwijzingen van andere agenten in Sacramento omdat deze agenten geen korte verkoop willen verwerken. Zij weten dat ik veel kortverkoop verkoopt en ze dichtstelt, zodat ze zich comfortabel voelen om hun verkopers naar mij te verwijzen. Ik bied niet aan om die agenten een vergoedingskosten te betalen omdat ik te hard werk voor wat ik verdien. Vaak hebben de kredietverstrekkers mijn commissie ook gesneden.

Korte verkoop kan 4 tot 5 maal de hoeveelheid werk zijn als een gewone transactie. Meestal zijn de verwijzende agenten gelukkig dat ik heb afgesproken de korte verkoop van hun klanten te verkopen.

Deze verwijzende agenten vragen geen verwijzingsvergoeding omdat ze de behoeften van hun klanten eerst stellen. Anderen zullen winkelen tot ze een aantal mensen vinden die bereid zijn om ze te betalen, hoewel deze yo-yo nooit een korte verkoop kon hebben gesloten; daarom kan de verwijzende agent nooit betalen worden. U kunt uw agent vragen of er een vergoedingskosten betrokken zijn en denk tweemaal over het kiezen van een kortverkoopagent die voor verwijzingen betaalt.

Hoeveel ervaring moet een kortverkoopagent bezitten?

Ervaring is een grappig ding. Een agent kan 10 jaar in het bedrijf hebben, maar het breekt tot een jaar tijden 10 als ze niet veel transacties hebben gesloten. Misschien heeft een 10-jarige agent slechts een of twee transacties per jaar gesloten. U kunt kiezen uit een kort verkoopagent die slechts 5 jaar ervaring heeft, maar misschien 100 kortverkoop heeft afgesloten en u zou beter af zijn.

Voordat u een verkoopsagent kiest, vraag dan over de track record van de agent. Hier zijn voorbeeldvragen:

• Hoeveel jaar heb je kortverkoop verkocht?

  U wilt minimaal een agent hebben die minstens 3 jaar ervaring heeft, maar liefst meer. Ervaring is een leraar die geen klaslokaal instructie of online short sales seminar kan vervangen.Ervaring leert een agent de valkuilen en hoe te anticiperen op mogelijke problemen en snijd ze af bij de pas. Het is zelfs beter voor u als de agent ervaring heeft in onroerend goed, afgezien van de korte verkoop.

• Hoeveel kortingen heb je gesloten?

  Stel je voor de kennis van een kortverkoopagent die 100, 500 of meer kortverkoop heeft gesloten. Die agenten hebben waarschijnlijk al de korte verkooppakketten van elke bank bij de hand en weten hoe elke bank actief is. Deze agenten hebben ook systemen in place die het korte verkoopproces kunnen stroomlijnen maar ook uw transactie individuele aandacht kunnen geven.

• Zie je rode vlaggen voor mijn korte verkoop?

  Een korte verkoopagent die rond het blok staat, weet de soorten dingen om een ​​verkoper te waarschuwen. Hoewel de agent geen juridisch of fiscaal advies kan geven omdat een agent's licentie dergelijke informatie niet toestaat, moet een agent voldoende bekend zijn met de mogelijke juridische en fiscale gevolgen om mogelijke problemen op te sporen en te vertellen waar de antwoorden worden verkregen.

• Wat is de track record van mijn bank bij u?

  Eerdere prestaties zijn geen garantie dat u hetzelfde antwoord van een bank krijgt, maar het is een indicator. Bijvoorbeeld, een Wachovia-kortverkoop is de droomtransactie van elke agent. In feite, als elke korte verkoop een Wachovia-kortverkoop was, zouden we korte verkoopagenten de hele dag champagne drinken.

• Wie zal mijn korte verkoop onderhandelen?

  Hands down, advocaten zijn het best onderhandeld. Maar meestal betaalt u een advocaat een aparte vergoeding. Als u wilt dat uw kortverkoopagent de onderhandelingen onderhandelt, moet u weten of uw agent de onderhandelingen aan een derdepartijverkoper uitbesteden. Vele leveranciers van derden zijn molenhuizen die worden bemand door zogenaamde verliesverminderaars die honderden dossiers behandelen en in feite zelfs niet gelicentieerd zijn om dit te doen.

• Hoe lang duurt mijn kortverkoop om te sluiten?

  Dit is vaak de $ 64, 000 vraag. Sommige banken zijn gemakkelijk te voorspellen en sommige zijn niet. Aurora sluit mogelijk de korte verkoop in 6 weken in het eerste deel van het jaar maar valt tot 120 dagen tegen het einde van het jaar. Maar een agent die bezig is met het afsluiten van de korte omzet met Aurora, zou een mooie schatting van de tijd hebben.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}