Een SalesTunnel opbouwen om de winst van uw bedrijf te verhogen

Er wordt er niet omheen gekomen. Als u vandaag een internetbedrijf heeft, moet u een effectieve 'trechter' hebben om leads te kunnen vastleggen en een constante stroom van potentiële betalende klanten binnen te houden.

Een goed ontworpen trechter bouwt een solide relatie met uw vooruitzichten en maakt deel uit van ze met je bedrijf … genoeg dat ze zich in betalende klanten veranderen.

De verkooptrechter

Denk aan de trechter als een ondersteboven piramide:

• Het grootste aantal mensen zijn degenen die op een advertentie klikken (of een ander deel van uw marketingcampagne) en worden naar uw bestemmingspagina of website gebracht.
• Minder mensen versturen hun e-mailadres zodat u ze gratis kunt sturen, evenals marketingberichten.
• Nog minder koop je "voorkant" (laagste prijs, inleidend product - zoals een e-boek). En nog minder gaan je duurdere "back end" producten kopen.

Het feit is dat u met een trechter niet kunt verwachten dat 100% van het verkeer naar uw website of bestemmingspagina wordt omgezet in een klant.

Het klinkt verschrikkelijk, maar het is eigenlijk oke. Meer dan oke. Want zelfs als een klein percentage mensen helemaal door je trechter gaan, kan je nog steeds zeer winstgevend zijn, omdat die mensen veel geld op je producten uitgeven. In feite reken je op slechts een klein percentage van je verkeer dat klanten verandert. Zo werkt internet marketing.

Maar omdat dit het geval is, is het belangrijk dat je de hele tijd veel nieuwe mensen binnenkomt in je trechter. Hoe minder mensen die uw trechter binnenkomen, hoe minder komen er als klanten af. Het kan niet stagneren. Zo betekent dat voortdurend uw marketing benadering verfijnen en uw verkeer in de gaten houden.

Als het begint te dip, is het tijd om uw marketingcampagne te aanpassen of te wijzigen of op een nieuwe plaats te adverteren.

Het grote ding is dat als je je marketing trechter op zijn plaats heeft, het op autopilot draait. Leiden komen binnen en worden omgezet in klanten zonder dat u iets hoeft te doen. U moet de trechter nauwlettend volgen om ervoor te zorgen dat het allemaal werkt en dat uw getallen niet glijden. Maar anders dan is het geld terwijl je slaapt.

De "mond" van de trechter

De eerste stap bij het maken van uw trechter is om verkeer te runnen. Uw doel is om ze naar een bestemmingspagina of uw website te krijgen. U kunt vooruitzichten trekken in uw trechter uit een verscheidenheid aan gratis en betaalde bronnen.

Aan de vrije kant heb je sociale media berichten op sociale netwerken zoals Facebook en Twitter, blogs, YouTube-video's en websites die de aandacht van zoekmachines trekken en daardoor veel verkeer opleveren.Deze verkeersdrivers zijn zeer kosteneffectief. En omdat ze contentgericht zijn, hebben ze de neiging om effectiever te zijn op het krijgen van uw prospect om actie te ondernemen.

Voor betaalde verkeerschauffeurs naar uw trechter heb je per klik advertenties via zoekmachines zoals Google, sociale media advertenties (zoals sponsored posts op Facebook) en banner advertenties.

Het is belangrijk om te kijken hoeveel u uitgegeven aan betaalde inspanningen. Zorg ervoor dat het effectief is, en u krijgt nummers die u nodig hebt voordat u een volledige campagne uitrolt.

In alle gevallen heeft u een dwingende webkopie nodig om de aandacht van uw prospect te kunnen vastleggen; een kop op uw advertentie die het oog trekt, voor starters. Al uw exemplaren moeten voordelig zijn - de vooruitzichten moeten weten hoe het product dat u bevordert, hun leven zal veranderen. U wilt ook nieuwsgierigheid creëren. Geef ze niet het hele verhaal - laat ze meer willen. Ten slotte heb je ook een oproep tot actie nodig. Je moet het vooruitzicht vertellen wat je moet doen om meer te weten te komen. Wanneer ze klikken, komen ze in de trechter.

Hier is een snel voorbeeld van een mogelijke advertentie voor een gewichtsverliesbedrijf om te zien hoe u vooruitzichten kunt trekken in uw trechter:

De drie voedingsmiddelen die u nooit mag eten als u gewicht wilt verliezen

Gratis rapportage over de nieuwste wetenschappelijke dieet doorbraken van Harvard. Recent onderzoek toont aan dat er drie voedingsmiddelen zijn die u vet maken, ongeacht hoeveel u uitoefent.

Ga hier voor alle details en krijg je gratis rapport.

Zie je hoe die advertentie een dwingende kop heeft, voordelen biedt voor de lezer, gebruik maakt van nieuwsgierigheid en eindelijk een duidelijke actie geven? Lees meer over drie bewezen manieren om uw bedrijf op internet te promoten.

De volgende stap - Omzetten van verkeer naar perspectieven

Als u een constante stroom vooruitzichten heeft op uw bestemmingspagina of website, wilt u deze leads vastleggen.

Het belangrijkste ding hier is dat je je bezoekers wilt registreren voor je e-mail lijst. Over het algemeen is een goede manier om dit te doen, om hen iets nuttigs in ruil te geven. Het kan een gratis rapport, een video, een webinar zijn … iets dat hen waardevolle informatie geeft en ook subtiel voor uw bedrijf is. Als u bijvoorbeeld in de biologische tuinbouw niche bent, kunt u een speciaal rapport aanbieden over "5 All Natural Pesticides You Can Make In Your Kitchen. "

Of, als uw bedrijf zich toelegt op dit soort aanbiedingen, kunt u zelfs een gratis proefversie voor uw dienst, zeg wel zeven dagen of zelfs 30 dagen.

In wezen geeft u uw potentiële klant een sneak-peek. Dit zal het proces versnellen om hen te leren kennen, zoals en je te vertrouwen, wat essentieel is om hen in de koper te maken. Om die reden moet het gratis of proefaanbod waardevol en vol nuttige nuttige dingen zijn. Maak je geen zorgen om dingen weg te geven - het zal meer dan alleen betalen als je een nieuwe klant aanneemt.

Het vrijblijvende aanbod is zo belangrijk dat het een goed idee is om een ​​bestemmingspagina te hebben die simpelweg gaat om het aanbieden van een waardevol gratis rapport of een ander item in ruil voor hun email is zo krachtig.U wilt ze niet per se naar uw hoofdwebsite sturen - het kan te distraherend zijn. Alhoewel als u dat doet, wilt u ervoor zorgen dat uw gratis bieb aanbod prominent wordt getoond. Zodra ze hebben ondertekend voor uw lijst, dat stuurt een krachtig signaal dat zij geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten.

Het is belangrijk dat u een programma zoals InfusionSoft of AWeber gebruikt om uw e-mail lijst bij te houden. Dit maakt het makkelijk voor u om berichten te verzenden naar uw lijst - massa mailingen met een klik op een knop. Maar u zult ook kunnen zien wie koopt en wie niet, wie klikt op uw e-mail en wie niet. U kunt zelfs aangepaste marketingberichten naar verschillende delen of segmenten van uw lijst verzenden. Zodra uw lijst groeit, is deze mogelijkheid om berichten te aanpassen van onschatbare waarde. Dus het is belangrijk om met één van deze e-maildiensten te beginnen. Ontdek vijf manieren om e-mail abonnees toe te voegen aan je e-mail lijst.

Omzetten van vooruitzichten in klanten met front-end producten

Nu u een groeiende lijst van e-mails van prospects heeft, is het tijd om hen te veranderen in klanten. Maar je moet dit met finesse benaderen. U kunt ze niet alleen verspringen met verkoopberichten. U kunt ze niet "spam". Je moet een evenwicht vinden tussen waardevolle gratis informatie, tips, strategieën of wat dan ook wat ze kunnen gebruiken en reclame maken: marketingberichten, productaanbiedingen, enz.

Hier zijn een aantal verschillende benaderingen en het is belangrijk om te overwegen welke men heeft het goed voor jou. Sommige marketeers verzenden per e-mail een nieuwsbrief. Anderen sturen een simpele e-mail met een handige nugget. Je moet erachter komen wat je publiek graag zou willen zien. Het basisidee is dat u een solide relatie met uw vooruitzicht moet opbouwen. Je doet dat door veel geld te geven, genoeg dat uiteindelijk een percentage van die mensen klaar zijn om een ​​betaald product van je te kopen.

Dat eerste product heet een "voorkant. "Het is goedkoop, wat het waarschijnlijker maakt dat de vooruitzichten het zullen kopen. Een lage toegangsbarrière, met andere woorden. Uw marketing inspanningen voor nieuwe mensen op uw lijst moeten zijn bij het kopen van een front-end product.

Je gaat niet veel geld verdienen op een front-end product. In feite moet je gelukkig zijn als je zelfs breekt. Maar het hele punt is om uw vooruitzichten in betalende klanten te maken - zoveel mogelijk. Zodra ze dat doen, zullen ze later waarschijnlijk hogere kaartproducten kopen.

Dus wat bied je als frontend? Het kan een maandelijkse e-mail nieuwsbrief zijn voor $ 29 per jaar. Of een ebook voor $ 19. Onthoud dat je ze gewoon in de voordeur wilt krijgen, zo te zeggen. Uw product moet nog steeds waardevol zijn. U wilt overleveren zodat uw front-end klanten steeds sterk van u denken. Dat helpt je om hen te presteren om weer op de weg te kopen.

Dat betekent natuurlijk dat u niet ophoudt met marketing aan deze front-end kopers. Maar in plaats van hun aanbiedingen te sturen om een ​​front-end product te kopen, stap je nu het spel op. Maar vergeet niet dat je ze waardevolle gratis informatie doorstuurt in de vorm van een gratis brief, artikelen op jouw website of een andere bron.

Een andere optie is het promoten van informatieproducten als een geaffilieerde als u geen eigen producten of diensten heeft om te promoten. Als u meer ideeën nodig hebt, zijn er vijf eenvoudige manieren om geld online te verdienen.

Neem het naar het volgende niveau - Back End Products

Zodra u vooruitzichten in de deur hebt en een front-end product hebt gekocht, is het nu tijd om ze opnieuw te verkopen. En dit is waar je je geld maakt - met back-end producten. Back-end producten moeten gerelateerd zijn aan uw front-end product en natuurlijk in de niche van uw bedrijf zijn.

Ga terug naar het biologische tuinbouwvoorbeeld, zeg dat je front-end product een maandelijkse nieuwsbrief is die per e-mail gaat met tuinieren, interviews met deskundigen, enz. Je back end product kan een reeks boeken zijn die organische tuinbouwtechnieken tonen. . Je zou het kunnen verkopen voor $ 99.

Het volgende niveau kan een diepgaande cursus zijn met video's en gedrukte gidsen, op een lidmaatschapssite, met tuintechnieken, maar ook een forum voor het stellen van vragen en netwerken. Het prijspunt kan $ 299 zijn. Op een nog hoger niveau kunt u een paar keer per jaar een conferentie halen op een biologische boerderij waar u workshops en gastsprekende sprekers aanbiedt. Je zou dat kunnen verkopen voor $ 899.

Alles is hypothetische voorbeelden. Maar je krijgt het idee hoe er een progressie is van low-cost front-end product om eindproducten te verhogen van stijgende prijzen. Ontdek meer over hoe u een online bedrijf start en geld online verdienen.

De trechter en uw winst

Niet alle mensen die deelnemen aan uw e-maillijst zullen een front-end product kopen, en afnemende aantallen zullen de goedkopere back-endproducten kopen. Maar dat is de aard van een marketing trechter. En waarom moet je een constante stroom van vooruitzichten houden die hun reis door de trechter beginnen.

Op het einde werkt het allemaal als dat relatief kleine aantallen kopers genoeg uitgeven om je winstgevend te houden, en daarna een aantal.

Sales trechters zijn een van de meest effectieve manieren om een ​​online bedrijf te bouwen. Veel geluk met jou.

Zie ook: Hoe u een winstgevende nichemarkt voor uw online bedrijf wilt kiezen