Hoe wordt een importeur of exporteur middleman geworden

Amerikaanse producten zijn in grote vraag. Hoe moet ik dat weten? Consumenten wereldwijd hebben gesproken met hun dollars. De totale uitvoer van de VS voor 2013 bedroeg $ 2. 3 biljoen (bron: // blog. Trade .gov / 2014/02/06 / another-year-another-export-record /). Verder hebben de Amerikanen een goede koopje en willen ze een breed scala aan kwaliteitsproducten van over de hele wereld kiezen. Elk van deze scenario's creëert het perfecte business model: wordt een import-export tussenpersoon.

Wat is een tussenpersoon (of middenvrouw), wat doen ze en hoe werken ze? Hieronder vindt u het.

Een tussenpersoon of tussenvrouw als je het naar de 21e eeuw brengt, is een firma die een product koopt en op zijn beurt het rechtstreeks aan klanten verkoopt in zijn of haar markt. Vaak worden tussenpersonen aangeduid als tussenpersonen . Ze doen meestal drie dingen echt goed:

1. Gespecialiseerd in een specifieke productlijn of industrie (bijvoorbeeld landbouwproducten of consumptiegoederen)

2. Verkoop naar een aangewezen geografische markt (bijvoorbeeld Zuidoost-Azië of het Midden-Oosten)

3. Verkoop aan kopers in een bepaalde industrie (bijvoorbeeld kortingskettingen, onafhankelijke gezondheids- en schoonheidsafsetjes).

Middelen kennen hun lek van het land: Ze hebben veel kennis, talrijke verbindingen met de juiste mensen om dingen te doen en uitstekende distributiekanalen om product efficiënt te vervoeren naar klanten.

In het geval van een export vertegenwoordigen tussenpersonen een fabrikant op hun eigen markt, koop het product in volume van hen en teken het dan op om hun winst te maken.

Voor de aanpak van de fabrikant, lees, Waar start ik met een import-export bedrijf, punt nr. 2. Het scenario kan zo luiden: Mijn bedrijf vertegenwoordigt een cheesecake (zoals weergegeven) bedrijf. We plaatsen een bestelling voor 1, 000 cheesecakes en exporteren de cheesecakes direct naar een klant in Zuid-Afrika.

De leverancier weet niet wie onze klant is. Wanneer we de transactie voltooien, is onze winst $ 4, 500. We verwachten elke maand herhalende zaken op hetzelfde volume gedurende het jaar. Vandaar dat onze brutowinst voor het jaar 54.000 dollar bedraagt. Opmerking: dit is slechts één fabrikant die we vertegenwoordigen. Veel bedrijven vertegenwoordigen ten minste een half dozijn verschillende fabrikanten.

In het geval van een import vertegenwoordigen tussenpersonen een buitenlandse leverancier, koop een product dat speciaal is gemaakt van deze producten en markeer het om hun winst te maken wanneer ze aan een klant op hun markt verkopen. Het scenario gaat als volgt: Mijn bedrijf is in contact met een leverancier in Vietnam en we plaatsen 500 bestellingen voor decoratieve geweven manden, importeren ze naar ons magazijn in Boston, verpakken ze met het label van ons eigen bedrijf en verzenden dan direct naar onze klant in Boston.Wanneer we de transactie voltooien, is onze winst $ 800. De klant in Boston weet niet wie de leverancier is en we verwachten het herhalende bedrijf twee keer per maand gedurende het jaar. Onze brutowinst voor het jaar wordt verwacht dat het $ 19, 200 bedraagt.

Een vraag wordt altijd gevraagd: Hoe bescherm ik mijn interesse en hard werk als de leverancier of klant direct wil gaan? Krijg een contract.

Start met een sjabloon (zie hier: // www. Intracen. Org / itc / exporteurs / contract-templates /), raadpleeg een internationale advocaat om ervoor te zorgen dat het contract al uw behoeften past en dubbel controleren dat Het contract is afdwingbaar als er iets misgaat. Lees voor meer informatie de Reader-vraag over het importeren van een product en verkopen het lokaal.

Of u nu als import- of exportmedewerker dient, sommige van de vragen die u hierover hebben gesteld kunt u hier vinden. Bijvoorbeeld, wat is uw spelplan voor het bouwen van een merk in een markt? Heb je andere bedrijven vertegenwoordigd? Verduidelijkt wat u deed. Het kan niet pijn om antwoorden te hebben voor een paar van deze vragen om uw zaak te bouwen met een leverancier of fabrikant.

Veel fabrikanten en leveranciers hebben geen capaciteit of ervaring om hun productlijnen buiten hun eigen grenzen te laten groeien.

Door uw zaak te maken dat u het voor hen kunt doen en door sommige van deze suggesties te volgen, kunt u uw bedrijf wereldwijd en hun ook uitbreiden.