Hoe marktonderzoek wordt gebruikt om marktaandeel te vergroten

GMC heeft merkberichten over de sterkte, betrouwbaarheid en goede gasmilage van de GMC-lijn van vrachtwagens overgebracht. De reclame thema's hebben mensen hard aan het werk gebracht in hun hardwerkende pick-up trucks.

Duncan Aldred, vice-president van GMC Sales and Marketing.

"We komen weg van die rommel. We gaan weggaan van vorderingen om de meest betrouwbare, de sterkste, de meest gascarrière te zijn. Eerlijk gezegd, dat is inherent in het GMC DNA. ”

Om het marktaandeel te vergroten, gaat GMC na een meer geavanceerd en veeleisend doelgroep segment: Consumenten die precieze eisen vragen in de producten die zij kopen.

General Motors heeft momenteel een marktaandeel van ongeveer 3%, maar het bedrijf wil een marktaandeel van ongeveer 4% in 5 jaar en 5% in 10 jaar bereiken. Het voertuig waarop GMC's ambities zijn vastgelegd, is een nieuwe advertentiecampagne, bekend als 'Precision', die in principe een uitbreiding is van de Professional Grade campagne.

- <- Uit de poort zal de

Precisie marketingcampagne bekende atleten bevatten en vervolgens in ambachtslieden toevoegen om een ​​andere spin op het concept van precisie < . De eerste advertentie bevat de San Francisco Giants Reliefkruik Jeremy Affeldt. De volgende tv-commercial zal Harrison Barnes van de Golden State Warriors bezitten. Volgende televisieadvertenties zullen vakmanschap bevatten, zoals mensen die fijne mannenkleding maken.

Een van de hoofddoelstellingen van de nieuwe

Precision

advertentiecampagne is het bevorderen van de consumentens differentiatie van de lijn van vrachtwagens. Aldred legde de GMC-marketingstrategie uit aan Jeff Gilbert, automobielverslaggever voor WWJ Newsradio 950 en CBS Radio News: "Dit zal echt verschillen in de geest van de mensen, precies wat GMC is en het feit dat het voor alle concurrenten is buiten. " Wat is de retrospectieve verkoop van GMC pickup trucks?

Verkoop- en leveringsgegevens die worden gebruikt om cijfers van marktaandeel vast te stellen, worden berekend door de autofabrikanten en vergeleken door fabrikanten door marktonderzoeksbedrijven. De verkoop van vrachtwagens is onverklaarbaar ondanks de mediabehandeling van klimaatverandering en de bijdrage van benzine-aangedreven motoren tot dat enorme probleem. De vlootverkoop is ook toegenomen, wat deels weerspiegelt van de algemene verbeteringen in de nationale economie.

Het stijgende consumentenvertrouwen kan klanten aan de hogere gemiddelde transactieprijzen (ATP's) van voertuigen verkopen die in 2014 worden verkocht en die in 2015 zullen worden verkocht. De ATP-tarieven stegen ongeveer $ 34, 600 door de sterke verkoop van vrachtwagens en. Volgens de PIN-schattingen die door J. worden verstrektD. Power, deze ATP-tarieven zijn het hoogste dat GM heeft gezien. Vanaf augustus 2014 namen de ATP's ongeveer $ 1, 200 per eenheid in vergelijking en groeiden met ongeveer $ 2, 500 per eenheid vanaf 2013.

Overweeg dat 66, 939 full-size pickup trucks werden geleverd aan klanten van General Motors dealers in de Verenigde Staten gedurende september 2014, een stijging van 45 procent op jaarbasis.

In september 2014:

GM verkocht meer full-size pickup trucks dan al haar concurrenten.

GM had het grootste full-size pickup truck marktaandeel dan al haar concurrenten.

• GM groeide sneller dan al haar concurrenten
• Met rankingen zoals die hierboven, moet GM zich echt zorgen maken over marktonderzoek? Terwijl alles lijkt te zijn afgestemd om de verkenning van cross-overs en premium pickups op te sporen, zijn overbekwaamheid en zelfvoldaanheid nooit een goed ding in de automobielindustrie. GM lijkt deze les goed te hebben geleerd en de Europese operaties van General Motors voeren uitgebreid marktonderzoek aan om de publieke opinie van Opel in Europa te onderzoeken. Achter stevig gesloten deuren is het opgedragen marktonderzoek verdeeld over verschillende marktonderzoeksbedrijven met één bedrijf dat als coördinerend orgaan optreedt. Het zal interessant zijn om te zien hoe de marktonderzoeksinstellingen de huidige perceptie, reputatie en publieke beeld van het merk Opel op een aantal belangrijke Europese markten meten.
• Bronnen:

Gilbert, J. (2015, 2 maart). GMC krijgt zijn draai in de kijker.

_{CBS Detroit}

_{. Luft, A. (2012, 24 september). Rumormill: GM begint EU-marktonderzoek ter evaluatie van vervanging van Opel met een ander merk. GM Autoriteit.}