Japans economisch en distributiesysteem

Veel Amerikanen geloven dat het distributiesysteem van de Japanse voedselindustrie een opzettelijke belemmering voor buitenlandse goederen is. Het is niet - het komt voort uit de manier waarop de Japanners de voorkeur geven aan zakelijke zaken. Als iets, biedt het exporteurs aanzienlijke voordelen die de tijd nemen om hun werkzaamheden te leren en hun marketingstrategieën te plotten.

Jaar geleden is een product door verschillende stadia op weg naar de consument doorgegeven: de fabrikant verkocht aan een Japanse importeur, die verkocht aan een groothandel, die verkocht aan een detailhandelaar, die aan de consument verkocht.

Amerikanen vonden dit proces meestal onbeperkt. "Hier verkocht mijn product voor US $ 5,00," zou sommigen zeggen. "In Japan kost het US $ 25,00!" Het huidige systeem vereist nog steeds markeringen langs de weg, maar is een beetje gestroomlijnd.

Japan heeft de werelds tweede grootste retailmarkt met een waarde van meer dan US $ 1, 124 miljard (2007). Het systeem bestaat geheel uit groothandelaren en detailhandelaars - ongeveer 335, 000 van de voormalige en 1, 138, 000 van de laatste (2007). De groothandelaren van Japan hebben meer invloed dan in elk ander land. Al die groothandelaren zijn nodig om het enorme aantal detailhandelaars te bedienen. De huidige bevolking van Japan bedraagt ​​circa 127 miljoen. Als u dat aantal deelt door het aantal detailhandelaars, werkt het voor ongeveer 112 winkels voor ongeveer één winkel. In de Verenigde Staten, een winkel winkeldiensten bijna tweemaal dat aantal consumenten. De reden voor het verschil is dat in Japan de winkels klein zijn - heel klein.

De retailers houden de voorraadniveaus laag vanwege de beperkte ruimte. De meeste klanten rijden fietsen naar de winkel en kopen niet meer dan comfortabel gedragen kunnen worden. Als gevolg hiervan moeten groothandelaars veelvuldige leveringen leveren.

Hier gaat het om een ​​groothandel die goed begint. Groothandelaren kopen hoog volume van u en hanteren intensieve verkoop- en leveringsdiensten aan de detailhandelaren zelf.

Dit bespaart u het ondenkbare gedoe om kleine hoeveelheden direct aan een hele groep detailhandelaren te verkopen en vervolgens uit te vinden hoe u voorraad kunt aanvullen indien nodig. Het bespaart u ook geld: kleine geconsolideerde zendingen kosten een bundel in transport- en transactiekosten, waardoor uw productprijs verder gaat dan de groothandelaarsmarge. Bovendien vermindert een groothandel uw risico door de rekening namens u op te halen - een veel veiliger propositie dan het proberen om zelf betaling van meerdere verschillende retailers te verzamelen!

Er zijn tal van voordelen van de activiteiten van de groothandelaren in Japan, niet alleen voor de wereldwijde exporteur, maar voor de lokale industrie als geheel:

Efficiënte en goedkope bezorging

Groothandelaren hebben vaak veel fabrikanten en importeurs.Daarom moet een fabrikant of importeur slechts een paar directe verzendingen aan zijn groothandelaren verrichten om haar producten te verspreiden in tegenstelling tot de frequente directe verzendingen die door groothandelaren in de VS nodig zijn. Aangezien de distributiekosten onder veel fabrikanten en importeurs verspreid zijn, is de last op elk is verminderd.

Constructieve Afdeling van Arbeid

In de VS moeten onze groothandelaren veel leveringen leveren aan honderden retailers overal in het land.

In Japan hoeft de fabrikant of importeur alleen met een paar groothandelaren te gaan om zijn producten op de markt te brengen en te leveren aan een groot aantal detailhandelaren in heel Japan. Kleinhandelaars hebben ook een makkelijkere tijd daarvoor, omdat ze alleen maar één of twee groothandelaren moeten bestellen. Nog beter, elke groothandelaar stuurt twee tot drie keer per week een verkooppers om producten aan te bevelen en orders te nemen. Voor sommige producten zal de rep zelfs stoppen met elke dag! Met de groothandelaar om de taken van intensieve distributie en retail te overnemen, kunnen andere divisies zich houden aan wat ze het best doen: de fabrikant kan zich concentreren op het uitbrengen van een kwaliteitsproduct; de importeur, bij het verkrijgen van unieke en competitief geprijsde goederen; en de detailhandelaar op merchandising en consumentenservice.

Sluit toezicht op economische activiteit

Het is moeilijk om de smaken van de consument te volgen en eisen van duizenden kilometers verderop.

Een afspraak met een gerenommeerde groothandel kan u betreden op de markt, geloofwaardigheid met de lokale spelers en de juiste distributie van uw product. Een goede groothandelaar zal uw product niet aangaan als het niet past bij de behoeften van de lokale consumenten. Uiteindelijk zal alleen de consument u vertellen of de instincten van de groothandel geluid hebben - maar de groothandelaar moet nauwlettend bijhouden van wat er verkoopt en wat niet en aanpassen productaanbod dienovereenkomstig.

De groothandelaar speelt een centrale rol in het dichte, drukke en efficiënte distributienetwerk van Japan. Aangezien dit netwerk al op zijn plaats is, gebruik er voordeel van - kies een groothandelaar, sluit een nauwe relatie aan en maak ze een integraal deel uit van uw exportstrategie. Ze werken voor de binnenlandse producenten van Japan, en ze werken ook voor jou.