Franchise Uw bedrijf: Een overzicht

Franchising uw bedrijf kan een zeer succesvolle methode voor expansie zijn als u uw tijd neemt en het goed doet. Als u een franchisegever bent, kan u aanzienlijke kosten vergen, maar het kapitaal dat nodig is om een ​​netwerk van franchise-locaties te laten groeien, is veel minder voor u dan het bereiken van hetzelfde aantal bedrijfslocaties.

Hoe lang duurt het echt?

Uitgaande van het feit dat uw bedrijf bereid is tot franchise, vanaf het moment dat u besluit dat franchise goed is voor uw bedrijf, zou u moeten verwachten dat het ongeveer vier tot vijf maanden duurt voordat u franchises kunt aanbieden.

Afhankelijk van waar u gevestigd bent en de markten waarin u van plan bent om franchises te bieden als u uw franchise in een van die staten moet registreren bij de staatsconcessieregelaar, terwijl het proces in de handen van een gekwalificeerde franchise advocaat is niet moeilijk, plannen op een extra maand. Legaal, als je je juridische documenten hebt voltooid, ben je een franchisegever.

Zelfs met alle strategische en juridische werkzaamheden achter jou en je hebt het franchise-registratieproces voltooid, waar nodig, in praktische zin, er is meer te doen voordat je jezelf een echte franchisegever. Om een ​​echte franchisegever te zijn, heb je eerst een franchise nodig.

Uitgaande van het feit dat u de pomp intelligent (en legaal) de pomp heeft geprompeld tijdens de periode waarin u uw franchise-systeem ontwikkelde en een rij hebt van mensen die bereid zijn om bereid te zijn franchisenemers, moet u ze eerst voorzien van de benodigde franchise-openbaarmakingsdocumenten.

Als uw franchise-aanbod overtuigend is en deze potentiële franchisenemers mensen zijn die u als franchisenemers wilt, verwachten u gemiddeld dat u uw eerste franchise-verkoop binnen 120 dagen sluit. Zelfs dan, terwijl u een franchiseovereenkomst heeft getekend en uw eerste franchisevergoeding heeft ontvangen, is het een functionele franchisegever een beetje meer tijd nodig.

Franchisegevers licenties hun merken en besturingssystemen aan ondernemers die klanten onder uw merken dienen. Aangezien uw franchise hun bedrijf niet heeft geopend om klanten te dienen, bent u er nog niet.

Als uw concept de franchisegever nodig heeft om een ​​geschikte locatie te vinden en vervolgens te ontwikkelen naar uw specificaties, kunt u gemiddeld verwachten dat hun locatie klaar is om in ongeveer 180 tot 210 dagen te openen. Tijdens die periode gaat u tijd doorbrengen met uw franchise in training, selectie van bijstand, hulp bij het openen en de ondersteuning die zij nodig hebben om hun zaken te starten. Slechts zodra ze open zijn en klanten hun locatie vaak opvallen, zal de franchisegever u over het algemeen uw royalty betalen op hun verkoop.Als uw franchise succesvol is geopend, heeft u in praktisch zin uw doel bereikt en bent u echt een franchisegever. Het is ongeveer 450 tot 510 dagen geleden sinds u het proces begon.

Het aantrekken van potentiële franchisenemers

450 tot 510 dagen lijkt op een lange periode. Het is. Maar rekening mee dat, behalve de tijd die wordt besteed aan het ontwikkelen en afronden van het initiële franchiseproces, de tijd besteed is identiek aan het openen van een nieuwe bedrijfseigenaar.

Het verschil is dat in die tijd als u de juiste potentiële franchisenemers kon aantrekken, kunt u meerdere locaties onder ontwikkeling hebben en u niet bijna dezelfde hoeveelheid menselijk of financieel kapitaal heeft uitgegeven om een ​​gelijk aantal locaties te openen . Nu ben je in staat om te genieten van franchisenemer.

U heeft gekwalificeerde franchisenemers aangetrokken die branded locaties openstellen en uw besturingssysteem op passende wijze gebruiken. Hopelijk beginnen ze een goed leven te maken met behulp van uw merk en uw steun, hebben u hun eerste franchisevergoedingen betaald, en sturen u hun royalty-betalingen nu. Deze kosten over tijd zullen de kosten van franchisegewaar afschrijven. Het belangrijkste om te overwegen is dat deze locaties geopend zijn door de investering van de franchisenemer en hun vertrouwen in u als franchisegever.

U heeft geen kapitaal geactiveerd bij het openen van die bedrijven, heeft uw eigendom van uw franchise-systeem niet verdund en heeft geen aansprakelijkheid aangegaan voor leases, personeel, enz.

Uw initiële franchisenemers zijn waarschijnlijk mensen die u misschien al heeft leerde kennen. Vaak zijn uw eerste franchisenemers klanten van uw bestaande locaties. Mensen hebben de neiging om te investeren in merken die ze kennen en vertrouwen. Franchising is in essentie een emotionele investering.

Laten we ons echter concentreren op de realiteit dat, terwijl uw eerste franchisenemers hun investering kunnen investeren op basis van de opwinding om zich bij uw merk aan te sluiten en door hun ervaring als uw klanten, zullen de volgende groep franchisenemers over u leren in een andere manier. Waarschijnlijk zijn uw marketing en publiciteit over uw franchise-systeem wat ze naar uw deur brengen.

Met de eerste groep franchisenemers vertrouwde u op hun vertrouwen in u bij het sluiten van de franchiseverkoop. Echter, de tweede tranche franchisenemers zal uw franchise-mogelijkheid evalueren op meer objectieve informatie. Hoe goed je gevestigde franchises doen, hoe goed je je verplichtingen nakomt, hoe vaak je met hen communiceert, hoe ethisch en intelligent je je relatie met hen beheren - hoe je zich als franchisegever uitvoert - zal zijn hoe alles van uw toekomstige franchisenemers zal u evalueren en hun franchise-beslissing nemen. Een goede franchisegever zijn meer dan een goede verkoper van franchise mogelijkheden. Franchisenemers willen merken die duurzame economische kansen kunnen zijn. Als uw eerste franchisenemers niet succesvol zijn, wordt het aanvragen van extra franchises bijna onmogelijk.

Laten we ervan uitgaan dat u een goede franchisegever bent en uw eerste franchisenemers doen niet alleen goed financieel, ze denken ook sterk aan u en uw team. In die situatie is het niet moeilijk om nieuwe franchisenemers aan te trekken. Hoe u nieuwe franchisenemers aanwerving zal echter zijn gebaseerd op uw marketingbenadering die moet worden ontwikkeld op basis van de kenmerken van uw franchise-systeem. Ongeacht of u uw franchises rechtstreeks of via een derdenmakelaar verkoopt, met een duidelijk begrip van wie uw franchise is en wat ze op zoek zijn naar een zakelijke kans, is het verschil tussen het genereren van veel leads en het sluiten van veel franchise verkoop.

Multi-Unit Development

Elk franchise-systeem zal een franchise-aanbieding aanbieden, maar het openen en beheren van een systeem van individuele eigenaren is mogelijk niet wat uw planning voorziet. Als uw doelgerichte franchisenemer een multifunctionele ontwikkelaar is, dan is het van essentieel belang dat de structuur van uw franchise-aanbod op een manier die aantrekkelijk is voor die beleggersklasse, worden gedaan. Het nemen van een dieper duik naar het begrijpen van uw potentiële franchisenemer, hoe u uw franchise-aanbod voor een strategische franchise en / of een beleggingsfranchise moet structureren, zou anders moeten zijn. Het hebben van dezelfde initiële en doorlopende kosten en hetzelfde niveau van ondersteuningsdiensten en verplichtingen voor elke franchiseklasse geeft weinig zin in moderne franchising.

Vaststellen vooraf wie u wilt als uw franchise is essentieel. Pas nadat die beslissing is genomen, kunt u uw franchise-aanbod op passende wijze structureren en de juiste zaken hebben die u in staat stellen om uw franchise-systeem realistisch te lokken en uit te breiden zoals u heeft gepland.

Marketingstrategie voor uw franchise-systeem

U moet ervoor zorgen dat uw franchise-offerte, uw juridische afspraken, uw vergoedingen en uw ondersteuningsstructuur in lijn zijn met uw marketingstrategie als u de resultaten wilt bereiken die u heeft gepland . Het bereiken van die resultaten is niet moeilijk, maar het kan niet op een ketelplaat worden gedaan. Het denkt maar aan dat die soort bedrijfsstructuurvorming niet iets is wat u zou verwachten om zelfs van de meest begaafde franchise-advocaten te ontvangen (dat is niet hun rol) of om te werken met een van de franchise-verpakkingsfabrieken (dat is niet in hun stuurhuis). Franchising wordt vandaag door meer dan 300 industrieën gebruikt, en zelfs franchisegewerders in hetzelfde branche segment gebruiken verschillende methoden om franchise te baseren op de economie van hun bedrijf, hun cultuur als organisatie, hun omvang, merkprestatie, gerichte franchise, enz.

U verkoopt aan uw potentiële franchisenemer "waar zij zijn. "Marketing is geen scattergun benadering. Voor sommige franchise-kandidaten zijn lead-generatie sites, franchise-tijdschriften, makelaars en vakbeurzen productief. Voor anderen zijn belangrijke zakelijke publicaties en investeerdersforums hoe ze het woord over de kans verspreiden. Waar uw persberichten worden geplaatst, hoe uw SEO-strategie wordt ontwikkeld en uitgevoerd, en waar u uw marketingbronnen besteedt, moet u alles in het vaandel brengen in wie u probeert te bereiken.Zelfs bij het ontwikkelen van franchise-recruitment websites, wordt het aanbod aan een franchise van een eenheid of een van de andere klassen van franchises die u mogelijk moet richten, zorgvuldig gedocumenteerd en het wervingsproces gedifferentieerd.

MSA is de franchise-expert. Het webportaal dat MSA beheert, biedt veel informatie over de details van het ontwikkelen van een franchise-programma. Daarnaast worden nieuwe artikelen over de ontwikkeling, het beheer en de tactiek van de franchise toegevoegd elke paar dagen, geschreven door MSA en andere toonaangevende experts in franchising. Als u vragen heeft over franchise- of franchise-ontwikkeling die u hier niet kunt vinden, vraag ons dan en we zullen u direct beantwoorden of een artikel plaatsen op de site die op uw vraag is gericht. U kunt ons bereiken op mseid @ msaworldwide. com.