Negatief Negatief - Een Real Life Voorbeeld

Dit is een stap voor stap door middel van een feitelijk onderhandelingsproces waarin ik de koper vertegenwoordigde die zich bezighield met een bank voor een afscherming eigendom. U moet ook weten dat deze bank de lening in een pakket heeft gekocht van de eigenlijke oorspronkelijke kredietgever, of tenminste degene die deze vasthoudt als de standaard is gebeurd.

Tijdens de onderhandelingen, die iets meer dan een week en half duren, was ik gefrustreerd met de schijnbare opzettelijke inachtneming van de problemen van het huis dat ze probeerden te lossen.

Afscherming Feiten

• In betere tijden was de waarde van dit huis tussen $ 225k en $ 300k.
• De oorspronkelijke lijstprijs van de bank bedroeg $ 179k.
• In het gebied met zeer strikte milieuwetgeving heeft het huis een nieuw septisch systeem nodig dat te weinig is voor elk lekveld, dus tanks houden.
• Het proces om de variantie te ontvangen voor tanken duurt 30 tot 45 dagen, met een uitkomst die niet gegarandeerd is.
• De bank is duidelijk in al hun documenten dat ze niets kennen en geen voorstellen geven aan de voorwaarde, en zullen geen reparaties betalen.
• We hebben voor het eerste aanbod een aantal aanvankelijke balparkschattingen voor het septische werk ontvangen.

Dat is de situatie op de dag dat we onze aanbieding hebben gemaakt. Er waren geen andere aanbiedingen die er waren, hoewel het huis een beetje werd getoond. Het was in een verbazingwekkende goede conditie, waarbij de verwarming nodig was voor onmiddellijke bezetting als het septisch goed was.

Laten we doorgaan met de basispunten en belangrijke punten:

Aangeboden $ 108, 000 met 20% down financiering.

• Afhankelijk van de toekenning van de septische variantie.
• In afwachting van de verkoper die $ 10.000 betaalt voor septische installatie voor het afsluiten, zoals de nieuwe kredietverlener dat nodig had.

Dit zijn de hoogtepunten van het aanbod, en het was vrij vet, aangezien het huis op de volledige vraagprijs stelen, ook al moet de septicum na het sluiten van de koper worden vervangen.

Deze persoon heeft echter geen geld om dat te doen, dus we hebben het nodig gehad door de verkoper, of in ieder geval gefinancierd in de prijs.

Items of Contention

Bank zou alleen hun contingentformulieren gebruiken, waarbij elk onderhandelingspunt in elke computer wordt gegenereerd.

• Bank wilde een sluitingsdatum te vroeg om de variantie te garanderen, zou kunnen worden goedgekeurd en septisch geïnstalleerd voor de sluiting, en ze wilden $ 100 per dag van de koper hebben als we voorbij die datum waren gegaan "zonder de verkoper van de verkoper."
• Hun eerste teller herhaalde dat ze niet zouden betalen voor een enquête, maar zou de koper $ 1500 betalen tegen hun afsluitkosten.
• Hun eerste counter bood niets aan de septische installatie te betalen.
• Hun eerste teller was tegen een volledige lijstprijs van $ 119, 900.
• Ik ga niet door elke teller, maar onze onderhandelingen richten zich op verkoopprijs, septische kosten, onderzoeks- / sluitingskosten en de $ 100 / day-schadevergoeding met de korte periode tot het sluiten. Elke teller van ons heeft gevraagd om meer te betalen en eventuele schadevergoeding te verwijderen als de koper de goederen niet tijdig zou kunnen krijgen door vertragingen in de provincie.

Op het einde nam het wat creativiteit om de deal klaar te maken, en we hebben de deal gedaan. Dit is de manier waarop we onze laatste balie hebben gemaakt, en ze kwamen er goed op:

Verkoopprijs van $ 120, 500, hoewel we tijdens het proces ze helemaal tot $ 112.000 hadden gekregen. zie waarom.

• De verkoper betaalt een up-front fee van $ 1500 om het septische afwijkingsproces te krijgen.
• De verkoper betaalt 10.000 dollar voor een nieuw septisch systeem.
• De verkoper zal $ 500 betalen tegen koper sluiten kosten. En de sluitingsdatum is verlengd.
• Zoals u kunt zien, door onze laatste balie aan hen te sturen met de verkoopprijs van $ 112, 000 met bijna geen andere toegewijzen, hebben we ze ontvangen om $ 12.000 te betalen. Dat is een netto verkoopprijs van $ 108 , 500, maar de koper heeft geen geld meer nodig dan de 20% voor de aanbetaling en andere sluitingskosten. Het is een grote deal voor de klant, die op een huis zal sluiten die klaar is om in te leven met ongeveer $ 50k + in directe aandelen.

Het punt is om nooit met een bank te stoppen. Zolang ze steeds terugkomen met contra-aanbiedingen, doe je hetzelfde.

Op een bepaald moment maakt u een afspraak, en het kan beter zijn dan u ooit verwacht heeft.