Voorkwalificerende Internet Real Estate Leads is dom!

Ik heb onlangs een bericht over ActiveRain geschreven over het openen van je gedachten als een vastgoedpersoon voor PPC, Pay Per Click advertising. Ik heb verschillende punten gemaakt over hoe het gemakkelijk is om uw budget te beheersen en hoe u zeer gefocuste bezoekers krijgt door de zoektermen te beheren die hen naar uw website of blog brengen.

Ik heb ook gezegd dat het een veel betere methode kan zijn voor SEO, wat erg moeilijk is bij de concurrentie.

Een reactie die ik ontvangen ging als volgt:

Interessante lijst. Vooral het SEO god deel. Ik heb het beste succes bij SEO niet gehad. Ik denk dat er teveel inhoud is om een ​​groot verschil te maken. PPC kan handig zijn bij het rijden, , maar u moet gekwalificeerd verkeer hebben.

Ik heb het belangrijke deel vetgedrukt, en het heeft me echt verrast. Ik moest echt nadenken over hoe iemand zou kunnen denken over hoe je internet-reacties kunt verkleinen om de vooruitzichten te "kwalificeren". Ik heb toen een Google-zoekopdracht gemaakt en gevonden op een website die informatie geeft aan makelaars over marketing:

V: Hoe weet ik of mijn internet leads serieuze kopers zijn? A: De eenvoudigste manier om tijd en energie op te sporen met uw internet leads is om hen vooraf te kwalificeren door een paar vragen op uw webformulier te stellen.

Hier zijn zeven grote vragen om te vragen:

1. Werk je momenteel met een makelaar?
2. Wanneer ben je geïnteresseerd in aankoop?

3. Welk type huis zoek je? Condo? Enkele familie? Etc.
4. Wat is uw comfortzone in termen van prijs?
5. Moet u uw huidige huis verkopen alvorens te kopen?
6. Ben je al eerder geweest in [Jouw gemeente / markt]?
7. Plan je al snel een reis naar [Jouw gemeente / markt]?

Sorry, maar dit is de absolute meest duidelijke manier om 80% of meer mogelijke respondenten in staat te stellen uw formulier in te dienen!

Ik vraag twee vragen over mijn hoofdvormen:

• Voornaam / Achternaam
• Emailadres

Het is kort en zoet en ontworpen om hen betrokken te houden en die waardevolle contactgegevens te krijgen. U kunt niet proberen om uw waardevolle tijd op te slaan door hen te helpen een aantal vragen te beantwoorden om er zeker van te zijn dat ze uw inspanningen waard zijn. U kunt tenminste niet tenzij u slechts een klein gedeelte van uw bezoekers nodig heeft om u te laten weten wie ze zijn.

Het is verbazingwekkend hoeveel professionals in onroerend goed geld zullen uitgeven voor SEO goeroes, website ontwerpen, schrijven voor hun sites en blogs, en dan zullen ze een groot percentage van hun bezoekers uitzetten zonder ooit te weten wie ze zijn. Sorry, maar lees mijn lippen:

U kunt Web-leads niet vooraf kwalificeren zonder veel zaken te verliezen!

U kunt geautomatiseerde opvolg-e-mailsystemen instellen om ELKE ongekwalificeerde lood te contacteren en te wachten tot ze een beetje steviger zijn, dat is wanneer ze een vraag stellen of om meer informatie vragen over bepaalde aanbiedingen.Zo kwalificeert u hen als serieuze kopers of verkopers. Dan kan je een beetje meer met hen samenwerken om te kijken of ze financieel gekwalificeerd zijn.

Het is een nieuwe wereld, en je kunt niet verwachten dat het internetperspectief veel persoonlijke informatie geeft en een aantal vragen beantwoordt over hun intenties of financiële vaardigheden … althans niet vroeg in je relatie.

Als u verwacht dat ze hen door middel van een online formulier 'interviewen', verwacht dat u zeer weinig formulier inzendingen ziet. Zij willen informatie, en ze zijn bereid om hier persoonlijke persoonlijke informatie te verhandelen, maar niet te veel.

Spoel je geld, tijd en inspanningen niet op een website of blog als je de overgrote meerderheid van je bezoekers wilt uitschakelen. Vraag alleen wat u nodig hebt om een ​​gesprek te beginnen, en dat is alleen een naam en een e-mailadres. Als u dat telefoonnummer nog steeds wilt hebben, iets dat ze u echt niet willen geven, doe het in ieder geval een optioneel veld en eis het niet.

*** Dit is een update naar dit bericht. Niets is echt veranderd, want ik sta hier bij alles. Als u uw tijd zo waardevol genoeg beschouwt dat prospects niet willen testen voor uw aandacht, dan gaat u goed geld weggooien.

Dit is geen verkoopbedrijf; het is een servicebedrijf. U dient uw klanten te bedienen. Als u prospecten wilt gebruiken om u te bedienen voordat u klanten wordt, beperkt u uw potentiële mogelijkheden.