Equine Product Sales Rep Carriereprofiel

Paardenspecialisten verkopen een verscheidenheid aan producten op het gebied van paard aan retailers.

Pligten

Paardenspreiders, ook wel producentenvertegenwoordigers genoemd, zijn verantwoordelijk voor het op de markt brengen van producten zoals paardvoer, supplementen, zadelmakerij, aanhangwagens, verzorgingsapparatuur en accessoires. Productverkopers worden onder toezicht van sales managers, die toezicht houden op hun inspanningen om producten op de retail locaties te plaatsen.

Er zijn twee soorten verkoopspersoneelposities: binnenverkoop en veld (buiten) verkoop. Binnen verkoopposities behoren contact met potentiële klanten over de telefoon, voornamelijk in een kantoorgebaseerde instelling. Veldverkooppunten betreffen het reizen op een aangewezen grondgebied, bezoeken van retail locaties om producten te verkopen of opleiding te geven in verband met specifieke productlijnen.

Veldverkopers kunnen ook lezingen en demonstraties geven om de beste eigenschappen van het product te markeren en zijn gevarieerde toepassingen te tonen. Deze demonstraties worden vaak gepresenteerd op beursuitstallingen, conventies, vakbeurzen, paardentracks, winkeltjes, of winkelwinkels. Zij kunnen ook items voor klanten afzetten om te testen (bijv. Zadels of andere tack).

Computervaardigheden zijn van groot belang voor sales professionals, omdat zij hun promotie-activiteiten en verkoopvolumes zorgvuldig moeten volgen om te voldoen aan of hoger dan de quota die door de verkoopsmanagers zijn vastgesteld.

Carrièremogelijkheden

Herkenningsproducenten kunnen zich specialiseren in het verkopen van producten aan een bepaald type leverancier of het presenteren van producten bij vakbeurzen en bedrijfsgebeurtenissen. Specialisatie per product en merk is gebruikelijk. Verkopers kunnen bijvoorbeeld een bepaalde lijn zadels, speciale paardenvoeders of hoefbehandelingen vertegenwoordigen.

Als ze succesvol zijn, kunnen productverkopers de kans krijgen om naar een verkoopmanagerpositie te gaan en toezicht te houden op een team van vertegenwoordigers. Verkoopsmanagers bieden ook training en ondersteuning voor hun verkoopteam.

Verkopers van paardproducenten kunnen ook kiezen voor overgang naar de verkoop van huisdierproducten of veterinaire farmaceutische verkoopplaatsen, aangezien de vereiste vaardigheden gemakkelijk overdraagbaar zijn.

Onderwijs en opleiding

De meeste vertegenwoordigers van equine productverkopers hebben (minimaal) een bacheloropleiding op een gebied met betrekking tot dierkunde, bedrijf of marketing. Degenen met een diploma of uitgebreide praktische ervaring op het gebied hebben de beste kansen. Een vertegenwoordiger van een paardenspecialist zou een grondige kennis moeten hebben van de paardenindustrie, sterke publieke spreekvaardigheden en een bekwaamheid voor overreding. De meeste nieuwe rekruten moeten een opleiding volgen met hun werkgever voordat ze met klanten communiceren.

Er zijn een aantal certificeringsopties voor degenen die in de verkoop werken. Een hoog aangeschreven certificeringsprogramma wordt aangeboden door de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). De MRERF biedt certificering als Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) of als Certified Sales Professional (CSP).

De American Pet Products Manufacturers Association (APPMA) is de meest prominente lidmaatschapsklasse voor huisdierenverkopers, en sommige paardenrevisoren zijn ook leden. De vakvereniging verricht marktonderzoekstudies, zet educatieve evenementen op en host het Global Pet Expo jaarlijks.

Een andere bekende lidmaatschapsgroep is de National Association for Manufacturers 'Agents, die voortgezette lessen aanbiedt, netwerkgebeurtenissen voor fabrikantagenten (inclusief die in de paardenindustrie) en onderzoek naar de verkoopindustrie als geheel. Hoewel deze niet specifiek gericht is op professionals in de verkoop van paardenproducten, biedt deze groep nuttige verkoopsteun.

Salaris

Vergoeding voor vertegenwoordigers van paardenproducenten is meestal gebaseerd op commissie en salaris. De meeste productleiders kunnen ook bonussen ontvangen als ze bepaalde verkoopmijlpalen bereiken.

Verkopers van paardenspecialisten verdienen in het algemeen meer dan $ 50, 000 per jaar. Inderdaad. com rapporteert het salaris van huisdier productverkopers gemiddeld ongeveer 79.000 dollar per jaar.

Terwijl het Bureau van de Arbeidsstatistiek (BLS) geen paard of huisdierproductspersoneel onderscheidt in hun salarisonderzoek, worden ze opgenomen in de algemene categorie van alle verkopers. Volgens de BLS verdienden de laagste tien procent van de verkopers minder dan $ 37, 430 per jaar en de hoogste tien procent verdiende meer dan $ 149, 010 per jaar. Het mediane loon voor vertegenwoordigers bedraagt ​​$ 75, 140 in 2014.

Veldverkopers ontvangen vaak extra vergoedingen en voordelen, waaronder het gebruik van een bedrijfsvoertuig, betaalde reiskosten en een kostenrekening voor onderhoudende klanten en andere incidenten.

Job Outlook

Volgens de BLS wordt verwacht dat de verkooppunten werkgelegenheid slechts zo snel groeien als het gemiddelde voor alle carrières, met een tarief van ongeveer 7 procent, zodat de concurrentie vrij stabiel moet blijven voor deze posities van 2014 tot 2024. De paardenproducentenindustrie is de afgelopen jaren sterk groeiend, dus het is waarschijnlijk dat de verkoopposities van paarden verder zullen uitbreiden om deze vraag te kunnen volgen.