Hoe u uw eerste fondsenwervingsplan maakt

Ben je nieuw in de non-profit wereld?

Als u nog nooit een fondsenwervingsplan hebt gemaakt, bent u op de juiste plek!

Ik heb gesproken met veel kleine non-profitorganisaties die hun eerste fondsenwerving plan maken.

De eerste stap om een ​​goed fondsinsamelingsplan te maken is het overwinnen van uw aannames.

Wat u ook al voorheen vermoedde, is waarschijnlijk verkeerd.

Een van de dingen die we ervan uitgaan dat we beginnen met fondsinsameling, zijn dat fondsinsamelingen alleen subsidies zijn.

Of misschien is dat fondsinsamelingen sponsorships.

Maar deze veronderstelling is onjuist.

Waarom nemen we dit aan?

We zouden deze veronderstelling kunnen maken omdat onze eerste blootstelling aan fondsenwerving toen we jonger waren subsidies of sponsorships waren. U kunt subsidies of beurzen krijgen om naar de universiteit te gaan. En je ziet dat grote gebeurtenissen, zoals races en wandelingen, vaak door bedrijven worden gesponsord.

Toen ik voor het eerst begonnen met het verzamelen van geld, was ik met mijn kerkgroep een 26-mijl lopen, de Walk for Hunger in Boston. De t-shirts die we kregen voor de walk-a-thon hadden al deze sponsorlogo's aan de achterkant van hen. Toen ik besloot om als een carrière te beginnen met fondsenwerving, dacht ik meteen, wel, we moeten veel sponsorships en een aantal subsidies krijgen, en we zullen er alles aan doen! Hoe verkeerd was ik!

Toen ik mijn full-time nonprofit-baan verliet, dacht ik dat ik veel van fondsenwerving wist en dat ik er behoorlijk van was. Laat me u vertellen, na vijf jaar van bloggen, onderwijs, eten en ademhaling van fondsenwerving, was ik onwetend, zelfs nadat ik jarenlang aan nonprofits gewerkt heb!

Er is zo veel te leren.

Zelfs als je al een paar jaar in fondsenwerving bent geweest, heeft je non-profit zo veel manieren om geld te verdienen en relaties op te bouwen. Kijk naar deze lijst en kijk of er iets is die je niet herkent of waar je meer over wilt weten.

• Belangrijke cadeaus
• Geplande donatie / Legacy cadeaus
• Jaarverslagen
• Jaarlijkse campagnes
• Online geven
• Maandelijks geven
• Vrijwilligersliefdadigheidsinstelling
• Mobiel geven
• Stewardship via nieuwsbrieven, jaarverslagen en andere mededelingen
• Fondsinsamelingen van het bestuurslid
• Bijzondere gebeurtenissen
• Phone-a-thon
• Bedankt
• Sponsorships
• Vrijwilligerswerk
• Gewonnen inkomen < Oorzaak marketing
• Lidmaatschap
• Ik zou kunnen gaan over de verschillende manieren om te financieren, maar je krijgt het idee, toch? Er zijn tal van manieren om te financieren, veel meer dan de gemiddelde fondsinsamelaar denkt over. En nog meer manieren dan de gemiddelde non-profit stichter denkt over.

Met zo veel verschillende manieren om te financieren, hoe kies jij welke te doen? Welke zouden u in uw fondsinsamelingsplan moeten bevatten?

Kijk naar wat er voor andere succesvolle nonprofits is gewerkt

Hier is mijn advies voor u - focus op wat werkt.

Volgens GivingUSA kwam in 2012 de meeste liefdadigheidszorg in de VS (ongeveer 72 procent) van particulieren af. Ongeveer 15 procent werd opgewekt van de stichtingen, nog eens 6 procent kwam van bedrijven, en een kleine sliver werd opgeheven van geplande geschenken.

Vraag je aannames. Niet gericht op subsidies. Niet concentreren op corporate sponsorships.

Het ding dat het beste werkt en u de maximale dollars geeft voor uw tijd, vraagt ​​iemand voor het gezicht van het gezicht.

Dat werkt ongeveer 50 procent van de tijd.

De volgende is een persoonlijk telefoontje naar iemand die je kent. Dat werkt ongeveer 25 procent van de tijd.

Het volgende beste ding is een persoonlijke brief aan iemand die je kent. Dat werkt ongeveer 10-15 procent van de tijd.

Direct mail brieven krijgen meestal alleen een 1-3 procent terugkeer.

Bijzondere evenementen zijn de slechtste manier om geld te verdienen en de minste rendement op te leveren voor de meeste inspanningen.

Volg niet Hunches - alleen de feiten

Als je je eerste fondsenwervingsplan opbouwt, neem je de niet-intuïtieve route. Fundraising gaat niet over hunches en meningen. Het gaat om feiten en wetenschap en ervaring.

Dus als je je eerste fondsenwervingsplan opbouwt, focus je op belangrijke geschenken, telefoongesprekken en persoonlijke brieven.

Hier is een andere veronderstelling dat mensen hebben. Zij denken dat als ze grote geschenken doen, ze veel gezellig moeten maken voor veel rijke mensen.

Deze veronderstelling is onjuist.

U hoeft niet veel rijke mensen te leren kennen. De meest genereuze mensen, statistisch gezien, zijn degenen die minder dan $ 50.000 per jaar maken. Dat zijn de meeste mensen.

Zoals mijn heldin, Kim Klein (voormalig redacteur van het Grassroots Fundraising Journal), zegt: "Je weet al wie je moet weten om al het geld te verhogen dat je moet opwekken. "

U kunt uw grote cadeautrogramma starten met kleine maandelijkse cadeaus van uw meest loyale donoren.

Wie zijn je meest loyale donoren?

Mensen die de laatste 12 maanden twee keer hebben gegeven.

• Mensen die eenmaal per jaar de afgelopen drie jaar hebben gegeven.
• Of mensen die over een bepaald bedrag aan uw oorzaak hebben gegeven.
• Nu weet je dat je eerste fondsenwervingsplan grote cadeaus, maandelijkse donaties en persoonlijke telefoongesprekken moet bevatten.

Schrijf wie er verantwoordelijk is voor elke set van fondsenwervingstaken, wat de taken zijn, wanneer ze klaar zullen zijn en hoeveel ze zullen kosten, evenals het doelbedrag dat u probeert te verhogen.

Open een spreadsheet op je computer en plaats deze koptekst bovenaan je spreadsheet.

Doel | Wie | Wanneer | Wat | Kosten | Net

Begin het invullen. Vergeet niet dat fondsinsamelingen moeilijk zijn, maar met het juiste team en door op de juiste dingen te concentreren met uw fondsinsamelingsplan, kun je erin slagen!

Mazarine Treyz is een fundraising ninja. Zij heeft non-profitorganisaties geadviseerd via haar raadplegingswerk, onderwijs en haar blog bij Wild Woman Fundraising. Klik op haar byline voor meer info.