Hoe maken en gebruiken van een Cold Call Tracking Sheet

Koude bellen kunnen moeilijk genoeg zijn, maar ook nauwkeurig bijhouden van die telefoongesprekken kan ook hoofdpijn zijn. Maar uw succes als verkoper hangt ervan af.

Waarom stoor?

Het idee achter een volgblad is om u een manier te geven om uw koude roeping makkelijk te beheren. Prospecting is de eerste fase in het verkoopproces, dus als je niet genoeg koude bellen doet of als je koude gesprekken niet effectief zijn, zal je hele pijpleiding lijden.

Druk elke dag een kopie van uw koudoproepopsporingsblad af en schrijf de datum boven aan het blad.

Hier is een voorbeeld van waar je mee zou moeten werken.

Datum: _____________ Starttijd: _____________ Eindtijd: _____________

Dials

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20 > ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Total Dials __________
Decision Makers

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Total Decision Makers __________
Afspraken

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40 ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Total afspraken __________
Totaal aantal beslisser contacten gedeeld door het totale aantal aanstellingen: __________%
Hoe de Sheet
Beheer Naarmate de dag vordert en je vullen elkaar Koude oproep, plaats een cheque of een X in het volgende open vakje in het eerste gedeelte. Markeer een doos in de tweede sectie elke keer dat u met een beslisser spreekt.
Markeer een doos in het derde gedeelte elke keer dat u een afspraak maakt.Het nummer aan het einde van elke rij is een herinnering aan hoeveel u tot nu toe in totaal hebt behaald.
Vul de nummers voor elke sectie aan het einde van de dag op en schrijf ze in de ruimte onderaan die sectie. Dit zal u helpen bijhouden van het percentage oproepen dat u kunt overschakelen naar afspraken. Als het percentage erg laag is, moet u misschien werken aan uw koude belstrategie, misschien door uw telefooncript te herzien of een nieuwe opener te schrijven. Als het percentage hoog is, maar u nog steeds niet genoeg verkoopt, kunt u het probleem alleen oplossen door het aantal koude oproepen op te geven.
Bewaar kopieën van uw volgbladen in een binder of map voor toekomstige verwijzing. Als u koude belscripten verandert of anderszins een belangrijke wijziging in uw benadering doet, schrijf u dan een notitie op dat vel of plak een notitie die de informatie samenvindt. Dit zal u helpen bij het vergelijken van uw resultaten voor en na de wijzigingen, zodat u kunt zien of ze u echt helpen.
Hoe lang moet je ze houden?

Op zijn minst wilt u op uw volgbladen hangen totdat de contingentperiode eindigt. Maar het kan een goed idee zijn om ze nog langer te houden.

Het kan interessant zijn om je resultaten van dit tijdstip van vorig jaar naar dit jaar te vergelijken, bijvoorbeeld. Wat veranderde? Wat heb je anders gedaan? Die notities en notities die u bijgevoegd heeft, dient u te helpen u te herinneren, en onthoudingen betekent nog meer verfijning van uw koude roeptegniek.