Pas op de hoge kosten van het achtervolgen van veel goede ideeën

Het klinkt tegenstrijdig om goede ideeën te doden, maar te veel van deze darned dingen achtervolgen, en je vindt je firma snel nergens.

Een paar jaar geleden schreef Stanford Professor Robert Sutton een goed artikel voor Harvard Business Review, getiteld: "Als je de baas bent, begin met het doden van meer goede ideeën. "(Tiered abonnement model). In het artikel kent hij Steve Jobs op het volgende thema op een managementconferentie in Yahoo:

"Jobs adviseerden hen dat slechte ideeën doden, is niet zo moeilijk … Hij dringde erop aan dat wat echt hard is - en een kenmerk van grote bedrijven is het vermoorden van goede ideeën. Voor een goed idee om te slagen, heeft het veel middelen, tijd en aandacht nodig. "

Je moet deze laatste frase dagelijks herhalen: " Voor een goed idee om te slagen, heeft het veel middelen, tijd en aandacht nodig. “

Wanneer goede ideeën een schade veroorzaken

Bij het overleggen met een grote detailhandelaar een paar jaar geleden was een van de meest zichtbare tekenen van de cultuur een frenetische energie rond het verplaatsen van ideeën van het whiteboard en naar formele projecten. Het werd algemeen begrepen dat de beste manier om de ogen van het senior management op te vangen, was om een ​​project te leiden of te krijgen, of om een ​​manier te vinden om u te koppelen aan de grote ideeën en uitgebreide projectteams van de fast trackers van het bedrijf.

Ideeën waren overal. Projecten vermenigvuldigen zich met konijnen. Het was chaos.

Het resultaat van deze idee-aangestuurde projectcultuurloop Amok was een klassiek geval van te veel projecten dat te weinig middelen achtervolgde. Er waren tientallen goede ideeën die door projectteams werden nagestreefd, maar weinig afwerking en zelfs minder maakte een verschil in de resultaten van het bedrijf. Op de hoogte van het succes van de onderneming in de markt, bracht de interne motor die verfrissend en vernieuwend en succesvol was, krabben en kreunen en uiteindelijk mislukte, de deuren openen voor wat veel meer gerichte en ontwrichtende concurrentie.

Het woord 'nee' is een van de meest krachtige beheersinstrumenten in je toolkit. Het is ook een die onderbenut is. Hier zijn 8 vragen voor u en uw team om te vragen en te antwoorden voordat u nog een ander interessant idee zegt "Ja".

8 Vragen om te vragen en te antwoorden alvorens te zeggen "Ja" voor elk goed idee

1. Ondersteunt het idee onze kernstrategie?

Indien niet, maak het dood. Als uw strategie niet duidelijk is en het geen mechanisme biedt voor het filteren van ideeën, moet u dit probleem eerst oplossen. Bij gebreke van een duidelijke strategie lijken alle ideeën haalbaar. 2. Is er een klant die significante, zichtbare pijn ervaart dat dit idee wordt opgelost?

Als u alleen op voordelen richt, pas op.Wees voorzichtig met het proberen om een ​​nieuw initiatief te rechtvaardigen wegens alle waargenomen voordelen die het levert. Op het einde van de dag is de lastenvermindering meestal buitengewoon voordelen. 3. Is het idee een "me-too" -initiatief in directe reactie op een concurrent?

Zo ja, werk moeilijker om een ​​manier te vinden om uw aanbod of firma van uw concurrent te onderscheiden. Het spelen van "volg de concurrent" is typisch een formule die garandeert dat je zal verliezen. 4. Zijn je huidige klanten aan het schreeuwen voor deze functie?

Onthoud Henry Ford's beroemde advies: "Als we onze klanten hadden gevraagd wat ze wilden, zouden ze sneller paarden hebben gezegd." Klanten zijn berucht arm om hun echte behoeften te specificeren. Voordat u blind bent om te voldoen aan hun behoeften voor een bepaald kenmerk, besteedt u tijd aan om uw klanten te observeren en te streven naar de onderliggende problemen of uitdagingen die tot het verzoek leiden. Er is een kans dat er een echte behoefte is die ergens onder de oppervlakteverzoek ligt.

5. Zal een klant zijn / haar bedrijfsprocessen veranderen om dit idee aan te nemen?

Terwijl dit alleen niet een idee-moordenaar is, pas op voor het bankieren op ideeën die de klanten nodig hebben om snel gedrag te veranderen. Dat gebeurt bijna nooit. 6. Hoe zullen we beoordelen of dit idee succesvol of mislukt is?

Of, voor een langere reeks initiatieven, hoe zullen wij vooruitgang meten en weten dat het idee op de goede weg is om bij te dragen? Het vaststellen van de criteria voor succes of falen helpt vast te stellen of er iets alleen een interessant experiment kan zijn tegenover een initiatief dat snel bijdraagt ​​aan de omzet en de winst. 7. Wat is onze tijdshorizon voor dit idee?

Goed beheerde bedrijven behandelen ideeën en projecten zoals een portefeuille van aandelen. Sommigen zijn bedoeld om resultaten onmiddellijk te leveren en anderen hebben geduld en verzorging nodig. Pas op om het kortlopende gedeelte van uw portefeuille te overbelasten en de langetermijninitiatieven te financieren. 8. Hoe zullen onze teamleden reageren op dit initiatief toegevoegd aan hun "To Do" lijsten?

Audible groans van de mensen die verantwoordelijk zijn voor het werk is een indicator van mogelijke overbelasting. Doe voorzichtig! The Bottom Line for Now

In onze snel veranderende wereld worden we gebombardeerd met de noodzaak om behendig en aanpasbaar te zijn. Het risico in al deze aanpassingsvermogen en behendigheid is dat we rationeel tegemoet komen aan te veel ideeën, die hun allemaal verhongeren voor de broodnodige zorg en voeding. U wilt zeker een cultuur die veel ideeën opwekt. U wilt ook een cultuur creëren die de kans biedt dat uw beste ideeën succesvol worden in de markt. Leren om nee te zeggen is een kritisch onderdeel van succes.