Waarom eindigen vastgoedcarrières?

Succesvol zijn in een vastgoedcarrière is geen "rocket science", maar het is niet "even gemakkelijk als van een log af vallen". Het invoeren van het bedrijf met realistische verwachtingen en een plan om obstakels te overwinnen, zal helpen voorkomen dat je een statistiek wordt.

Gemiddeld inkomen van een makelaar

Volgens het ministerie van arbeid bedroeg het inkomen van de gemiddelde makelaar in 2004 $ 35, 670 (de mediaan betekent de helft boven en de helft hieronder).

Dat is het bruto inkomen, waaruit al hun zakelijke uitgaven moesten worden betaald. De onderste 10% had een gemiddeld bruto-inkomen van slechts $ 17, 600. Zelfs als je bij een makelaar bent die een kantoor, telefoon, visitekaartjes en een aantal potentiële klanten verstrekt, heb je nog steeds kosten voor je auto, persoonlijke marketing, klantengeschenken / entertainment en meer.

Deze cijfers vliegen in het gezicht van de perceptie dat er veel gemakkelijk geld is in onroerend goed, en part-timers kunnen ook goed geld verdienen. Sommigen doen dat, maar velen doen dat niet en gaan uiteindelijk door naar andere carrières. Ik heb echt een probleem met de lage toetredingsdrempels en de perceptie van heel veel gemakkelijk geld. Deze twee factoren samen lokken mensen naar het bedrijf die er niet zouden moeten zijn en waarschijnlijk zullen falen.

De concurrentie is woest met meer agenten dan ooit

Met meer dan 1. 18 miljoen leden van de National Association of Realtors® en recordaantallen die elk jaar het veld betreden, is het noodzakelijk dat nieuwe agenten hun markt en de concurrentie begrijpen.

Ken uw capaciteiten, zowel zakelijk als financieel. Leer alles wat u kunt over uw markt en waar kopers en verkopers vandaan komen. Plan vervolgens uw marketing om ze tegen de beste prijs vast te leggen.

Na de huizen- en hypotheekcrisis die in 2006 begon, daalden de aantallen agenten dramatisch. Velen konden geen fatsoenlijk inkomen verdienen en nieuwe agenten vielen snel uit.

Ik kende persoonlijk iemand die ook zijn huis verloor wegens uitsluiting. In 2015 was het aantal agenten echter weer gestegen tot bijna pre-crashniveaus.

Zijn uw verwachtingen realistisch?

Iets wat we vaak hebben gehoord, is: "Ik ben goed met mensen en ik heb een groot aantal vrienden en familie, ze zullen me genoeg zaken geven om me het eerste jaar of zo door te voeren." Dat is niet hoe het gaat. Ten eerste hebben ze meer dan het geschatte aantal transacties dat al die vrienden doen in onroerend goed. Slechts een klein deel zal in een bepaald jaar onroerend goed kopen of verkopen. Ook zijn ze je de zaak niet verschuldigd, en je zult merken dat ze je niet herinneren wanneer de tijd daar is.

Financieel voorbereid zijn op magere jaren in uw nieuwe bedrijf

Het is niet normaal om niet met voldoende financiële middelen de onderneming te betreden. Het is niet alleen voldoende geld bij de hand om de eerste commissie te halen.Het maakt ook een plan en een begroting die realistisch is in het schatten van de uitgaven, het onvoorziene mogelijk maakt en hopelijk een budget voor marketing omvat. Vertrouw niet alleen op uw makelaar voor prospects en zaken. Maak een marketingplan en ontwikkel een budget om dat plan het eerste jaar te financieren. Schuld kan een uitvoerbaar vehikel zijn voor een goed plan.

Vermijd het uitbranden van makelaars

Een reden die wordt gegeven door agenten die het bedrijf hebben verlaten, is dat ze gewoon zijn uitgebrand. Het heeft meestal te maken met het werken met kopers en het rijden van vele kilometers met honderden huizen zonder afspraak. De verleiding voor een nieuwe agent is om elk vooruitzicht dat meekomt te nemen, in de hoop op een deal aan het einde. U kunt dit ticket voor Burn-out City vermijden door uw klanten te kwalificeren voor hun motivatie en inkoopschema. Ontwikkel een lijst met tactvolle vragen die je hierbij helpen.

Betere marketing voor betere vooruitzichten kan een lange weg gaan naar het vermijden van burn-out.