Wat moet u overwegen voordat u een Sales Manager wordt?

Als u denkt over de overgang naar de beheerszijde van de verkoop, kan het een verstandige keuze zijn. Glassdoor heeft sales management vastgesteld als de 10e beste baan in het land op basis van potentiële winst en werkgelegenheid.

De twee belangrijkste paden voor salesmanagement zijn om te verhuizen van een verkooppositie naar een verkoopmanager of om over te stappen van een ander type management job naar sales management. Het type werk dat u vandaan komt, zal waarschijnlijk uw grootste uitdagingen als verkoopmanager bepalen.

Van verkoper tot Sales Manager

Deze overgang kan ruw zijn, vooral als je de leiding neemt van je oude teamgenoten. Je moet een aantal grenzen stellen om duidelijk te maken dat je niet meer 'een van de bende' bent en dit kan lastig en moeilijk zijn.

Begin met elkaar met een lid van je team één-tegen-één. Ga over wat je denkt dat je verantwoordelijkheden zijn. Dit houdt in dat iedereen heel specifieke doelen geeft. Maar maak duidelijk dat je klaar bent om te luisteren naar eventuele opmerkingen of zorgen die ze hebben. Je wilt zo snel mogelijk wrokjes ontlopen voordat ze hoofd worden problemen.

Als u in een verkooporganisatie rol in een andere organisatie verhuist, zult u niet hetzelfde ongemak hebben met uw verkoopteam, maar u ziet nog steeds de overgangshinder. Nogmaals, je moet je eraan herinneren dat je nu de leider bent. Je bent niet een pakje, dus gedragen je dienovereenkomstig. Overcompenseren daarentegen niet door je handelaars te behandelen als kleine wezens. < Het is het beste om een ​​gelukkig medium te slaan waar je als autoriteitsfiguur fungeert, maar een die je handelaars respecteert in plaats van angst.

Van de General Manager naar Sales Manager

U kunt zich verontrust door hoe snel uw verkopers door uw management tactieken kijken als u een nieuwkomer bent voor de verkoop. Verkopers zijn professionele overtuigers, en de meeste zullen er goed op weten wanneer ze worden gemanipuleerd.

Dikwijls is de beste aanpak de voor de hand liggend - geef uw verkopers hun doelen, laat ze weten dat je er bent om te helpen, en blijf ze goed in de gaten, zodat je de beste performers kunt belonen en inkomen als anderen worstelen.

Hier is een hint: Verkopers zijn zeer belonend gemotiveerd. Ze hebben de neiging om zeer competitief te zijn, en het stimuleren van dat gevoel kan hen aanmoedigen om te produceren. Maar je zou kunnen komen met verkopers die elkaar haten als je deze aanpak overdrijft. Altijd streven naar de competitie op een vriendschappelijk niveau of u zal uw verkoopteam in Glengarry Glen Ross veranderen.

Is een Sales Manager Job Right for You?

Deze job is een enigszins unieke mix die mensen vaardigheden op twee niveaus vereist - met je team en met hun potentiële klanten - dus als je jezelf niet beschouwt als een persoon van mensen, is het misschien niet voor jou.Maar als je bent, zul je merken dat het een risicovolle, maar veelbelovende carrière keuze kan zijn - beloond in zowel geld als persoonlijke prestatie - wat je ook in de positie inneemt. Als dat goed lijkt op een goede combinatie, ga dan naar het. Als dat niet het geval is, is een verkoopsmanager waarschijnlijk niet uw kopje thee.