Psychologie toepassen op financiën

Overzicht: Het toepassen van psychologie om te financieren kan in veel situaties zeer nuttig zijn. Als gevolg hiervan is de psychologie een academische major die, verrassend of niet, vrij germane kan zijn op het veld. Echter, kom niet tot de conclusie dat uw psychologie diploma automatisch deuren zal openen in financiële dienstverlenende bedrijven. In plaats daarvan, als u een achtergrond hebt op dit gebied, overwegen u het te gebruiken om uzelf te promoten voor potentiële werkgevers, om uw kwalificaties voor bepaalde werklijnen toe te kennen.

Enkele representatieve problemen en toepassingen van psychologie voor banen in de financiën volgen, met links naar diepgaande artikelen over deze onderwerpen. Als er een onderliggende thema is, is het dat het begrip van de klantensituaties sterk kan worden versterkt door althans wat kennis van de psychologie.

Berichten, slogans en productnamen: Een belangrijk aspect van marketing en reclame is het maken van berichten die samenhangen met klanten en het grote publiek. Het boek behandelt dit gebied in detail. Voor mensen in public relations functies, het begrijpen van belegger, cliënt en publieke psychologie kan zeer behulpzaam zijn. Ondertussen wordt het concept van vloeiendheid vaak toegepast bij het ontwikkelen van pakkende acroniemen voor complexe producten.

Beïnvloeding van gedrag: Vooral voor professionals in marketing- en productmanagementposities, zijn onder andere verankering en nudging gebruikelijke methoden om klanten- of klantgedrag te beïnvloeden. Deze concepten hebben ook toepassingen bij het ontwikkelen van berichten en productnamen die het gedrag van de klant beïnvloeden.

De generatiegap: Veel financiële adviseurs en financiële planners beginnen als jonge mensen in hun 20's of 30's die veel oudere klanten dienen of tenminste proberen te trekken. Ondertussen zijn veel klanten onwillig om op veel jongere mensen te vertrouwen op kritisch advies. Dit probleem is niet uniek voor financiële diensten.

Artsen, tandartsen en advocaten hebben hetzelfde probleem als jonge beoefenaars. Men kan er even waardevolle lessen van leren, en jongeren op alle gebieden moeten zeer gevoelig zijn voor dit probleem. Werk extra hard om geloofwaardigheid te vestigen en vertrouwen te krijgen van oudere klanten en vooruitzichten. Betaal zoveel aandacht aan het opstellen van een persoonlijk rapport en vertrouwen met oudere klanten en vooruitzichten, met betrekking tot puur technische details. Wees voorzichtig in het uiterlijk, de jurk, de manieren, de stem en dergelijke.

Crowd Psychology: De effectenmarkten weerspiegelen extreme schommelingen in de publieke stemming, van uitbundig tot wanhoop. Veel financiële dienstverlenende bedrijven zelf zijn manisch / depressief, roekeloos in de markten huren en meedogenloos afvuren in downturns. Reageren op zo'n irrationeel gedrag is belangrijk voor marketing- en marktonderzoekspersoneel.Het klassieke boek A Random Walk Down Wall Street bespreekt beleggersentiment vanuit een historisch en economisch perspectief. Ook veel klassieke financiële fraude exploiteren menigte psychologie in verschillende mate.

Leren uit het verleden: Mensen hebben de neiging om slechte herinneringen met goede mensen te blokkeren, zoals het onthouden van winsten, terwijl verliezen worden vergeten. Zo kunnen cycli van boom en bust een onvermijdelijk resultaat zijn van hoe de menselijke psyche werkt.

Daarnaast hebben mensen onder stress (zoals financiële professionals als handelaren) een slechte langetermijngeheugen, vergeten van eerdere marktrampen en herhaling van destructief gedrag.

Risicoverschillen: Het begrijpen van klanten 'houding ten aanzien van risico's is belangrijk voor veel financiële professionals. Aangezien risicoaversie vaak beïnvloed wordt door ervaringen in het verleden, met name de staat van het land en de wereld tijdens de jeugdperiodes, kunnen de waardering van klantenachtergronden en referentiekaders de sleutel zijn om ze effectief te bedienen. Bijvoorbeeld, mensen die in tijden van economische recessie of depressie zijn opgegroeid, hebben vaak de neiging om overdreven risico te zijn. Ondertussen kunnen mensen die opgroeien in welvarende tijden en welgevallen woningen een tegenovergestelde neiging hebben, hyperopie genoemd.

Dit is een overschatting van toekomstige beloningen en retourneren, een manifestatie van extreem optimisme.

Psychologie in Career Management: Tegelijkertijd kan een begrip van de basisbegrippen in de psychologie heel handig zijn bij persoonlijk carrièrebeheer. Bijvoorbeeld in onze discussie over het belang van het bereiken van financiële onafhankelijkheid, beschrijf hoe het bereiken en reclame ervan u kan helpen om professioneel vooruit te gaan. Als een ander voorbeeld kan het begrijpen van de psychologie van kracht van cruciaal belang zijn bij het omgaan met mensen die niet gebonden zijn aan normale gedragsregels. Sommige van deze vertegenwoordigen echte psychopaten op Wall Street. Er is zelfs wat organisatorische psychoanalyse genoemd, waarin psychiaters en psychoanalytici dysfunctionele groepsgedragen identificeren en remedies voorstellen.

Beslissingen onder stress: Mensen worden vaak meer intuïtief en minder analytisch. In het bijzonder moeten financiële adviseurs en effectenhandelaren vaak snelle beslissingen nemen met onzekerheid met enorme geldbedragen op het spel. Onervaren werknemers hebben vaak geen goede intuïtie. Ervaren werknemers kunnen hun intuïties hebben gevormd onder markt- en economische omstandigheden die de huidige omgeving niet weerspiegelen.

Punt van zicht en zelfbewustzijn: Het zien van de wereld door een ander's standpunt is een vitale vaardigheid voor het smeden van persoonlijke bindingen en bouwbelang. Helaas vinden veel critici dat ons huidige educatieve systeem, helemaal door middel van afgestudeerde scholen, zelfstandige en zelfbelangrijke houdingen raakt. Ondertussen worden onaangenaam gedrag en interpersoonlijk conflict vaak veroorzaakt door een gebrek aan zelfbewustzijn van sommige mensen.Soms is het alleen voldoende om dergelijke mensen te adviseren dat ze onaangenaam zijn. In dergelijke gevallen kan u proberen om zeer specifieke voorbeelden van onjuist gedrag te noemen. Om uw eigen gedrag te regelen, is het vermogen om een ​​ander standpunt in te nemen, een kritiek kenmerk.

Tevredenheid: Hoge achievers worden vaak aangedreven door ontevredenheid over hun omstandigheden of persoonlijke gebreken, vaak met het verlangen om naysayers of critici verkeerd te bewijzen. Aan de andere kant, mensen die te tevreden en gelukkig zijn, ontbreken vaak de rij om te bereiken.

Postuur: Fysieke houding kan niet alleen beïnvloeden hoe anderen reageren op jou, maar ook hoe je voelt en handelt. Met name het handhaven van een uitgestrekte houding (staande of zittende rechtop, met armen naar buiten, benen verspreid, enz.) Verhoogt niet alleen de kans dat u als leider wordt gezien, maar dat u als één zal optreden.