Directe uitvoervoordelen en nadelen

Met de directe uitvoer gaat u direct naar een klant die geïnteresseerd is in het kopen van uw product (in plaats van een distributeur van een derde partij). U bent verantwoordelijk voor het beheren van marktonderzoek, buitenlandse distributie, logistiek van zending en facturering.

Directe exportvoordelen

Directe uitvoer, vermijdt in het algemeen alle kosten en verwarring van een "tussenpersoon". Het stelt u ook in staat om meer controle over de verkoop te krijgen en rechtstreeks met uw klanten te communiceren.

Hier zijn enkele van de voordelen voor directe uitvoer:

• Uw potentiële winst is groter omdat u tussenpersonen elimineert.
• U heeft meer controle over alle aspecten van de transactie.
• U weet wie uw klanten zijn.
• Jouw klanten weten wie je bent, en ze voelen zich dus veiliger om zaken met je te doen.
• Uw zakenreizen zijn veel efficiënter en efficiënter omdat u direct contact kunt opnemen met de klant die verantwoordelijk is voor het verkopen van uw product.
• U weet wie te contacteren als er iets niet werkt.
• Uw klanten leveren sneller en meer directe feedback over uw product en zijn prestaties in de markt.
• U krijgt een betere bescherming voor uw handelsmerken, octrooien en auteursrechten.
• U presenteert uzelf als volledig betrokken en betrokken bij het exportproces.
• U ontwikkelt een beter begrip van de markt.
• Als uw bedrijf zich ontwikkelt op de buitenlandse markt, heeft u meer flexibiliteit om uw marketing inspanningen te verbeteren of te herrichten.

Nadelen bij directe uitvoer

Hoewel er reële voordelen zijn om directe uitvoer te kunnen uitvoeren, kan het in sommige gevallen voelen dat de tussenpersoon de kosten waard is. Daarom kunt u ervoor kiezen om de export zelf niet te beheren:

• Het kost meer tijd, energie en geld dan u zich kan veroorloven.
• Het vereist meer mensenmacht om een ​​klantenbasis te cultiveren.
• Het onderhoud van het bedrijf vereist meer verantwoordelijkheid op elk niveau van uw organisatie.
• U bent aansprakelijk voor wat er ook gebeurt. Er is geen bufferzone.
• U kunt mogelijk niet reageren op klantencommunicatie zo snel als een lokale agent kan.
• U moet alle logistiek van de transactie behandelen.
• Als u een technologisch product hebt, moet u bereid zijn te reageren op technische vragen en op het gebied van opstartopleiding op het terrein en doorlopende ondersteunende diensten te voorzien.

Hoe bedrijven direct exporteren

Directe uitvoer vereist toegewijd personeel, veel kennis en nogal wat tijd en energie. Hoe dan ook, bedrijven van alle maten slaan erin om het te laten werken. Hier zijn enkele modellen die werk voor uw bedrijf maken.

1. Huur een export verkoopsmanager. Een klein bedrijf kan een enkele export sales manager huren met wat administratieve hulp en ondersteuning. De export sales manager leidt en regelt alle export verkoopactiviteiten.
2. Oprichting van een aparte exportafdeling. Een export verkoopafdeling is grotendeels zelfstandig en functioneert meestal onafhankelijk van de binnenlandse activiteiten.
3. Stel een export verkoop dochteronderneming op. Sommige bedrijven verkiezen het opzetten van een export-dochteronderneming in plaats van een exportafdeling om exportactiviteiten van de rest van de onderneming te onderscheiden.
4. Vorm een ​​buitenlandse verkooptak (FSB). In plaats van een buitenlandse verkoop dochteronderneming, kan een firma ook een FSB vormen. Een FSB is geen afzonderlijke rechtspersoon. Een FSB behandelt verkoop-, distributie- en promotie-inspanningen in een specifiek buitenland geografisch gebied en verkoopt aan de doelgroep van een onderneming: bijvoorbeeld agenten, groothandelaren en distributeurs.

Zou u ervoor kiezen om direct te exporteren, zorg er dan voor dat u over de hele wereld een inzet heeft, inclusief uw import / export droom team om ervoor te zorgen dat het initiatief volledig wordt ondersteund.