Kort verkopen verkoopfouten

Enkele kortverkopers vinden de moeilijke manier om snel te verkopen verkoopfouten te maken. Korte verkoop is een ingewikkeld proces dat, als het niet goed wordt behandeld, kan terugvinden en / of de verkopers ertoe brengen hun huis door middel van afscherming procedures te verliezen.

Hier zijn enkele van de gebruikelijke fouten die verkopers maken met kortverkoop:

Korte verkoopfout # 1: Verkeerde prijzen

Korte verkoopprijzen herinneren me aan het verhaal van Goldilocks en de Three Bears .

Sommigen zijn te hoog, sommige zijn te laag en sommige zijn precies goed geprijsd. Korte verkopen die verkocht worden, zijn gepast geprijsd. De prijs moet aantrekkelijk zijn voor de volgende partijen:

• De kortverkoopbank
• De koper
• De koper's agent
• De verkoper
• De koper van de koper

Een beroep op alle vijf van deze entiteiten lijkt misschien niet te doen, maar het is mogelijk. Er is een kunst om een ​​korte verkoop te prijzen. Ik kan eerlijk zeggen dat al mijn korte aanbiedingen in Sacramento - in onze zachte markt - meerdere aanbiedingen ontvangen, en ze sluiten.

Short Sale Mistake # 2: Onervaren Listing Agent

Vooral in vallende markten, zijn agenten die kleine zaken hebben, aangetrokken tot korte verkopen, zoals motten in een vlam. Verkopers moeten erachter komen hoeveel kortverkoop een voorgenomen kortverkopingsagent daadwerkelijk is afgesloten van het aantal korte verkopen die de agent heeft vermeld.

Als veel van de agent's aanbiedingen al langer dan 90 dagen zonder een offerte op de markt zijn, is er iets serieus verkeerd.

Makelaars die slagen in dit bedrijf hebben minimaal twee jaar ervaring met onderhandelen met kortverkoopbanken.

Korte verkoopfout # 3: Slechte marketing

Sommige agenten geloven dat de prijzen alleen maar een korte verkoop zullen verkopen, en zij overtuigen de verkopers om een ​​belachelijke prijskaartje op het huis te plaatsen. Dan weigert de agent opzettelijk de woning naar behoren te markeren.

Niet alleen moet de prijs redelijk zijn, maar het huis verdient hetzelfde soort behandeling als elke andere vermelding.

Korte verkoop moet blootgesteld worden aan het breedst mogelijke aantal kopers, wat betekent dat de lijst op alle belangrijke websites wordt geplakt en ook direct mail marketing en netwerken omvat.

Short Sale Mistake # 4: Restricties weergeven

Koper's agenten, zegen hun overwerkte en vermoeide harten, zullen soms het pad van de minste weerstand nemen. Als de aanbieding een afspraak vereist, kan een agent van een koper dit huis overschrijven voor een aanbieding zonder afspraakbeperkingen.

Wanneer een agent van een koper belt om een ​​presentatie aan te kondigen, moet het antwoord zijn: "Kom op. We zijn klaar!" Korte verkooplijsten die een activiteit beperken zoals geen showings op zondag, bijvoorbeeld , mag helemaal nooit getoond worden.

Korte verkoopfout nr. 5: Geen foto's

Een lijst aan MLS versturen zonder meerdere foto's - of erger nog, geen foto hoegenaamd - is alsof de deur in de kop staat.Kopers zullen waarschijnlijk niet terugkeren. Een lijst met ontbrekende foto's stuurt boodschappen die zeggen dat niemand er om zorgt als het huis verkoopt en er waarschijnlijk iets mis is.

Op sommige websites zoals Realtor. com, aanbiedingen met de meeste foto's worden hoger gerangschikt, en die zonder druppel naar beneden.

Korte verkoopfout nr. 6: Slechte eigenschapskonditie

Korte verkoophuizen profiteren veel van thuisstages. Verkopers moeten het huis voor te bereiden en in perfecte staat houden. Als de bedden ongemaakt zijn, zijn er spelletjes verspreid en de keukenbak is gevuld met gerechten, kopers kunnen niet langs de puin komen. Bovendien zijn sommige kopers bezorgd dat, als het huis in wanorde raakt tijdens een show, de verkopers het kunnen vallen op het ontruimen.

Korte verkoopfout nr. 7: Niet-coöperatieve verkopers

Verkopers moeten de vereiste documentatie tijdig bij de bank indienen. Als het pakket onvolledig is, zal de bank het bestand niet verwerken, en dat zal de goedkeuring uitstellen.

Als een verkoper weigert persoonlijke financiële informatie en een redelijke ontberingsbrief in te dienen, komt de verkoper niet in aanmerking voor een korte verkoop.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}