5 Manieren om jezelf en je bedrijf te verkopen zonder slimme verkoop

Als kleinbedrijf, bent u op vele manieren verbonden met uw bedrijf, waardoor het zeer moeilijk is om uw persoonlijke leven en het bedrijfsleven te scheiden. Hoewel dit vooral geldt voor eenmanszaken, is het ook vaak het geval bij andere (grotere) kleine bedrijven. Jouw zaken zijn immers jouw baby en kansen, je bent veel meer emotioneel geïnvesteerd dan je zelfs realiseert.

Er zijn veel voordelen die voortvloeien uit deze dynamiek. U bent gepassioneerd over uw bedrijf, u werkt lange uren en doet alles om het werk te doen. U bent bereid om opoffering te doen voor uw werk, je bent trouw aan je klanten en klanten. Maar er zijn ook nadelen - je doet zelden pauzes, je bent geneigd je objectiviteit te verliezen wanneer je zaken over zaken doet, je doet het allemaal in je bedrijf en heeft vaak moeilijk te delegeren en te laten gaan.

Een ander belangrijk nadeel, met name voor kleine ondernemers die niet verkoopvaardig zijn, is de noodzaak om uw producten en diensten te kunnen verkopen. En omdat je persoonlijk zo verstrengeld bent met je bedrijf, betekent dit dat je jezelf verkoopt. Dit maakt veel kleine ondernemers ongemakkelijk; het voelt zich vaak onnatuurlijk. Maar als je niet voor jezelf pleit, kan je niet verwachten dat iemand anders het voor je doet.

Het goede nieuws is dat er manieren zijn om jezelf te verkopen door proactief te zijn om nieuwe kansen te verkennen, nieuwe relaties te creëren en jezelf te positioneren in een positief licht dat je geen zorgen maakt over de verkoop.

Hier zijn een paar manieren om comfortabel een verkoopgedreven mentaliteit aan te nemen zonder te voelen dat je uitverkoopt.

1. Gebruik Client Testimonials of Case Studies

U kunt het makkelijker maken voor potentiële klanten om te zien wat u te bieden heeft door het samenstellen en het aanbieden van getuigenissen van uw gelukkige klanten. U kunt deze lofprijzen verzamelen en ze op een pagina op uw website laten zien, of u kunt deze op individuele basis aan potentiële klanten verstrekken.

U kunt deze getuigenissen nog meer bruikbaar maken door casestudies te creëren die dieper aan uw klanten leiden en hoe uw producten en diensten hen hebben geholpen succes te bereiken.

Houd er rekening mee dat klantencertificaten ook geen formele brieven van aanbeveling moeten zijn. U kunt verzamelen en vragen om toestemming om casual complimenten en klantenfeedback te gebruiken zoals het van klanten komt. U kunt audio- of video-testimonials opnemen en zelfs een standaard getuigschrift formulier opstellen voor klanten om aan het einde van een project te completeren om hen te helpen feedback te geven.

2.Ontwikkel een professionele website

Uw website is een van de beste online promotiemiddelen die u voor uw bedrijf kunt behouden. Maak de feiten van je verleden succesen toegankelijk en makkelijk te absorberen voor potentiële klanten. Inclusief voorbeelden van verleden werk, project case studies en getuigenissen. U kunt ook klantenreferenties, gedetailleerde informatie over uw werkproces en antwoorden op veelgestelde vragen bevatten.

3. Wees bereid om anderen te helpen.

Een andere manier om uw waarde te vestigen en uw bedrijf te verkopen, is door bereid te zijn om uw expertise te delen en anderen te helpen. Dit kan betekenen hulp bieden aan collega's met uitdagingen waarmee ze zich bezighouden, anderen via sociale media promoten en tips, artikelen en andere waardevolle dingen gratis delen.

4. Garantie bieden

Een manier om uw vertrouwen in uw bedrijf te tonen is om een ​​of andere garantie of garantie voor uw diensten te bieden. Als u bijvoorbeeld een loodgieter bent, kunt u overwegen om een ​​beperkte tijdgarantie te bieden die betrekking heeft op het werk dat u doet en een aantal mogelijke problemen. U kunt dit idee zelfs gebruiken om preventieve servicepakketten te creëren die u aan klanten kunt verkopen.

Afhankelijk van het type bedrijf dat u heeft, kunt u ook een geld-teruggarantie voor uw diensten leveren. U zult ervoor zorgen dat u de voorwaarden van de garantie verduidelijkt om eventuele conflicten later te vermijden.

5. Mondelinge woorden aanmoedigen

We kennen allemaal de kracht van mond-tot-mond marketing. Vertel je klanten hun eigen collega's over het werk dat je doet en doe regelmatig referenties? Wees niet verlegen om uw klanten te vragen om u aan anderen te adviseren.

U kunt wellicht een stimulans aanbieden voor verwijzingen om aanbevelingen aan te moedigen. En altijd dank u aan de introducer voor de gemaakte verbindingen.

Met deze eenvoudige acties kunt u uw bedrijf efficiënter verkopen zonder dat u een betere sales tactiek moet aannemen die u ongemakkelijk maakt. En hoe meer je deze dingen doet, hoe makkelijker het zal zijn dat je proactief bent over het promoten van jezelf en je bedrijf.