5 Fouten die je moet vermijden bij het verkopen van kleine bedrijven

Dagelijkse kleine ondernemers (retailers) maken drastische fouten bij het verkopen van hun zaken en verliezen duizenden dollars in het proces. Al hun harde werk en langetermijninvesteringen gaan naar beneden. Als ondernemers hadden ze eens gedroomd van het bezitten van hun eigen zaken en het op te bouwen naar succes. Zij zijn van plan om de beloningen te halen in de vorm van een succesvolle zakelijke verkoop. Klinkt als een geweldig plan!

Maar het maken van de verkoop is niet zo makkelijk als het kan lijken.

Als ondernemer heb ik zes bedrijven gebouwd en verkocht, waaronder een autoverhuurbedrijf, twee mini-opslagfaciliteiten en drie winkels. Nu, als internationale professionele spreker en zakelijke consultant, help ik andere kleine ondernemers om hetzelfde succes te behalen. Hier zijn mijn vijf tips om te voorkomen dat u zakelijke verkoop valkuilen, teleurstelling en verloren geld vermijdt.

Fout 1: Niet vooruit te plannen of te lang wachten om te verkopen

Te lang wachten, of niet van tevoren te plannen, kan ertoe leiden dat veel zakenbezitters hun kansgevoel missen. Het duurt gemiddeld twee tot vier jaar om een ​​klein bedrijf te verkopen. Daarom is de langetermijnplanning de sleutel tot succesvolle zakelijke verkoop. Door het bijhouden van geactualiseerde records, een gedetailleerde bedrijfsgeschiedenis en verkoopportfolio te allen tijde, zal het uw planning betalen. U weet nooit nooit wanneer die perfecte koper in uw bedrijf kan lopen en u een aanbod biedt die u niet kan weigeren.

Succession planning is een grote misstap door retailers. Zelfs als je geen opvolger hebt die een familielid is, denk je nog steeds als een opvolger planner. De persoon die "slaagt" moet opgericht worden voor succes. Als ze zien dat u al geruime tijd en in de gaten bent geweest en dat het niet snel is, heb ik genoeg gehad, zal uw prijs veel hoger zijn.

Voeg daaraan toe dat het vertrouwen dat de koper in een winkel zal hebben, als ze zien dat er een strategie voor de verkoop was en dat het ons niet van wanhoop heeft gedreven.

Fout 2: De juiste persoon niet vinden om uw bedrijf te vertegenwoordigen

Het vinden van de juiste makelaar en / of consultant om u te helpen uw bedrijf te verkopen is cruciaal voor uw succes. Vaak gaan bedrijfseigenaren samen met de eerste persoon die ze ontmoeten om hun bedrijf op te nemen en het proces te laten gaan. Dit kan u op termijn kosten en geld op lange termijn kosten. Binnen enkele maanden ziet u mogelijk geen resultaten en moet u opnieuw op zoek gaan. Het nemen van de tijd om veel makelaars te interviewen en een realistisch resultaat te zien van wat verwacht wordt, begint u in de goede richting.

Ik heb me aangemeld bij de eerste makelaar waar ik mee gesproken heb. Hij lijkt op de perfecte persoon om mijn zaken te verkopen.Immers, hij had een achtergrond in de detailhandel en dat was mijn industrie, hij was vriendelijk en het beste van alles, hij kwam met een BIG prijskaartje op. Helaas was het te goed om waar te zijn omdat hij te veel vraagt. Door de prijs te verhogen kreeg hij mij het contract te ondertekenen maar nooit de verkoop gedaan. Na zes verspilde maanden zonder zelfs een voorsprong, besloot ik eindelijk verder te gaan. Uit mijn fout leren, interviewde ik nog 12 makelaars voordat ik een ander contract ondertekende.

De nieuwe makelaar had een meer realistische aanpak en begon mij in de eerste maand te leiden.

Fout 3: Denken dat u geen promotie of markt moet maken.

Het denken aan een makelaar zal alles in het werk doen om uw verkoop te bevorderen, kan dodelijk zijn. U bent de beste promotor voor uw bedrijf. Wie weet je bedrijf beter dan jij? Niemand is meer gemotiveerd, gepassioneerd en goed geïnformeerd over je bedrijf dan jij! Een makelaar kan je wat activiteit doen, maar je blijft ook promoten.

Nadat ik gefrustreerd was dat de leidingen niet ontwikkelden, realiseerde ik me dat ik een promotor van mijn eigen zakenverkoop moest zijn. Maar de truc was om een ​​verkoop te bevorderen zonder dat ik het in mijn gemeenschap, mijn klantenbestand en mijn medewerkers had. Hoe ging ik dat doen? Waar vind ik mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van mijn soort zaken?

Nadat ik brainstormde voor ideeën, ontdekte ik een manier om dit te doen. Realiseren dat mijn sales associates het eerste contact kunnen maken met iemand die geïnteresseerd was in het openen van een winkel - ik ging naar de bron. Nogmaals heb ik mezelf de vraag gesteld, 'Wat maakt sales mensen actie?' Geld! Dus ik ging zitten en schreef een brief waarin ik verklaar waarom en hoe ik mijn succesvolle zaken wilde verkopen. Ik heb een bonus aangeboden aan mijn verkoopmedewerkers om me een koper te sturen. Meteen begon de telefoon te bellen en meer leads kwamen binnen. Binnen enkele weken had ik zo'n hype gecreëerd dat ik drie verschillende kopers heb gewerkt om het bedrijf tegelijkertijd te kopen.

Retail is een zwaar bedrijf - veel moeilijker dan mensen realiseren. En eerlijk gezegd, de grootste reden waarom iemand een winkel verkoopt, is dat het niet lukt, niet omdat het succesvol is. Hoe meer planning u in uw verkoop plaatst, hoe beter de prijs die u kunt verkrijgen. Houd er rekening mee dat de potentiële koper zeer verdacht zal zijn van uw reden om te verkopen. Houd uw plan en strategie in de plaats en dit zal alle angsten elimineren. Net alsof je je bedrijf met een sterke startte, verkoopt het ook met een sterk plan.

Fout 4: Te veel of te weinig aan het bedrijf vragen

Een zeer hoge of onrealistische prijskaart op een bedrijf plaatsen, kan leiden tot een doodlopende straat. Als u verwacht dat u de beste dollar krijgt voor een bedrijf dat weinig of geen winst genereert, gebruikt u slecht zakelijk verstand. Beschouw uw bedrijfstak, soortgelijke bedrijven, de economie en uw markt wanneer u uw bedrijf prijst om te verkopen.

Aan de andere kant kan een bedrijf dat geen winst genereert, goed presteren met een out-of-business-verkoop. Dit soort verkoop kan directe cashflow en snelle omzet genereren.Te veel zakenbezitters die geen winst hebben of cashflow problemen hebben, missen deze geweldige kans. Sommige redenen die ze missen, zijn te wijten aan verloren energie en / of motivatie of omdat ze geen nederlaag of mislukking willen accepteren. Vergeet niet dat het zaken is - maak je geen zorgen om het persoonlijk te nemen. Zoek de meest waardevolle kansen voor uw bedrijf.

Een andere fout is om het bedrijf te laag te prijzen. Vaak zullen bedrijfseigenaren hun bedrijf laag oplopen, omdat ze uitgebrand zijn, ziekte hebben of niet goed advies krijgen. Doe je huiswerk eerst! Luister naar makelaars en consultants. Doe onderzoek over andere zakelijke verkopen voordat u met beide voeten springt.

Fout 5: Verkopen aan de verkeerde persoon

Het nemen van het eerste aanbod is mogelijk niet een verstandige keuze. Dit kan niet noodzakelijkerwijs uw beste aanbod zijn. Het verkopen van uw bedrijf voor de beste dollar met weinig of geen geld, samen met een uitgebreid contract, kan ervoor zorgen dat u alles kwijt bent. Bedrijfsverkopen gaan vaak slecht na de overname van de nieuwe eigenaar. De nieuwe eigenaar kan een zakelijke ervaring hebben, een gesloten geest hebben of een slechte leider zijn. De lijst gaat door en door. Een succesvolle bedrijfseigenaar zorgt ervoor dat het makkelijk lijkt, maar verander dat mix en een ramp kan raken. Wanneer dit gebeurt, komt de nieuwe eigenaar niet meer uit en laat de vorige eigenaar een lege tas achter. Het doet me erger om een ​​bedrijf te zien die mislukt na jarenlang succes door dit gebrek aan zakenvennootschap.

Evalueer uw opties en maak de beste selectie voor de lange termijn. Stel jezelf af, is dit de beste persoon om mijn bedrijf te kopen en te runnen? Of kunnen ze snel verbinding maken met mijn klantenbestand en leren hoe ik effectief kan markt? Wanneer de zakelijke verkoop gaat zoals gepland, het biedt een grote kans voor beide ondernemers en het succes gaat door.

Debbie Allen is de auteur van Confessions of Shameless Self Promoters en Skyrocketing Sales. Zij is bekend als ondernemer, verkopende macht en verkoop en marketing excellence.