5 Punten van een Great Marketing Event

Gaat u ooit een verkoopevenement in uw winkel en het doet het niet goed? Is het nog niet frustrerend als het een gebeurtenis is die je al succesvol heeft gelopen? Er zijn een aantal belangrijke componenten om een ​​geweldig verkoopevenement in uw winkel te maken. In feite, bij het bestuderen van wat in de detailhandel werkt, hebben we vijf punten van een groot verkoopevenement opgedaan (in geen enkele volgorde.)

1. Ik heb een dwingend aanbod.

De eerste regel van reclame gaat over iets over I (klant). Ik ben geïnteresseerd in

Te veel keren zullen retailers adverteren wat ze willen verkopen en vergeet te vragen "heeft de klant dit echt willen?" Een dwingende aanbieding is een die mij als uw klant motivert om in uw winkel te komen. Het moet lang genoeg mijn aandacht vastleggen om te zeggen: "dit kan mijn tijd waard zijn."

In plaats van 20% korting op selecte goederen, zeg 20% ​​korting op bijna alles in de winkel. Beiden hebben grenzen, men is dwingend.

2. Maak het geweldig voor de klant

Beschouw dit, mensen hebben meer keuzes om vandaag te winkelen dan ooit in de geschiedenis. Ze kunnen naar u komen of ze kunnen naar een groot aantal andere plaatsen, inclusief online. Het is vandaag niets dat een klant een grote afstand voor een deal reist. Hoeveel mensen weet je dat in de stad rijden om $ te besparen. 04 per gallon op gas (met behulp van de besparingen daar en terug.)

Het punt hier is simpel, mensen verkiezen om in een winkel tegen online te winkelen. Zij houden van mensen en menselijke interactie.

Als de ervaring in de winkel echter niet beter is dan de online ervaring, waarom zou de klant uit hun huis komen? De meeste klanten verwachten een slechte ervaring tijdens een verkoop. Dus, als ze positief worden, maakt het een enorme impact.

3. Maak het geweldig voor de werknemer

Ooit gegaan in een winkel om het cadeau te krijgen met aankopen, geadverteerd, om alleen maar te weten te komen dat de winkel voor 9 uur is gereden?

Wie wordt geschreeuwd wanneer dit gebeurt? Dat is goed, het is de werknemer. En als de werknemer de hitte vangt, hoe groot denk je dat de winkelervaring zal zijn?

Te veel retailers voeren verkoopgebeurtenissen die zo ingewikkeld zijn om in het POS-systeem te verwerken dat de medewerker gefrustreerd wordt en zijn of haar "verkoopbaarheid" drastisch afneemt naarmate de dag vordert. Maak uw aanbiedingen eenvoudig te begrijpen en eenvoudig te leveren. Medewerkers houden ervan om gratis weggeven en klanten houden van gratis spullen. Maar zorg ervoor dat het leuk is voor iedereen of anders, je hebt gewoon veel geld verspild bij reclame. Het gaat niet om de aankoop tijdens de verkoop, het is de na die ons winstgevend maakt. Zorg ervoor dat er een erna is.

4. Weerstandsbepalingen verzetten.

Niemand houdt van een verkoopevenement dat veel disclaimers of "hoops" heeft om door te springen om het aanbod te krijgen. Maak uw aanbiedingen eenvoudig te begrijpen en eenvoudig te bereiken.Als u uw selectie beperkt tijdens uw verkoop, maak het duidelijk. Onthoud dat een klant frustrerend als ze binnenkomen, een verliezende propositie is. Zelfs als ze vandaag kopen, zijn we kansen om ze niet meer te zien.

5. TREIN. TREIN. TREIN.

Gerelateerd aan nummer 3 hierboven, als de medewerker niet opgeleid en klaar is om op de geadverteerde belofte te leveren, is het een verspilling van tijd.

Als wat we over de keuzes in # 2 hierboven hebben gezegd, waar is, moet u een ervaring geven die hun sokken uitzet als de klant binnenkomt. En de mensen in uw winkel zijn degene die dat zullen afleveren ervaring. Train ze op voorzichtige wijze op uw advertentie. Geef ze de advertentie van tevoren en ontmoet je dan met je medewerkers en vraag hen op de productkennis en de locatie in de winkel van de artikelen in je advertentie. PLUS laat uw medewerkers al de vragen stellen die zij denken dat een klant kan vragen. Bijvoorbeeld, als u een vrijwaring hebt, zorg ervoor dat uw verkopers erover weten - niet wat het is, maar waarom !