5 Do's en don'ts voor je liftplaats

Als ondernemer kan u veel verschillende bedrijfsideeën, evenals ideeën voor nieuwe projecten, in uw hoofd hebben. Als u deze ideeën kunt verkopen aan collega's, potentiële investeerders en partners, kan het concept uw ​​volgende succesvolle zaken worden. Een goed ontworpen formele presentatie kan beleggers op uw idee verkopen, maar voordat u naar het podium gaat, heeft u waarschijnlijk gelegenheid om een ​​lifthoogte te geven.

Lift Pitch - Do's

1. Begin met een geweldige haak. Het is van cruciaal belang om de aandacht van uw publiek snel te trekken. De meest effectieve manier om dat te doen is om te beginnen met een statistiek, anekdote, dwingend citaat of vraag die het gesprek dat u wilt hebben, in het frame brengt. Uw haak moet uw discussie leiden naar uw meest verleidelijke variabelen die uw onderwerp opstellen, maar laat uw luisteraars meer willen.
2. Structureer uw waarde propositie. Nadat u de haak hebt geleverd, springt u naar de details door het probleem op te geven dat uw bedrijf zal oplossen. Werk om je idee te verbinden met pijn in het echt, wijst op de mensen die je met ervaring spreekt door ze aan te passen aan hun dagelijkse activiteiten, hobbies of hun beroep.
3. Heb kwalitatieve gegevens om uw claims terug te betalen. Nadat u uw waarde propositie hebt gestructureerd, is het tijd om uw claims te retourneren met gegevens of statistieken om speculatie uit te schakelen. Kies de nummers die u voorzichtig gebruikt, zeg ze hardop. Zijn ze effectief genoeg en ondersteunen zij uw waarde propositie?

1. Scherp de sleutel differentiatoren. Wat laat je bedrijf uit de menigte zien? Vaak is het een verbeterde functie of een nieuwe aanpak die een probleem oplevert die andere bedrijven ook adresseren. Wijs op wat uniek is over uw idee, product of dienst.
2. Geef het publiek een afhaalmaaltijd. Als u een effectieve lifthoogte hebt geleverd, wilt u de mogelijkheid bieden om de luisteraars meer te leren. Handig visitekaartjes uit, zodat luisteraars u kunnen contacteren of eindigen met een uitnodiging om meer te ontdekken op een fondsinsameling, website of aankomend evenement.

Lift Pitch - Don'ts

1. Vleugel het niet. Hoewel een lifthoogte zo spontaan zou moeten raken, is het nog steeds cruciaal dat u oefent. Zorg ervoor dat u de haak kunt reciteren, de punten op een leuke manier versterkt en zich richt op de juiste statistieken. Oefen je ploeg op collega's en familie om het goed te krijgen en laat je opwinding op het scherm staan.
2. Vergeet het niet. Een grote fout die de perfecte lifthoogte beinvloedt, is het overschrijven van de voordelen. Woorden als "ontwrichtend" of "levensveranderend" kunnen je toon als onrealistisch schilderen.
3. Ga niet te zwaar op de gegevens. Hoewel het belangrijk is om uw claims op te vullen, kan het luisteren van luisteraars met snaren van nummers afleiden.Om een ​​duidelijke en krachtige context te geven, koppel je gegevens en statistieken met de waarde die je bedrijfsidee levert.
4. Negeer concurrenten niet. U hoeft uw publiek geen oproep te geven van uw concurrenten, maar door uw differentiators in vergelijking te markeren, helpen u duidelijk te communiceren waarom uw service, product of idee beter is. Zorg ervoor dat uw publiek gemakkelijk begrijpt waarom u anders en superieur bent.
5. Vergeet niet de oproep tot actie. Typisch informeel, uw lifthoogte in de kern is een sales pitch die een oproep tot actie vereist. Als je je ploeg opwind zonder luisteraars een manier te geven om meer te weten te komen of contact met je op te nemen, kun je belangrijke kansen missen.

Door deze en andere bewezen lift pitch tips te volgen, kunt u een toonhoogte creëren die onmiddellijk de aandacht van de luisteraars vastlegt, vertelt hoe uw bedrijf hun pijnpunten adresseert, gegevens verstrekt om uw claims te ondersteunen, benadrukt hoe uw product uniek is en luisteraars geeft een manier om meer te weten te komen. Vergeet niet om je toonhoogte natuurlijk te houden, maar wees niet bang om je opwinding te laten schijnen. Als u dat kunt doen, zul je goed onderweg zijn om een ​​steun te creëren voor product- en bedrijfsontwikkeling.

Over de auteur:

Nicole Lininger, directeur Corporate Communications bij InventHelp®, een toonaangevende uitvinder dienstverlener sinds 1984. InventHelp legt de uitvindingen, producten of ideeën van de klant in de industrie in om te proberen een goede trouwrecensie te verkrijgen. InventHelp's INPEX is Amerika's Grootste Uitvinding Show, waar een uitvinder hun uitvindingen en netwerken aanbiedt met bedrijven die geïnteresseerd zijn in licenties, marketing of productie van nieuwe productideeën.

bewerkt door Alyssa Gregory