10 Gegarandeerde manieren om meer als freelancer

Meer kunnen laden is de droom van elke freelancer.

Maar hoeveel u waard bent, wat u moet in rekening brengen en hoe u uw tarieven kunt verhogen, zijn enkele van de moeilijkste bedenkingen die een freelancer voortdurend doormaakt bij het runnen van een eigen onderneming.

Ik zou het moeten weten. Toen ik voor het eerst een freelance content-marketeer wilde worden, was het voor mij verre van duidelijk wat ik moest vragen voor mijn diensten.

Ik heb een lange periode van vallen en opstaan, interne kritiek doorgemaakt en mezelf vergeleken met andere, meer gevestigde concurrenten die aanzienlijk meer verdienden voor hun tijd.

Uiteindelijk bereikte ik een punt waar ik nu niet alleen zeer zeker mijn waarde als freelancer ken, maar ik weet wat er nodig is (en wanneer) om mijn tarieven te verhogen. Dit leren kostte veel tijd, moeite en ik kan eerlijk zeggen dat het niet iets is dat je echt kunt 'achterhalen'.

Naarmate de tijd verstrijkt, ontdekt u uw sterke punten, groeit u met die vaardigheden die het grootste rendement opleveren, bouwt u een sterker portfolio aan klantwerk en blijft u uw merkwaarde als freelancer in uw ruimte vergroten. Als je het goed doet, wanneer je besluit om een ​​freelance-bedrijf te starten, heb je al een heel specifieke niche gekozen in termen van de soorten clients en services die je aanbiedt, wat je enorm zal helpen bij het opbouwen van een krachtig bedrijf. reputatie binnen uw ruimte.

Dat alles terzijde, als het gaat om het instellen en verhogen van uw tarieven, moet u ergens beginnen. Of je nu net begint als freelancer en zeker wilt zijn dat je aan het opladen bent wat je waard bent, of dat het eindelijk tijd is om je huidige tarieven te verhogen, dit is voor jou.

Op basis van mijn eigen persoonlijke ervaring die mijn freelance-tarieven meerdere keren verdubbelt, zijn hier mijn tien gegarandeerde manieren om meer als freelancer aan te rekenen.

1. Weten wat de moeite waard is.

Weten wat je waard bent als freelancer komt altijd neer op het begrijpen van de basis van vraag en aanbod. Wat kun je aanleveren, gebruikmakend van je vaardigheden en middelen, dat de markt vereist>? Bovenop dat noodzakelijke fundament van vraag en aanbod, hoe verhouden jouw vaardigheden en middelen zich tot die van je concurrenten? Ben je ergens in het midden van je vakgebied? Naar de top? Bodem? Weten waar je eerlijk in je branche past qua expertise, helpt je realistisch te blijven voor zover je aan het freerancen bent. De fout die veel freelancers maken, is nu het onderverdelen van wat u levert, uw services, in een lijst met afzonderlijke taken of functies die u aan uw klant presenteert. de reden dat dit een grote fout is als freelancer, is omdat je als freelancer niet alleen gedesintegreerde taken of functies verkoopt, je bent het oplossen van complexe problemen en het verkopen van zakelijke oplossingen voor je klanten.De totale waarde van deze oplossingen is groter dan de som van de afzonderlijke delen.

Met de services die u levert, kan uw klant geld verdienen en / of besparen. Deze bijdrage in het voordeel van hun bedrijf moet de basis zijn voor uw waarde als freelancer.

2. De juiste klanten kiezen.

Het is verleidelijk om zo veel mogelijk klanten te krijgen, vooral als u nog in de beginfase bent van het laten groeien van uw bedrijf.

Maar u moet leren nee zeggen en uw tijd en middelen toewijzen aan de projecten die voor u het meest waardevol zijn. Dit omvat het kiezen van de juiste klanten, die resulteren in de beste langetermijnwinst en helpen bij het opbouwen van uw persoonlijke merk in de richting waarin u wilt verhuizen. Zelfs als nieuwkomer in uw branche, moet u een aantal normen stellen voor welke soorten van klanten waarmee u wilt werken.

Voor zover mogelijk moet uw doel het opbouwen van langdurige klantrelaties zijn, alleen al om het feit dat het verwerven van nieuwe klanten tussen 5 tot 25 keer duurder kan zijn dan het behouden van bestaande. Herhaal klanten die u regelmatig werk kunnen bieden, is het brood en boter van een duurzame freelance-onderneming. Verzorg deze relaties zoveel mogelijk, totdat deze niet meer geschikt is voor uw bedrijfsdoelen.

Afgezien van het kiezen van klanten die duidelijk en respectvol communiceren wat zij willen en betalingsbeloften houden, moet u op zoek naar klanten die projecten hebben waarvoor de soorten vaardigheden vereist zijn die u, maar geen andere, of op zijn minst zeer weinig, concurrenten bezit. Hoe meer u unieke waarde aan uw klanten kunt bieden, des te meer ze ertoe zullen aanzetten om nog lang met u samen te werken.

3. Uw klanten begrijpen.

Het is van cruciaal belang dat u uw klant begrijpt als u boven industrieprijs wilt kunnen opladen of als u uw tarieven wilt verhogen. Hoe meer u weet over uw klanten, hun problemen en hun behoeften, hoe meer u kunt doen om hoogwaardige oplossingen te creëren die het belang van het geldgesprek overstijgen.

Als freelancer moet u ten minste één stap verder gaan dan wat uw klant eigenlijk wil, en wat zij daadwerkelijk nodig hebben (in termen van hoe u hen kunt helpen om zinvolle positieve resultaten te behalen in hun bedrijf). Als u bijvoorbeeld een webinhoudschrijver bent, wordt u niet alleen ingehuurd om tekst te produceren, maar wordt u echt ingehuurd om uw klant meer bezoekers naar zijn website te trekken, betere klik- en succespercentages te behalen (en uiteindelijk meer klanten te winnen) ). Dit is de waarde die u aan uw klant levert. Door deze waarde te verhogen en de kwaliteit van uw werk te verbeteren, kunt u het opladen meer rechtvaardigen.

4. Uw persoonlijk merk en reputatie opbouwen in uw ruimte.

Het hebben van een sterk persoonlijk merk en een goede reputatie bepaalt in hoge mate de prijs die u kunt vragen, omdat dit een teken is van ervaring, geloofwaardigheid, professionaliteit en kwaliteit. Het opbouwen van uw persoonlijke merk en reputatie kan net zo beginnen als het plaatsen van een gast, het doen van interviews of het samenwerken met andere meer gevestigde freelancers in uw ruimte - of met herkenbare blogs en publicaties.Dit omvat het up-to-date houden van uw website en sociale-mediakanalen en een afspiegeling van uw samenwerkingen. Zorg voor een actieve online aanwezigheid, presenteer uw werk in een portfolio en maak waar mogelijk gebruik van referenties om geloofwaardigheid en ervaring aan uw doelgroep kenbaar te maken.

5. Wowing Your Potential Clients with a Incredible Outreach Strategy.

Een effectieve outreachstrategie is waar u een zinvolle verbinding met uw klanten en klanten opbouwt in plaats van ze te promoten. De reden dat je een ongelooflijke outreachstrategie nodig hebt, is dat mensen de neiging hebben om aanbevelingen van derden te vertrouwen over wat mensen of bedrijven over zichzelf zeggen.

Door uw klanten te engageren, langdurige relaties op te bouwen en hen het verhaal van uw merk te laten vertellen, kunt u uw potentiële klanten imponeren, de waargenomen waarde van uw services verhogen en meer rekenen. Bekijk wat deze 15 experts te zeggen hebben over het ontwikkelen van een succesvolle outreachstrategie.

6. Een onmiskenbaar goed voorstel schrijven.

Het maken van een geweldig freelance-projectvoorstel is essentieel voor het winnen van de klanten die u zoekt. Maar het voorstel is ook het belangrijkste voertuig dat u gebruikt om de waarde van uw diensten over te brengen en moet daarom worden gebruikt zodat u hogere tarieven in rekening kunt brengen.

Helaas weten de meeste freelancers deze mogelijkheid niet te benutten als ze niet weten hoe ze een goed voorstel moeten opstellen. Meld u aan voor deze freelance-voorstelcursus en leer hoe u een onmiskenbaar geweldig voorstel schrijft.

7. Het hebben van uitstekende klantenservice.

Als freelancer is klantenservice een gebied waarop u zich echt kunt onderscheiden van de rest en uw concurrentie kunt verslaan. Klantenservice begint in het stadium van het bereiken van potentiële klanten. Geweldige klantenservice vanaf het begin, verhoogt uw mogelijkheden om een ​​hoger tarief in rekening te brengen en door het handhaven van die hoge standaard tot aan de levering, laat u uw klanten tevreden en wilt u meer, zodat u weer samen zaken kunt doen.

8. Gebruik maken van prijzenpsychologie.

Speel met prijsperceptie om uw freelance-tarieven te verhogen. Dit omvat het gebruik van kader- of verankeringstechnieken om uw prijs in een gunstiger daglicht te plaatsen. Verdedig uw prijzen niet door te verwijzen naar zaken als uw persoonlijke uitgaven of belastingen. Probeer in plaats daarvan de situatie opnieuw te formuleren door de voordelen die u oplevert te beschrijven en de waarde die u voor uw klant creëert, en laat dit dienen als de motivatie voor het tarief dat u in rekening brengt.

Verankering is een andere techniek waarbij u de eerste bent die de prijs suggereert en daarmee het 'anker' voor de onderhandelingen vormt. Uiteraard is het uw doel om een ​​zo hoog mogelijke prijs te verankeren. Maak gebruik van dit soort tricks om meer geld in rekening te brengen voor je diensten.

9. Leer nieuwe vaardigheden die meer waarde voor klanten zullen toevoegen.

Nieuwe, relevante vaardigheden leren is een uitstekende manier om uw freelance-tarieven te verhogen. Nieuwe vaardigheden kunnen troubleshooting, communicatie of business managementvaardigheden zijn. U hoeft geen bedrijfsdiploma te behalen, maar u moet kennis opdoen over bedrijfsfundamenten of de werking van het bedrijf van uw klant en zijn industrieën.Hierdoor bent u beter uitgerust om de problemen van uw klanten te identificeren en op te lossen en waardevollere oplossingen te creëren.

10. Vertrouwen uiten.

Of u het nu leuk vindt of niet, vertrouwen is een indicator voor uw vaardigheden en kwaliteiten als freelancer. Als u geen vertrouwen heeft in uzelf en uw vermogen om uitstekende resultaten te leveren voor uw klant, hoe kunt u dan verwachten dat iemand anders in u gelooft?

Angst en onzekerheid zullen u kwetsbaar achterlaten tijdens onderhandelingen, waardoor klanten gemakkelijker gebruik van u kunnen maken, waardoor u akkoord gaat met prijzen die niet gunstig voor u zijn, waar u niet van houdt of zich niet comfortabel bij voelt. Wanneer je vertrouwen begint te zaaien en rustig maar assertief onderhandelt over de voorwaarden die je wilt, kun je aanzienlijk hogere tarieven vragen.