Wanneer verkopen is zoals boksen

Veel sporten zijn teamsporten. Stel je een voetballer voor die probeert een enkele tuin op te halen zonder dat de rest van zijn team hem omringt. Of een hockeyspeler, die probeert haar doel te verdedigen terwijl ze tegelijkertijd probeert de puck in de zone van de tegenstander te krijgen. Er zal ook geen gebeuren.

Maar er zijn enkele sporten waarbij het één op één is. Boksen is een van deze sporten. En terwijl vrijwel elke bokser een team in zijn hoek heeft, staat de bokser alleen wanneer de bel klinkt.

Trainingsuren voor elke ronde van drie minuten

Stel je voor hoe goed een bokser zou doen als hij zou besluiten de training over te slaan. "Ik ben goed genoeg", zouden ze kunnen zeggen. "Ik doe ik heb geen training meer nodig. " Ik ben er zeker van dat je het ermee eens bent, dat het niet goed zal gaan met die bokser.

Zoveel verkoopprofessionals zijn van mening dat hun verkoopvaardigheden goed genoeg zijn. "Ik heb betere dingen te doen dan te gaan zitten luisteren naar hoe anderen denken dat ik beter kan worden in mijn werk." Dat klinkt bekend?

De waarheid is dat als je je niet blijft inzetten om je verkoopvaardigheden voortdurend te verbeteren en nieuwe vaardigheden toe te voegen, je meer omzet, meer commissies en meer verkoopposities zult gaan verliezen.

Tijd vrijmaken om te verbeteren kan een uitdaging zijn, maar zoals een bokser, moet je je tijd in de "sportschool" gereed maken voor wanneer de bel klinkt.

Er is nergens om te verbergen

Er is geen schaduw bij verkoop. Je hebt een slechte maand door je quotum te missen, je manager zal het weten. Ben je boos op een klant en vertel je ze?

Uw manager en de collega-zakenpartners van uw klant zullen het uitzoeken.

In het boksen kan een bokser proberen weg te blijven van een tegenstander, maar er is geen plaats om te verbergen. Met andere woorden, er is geen schaduw in de schaduw in een boksring noch is er schaduw in de verkoop.

Als je een fout hebt gemaakt of een slechte maand hebt gehad, moet je van het tapijt stappen en meteen weer vechten.

Het is aan jou en tenzij je manager de handdoek in de ring gooit (wat betekent dat je wordt ontslagen), zul je moeten leren hoe je een stoot kunt nemen en in de weg kunt blijven staan.

Jouw hoekteam

Elke bokser heeft een paar mensen in hun hoek. Meestal hebben ze hun trainer en een 'gesneden man', wiens taak het is om eventuele bezuinigingen weg te snijden zodat de bokser het gevecht kan voortzetten.

In de verkoop is uw manager of verkoopcoach uw hoekschop en uw teamgenoten zijn uw gesneden mannen. Uw manager om u te vertellen wat u goed doet en wat u verkeerd doet, en uw teamgenoten zullen u helpen om een ​​verloren uitverkoop te overwinnen (uw snede sluiten) en motiveren dat u de bel opneemt voor nog een ronde.

Uitkloppen

Verkoop is eenvoudig niet voor iedereen. Geen van beide is boksen. Als een bokser een paar keer wordt neergehaald, geen grote deal. Afvallen of knock-out is enigszins verwacht in de sport.Maar als een bokser meer tijd aan de mat besteedt dan aan zijn voeten, zou hij een andere carrière moeten overwegen.

Het verliezen van omzet is ook iets dat verkoopprofessionals mogen verwachten. Er is een oude uitdrukking die zegt "je kunt ze niet allemaal winnen". Hoe treurig dit gezegde ook is, het is waar.

Maar als je veel meer omzet verliest dan je wint, is het misschien tijd om je handschoenen op te hangen en een andere carrière uit te proberen.

Verkopen is een zware carrière en is zeker niet de juiste carrière voor iedereen. Terwijl de meeste mensen er baat bij zouden kunnen hebben door wat tijd in een verkooppositie te steken, zou niet iedereen daar een carrière uit moeten maken.

Het grootste deel van uw omzet verliezen? Probeer iets anders.