Wat verkopers willen van hun listingagent

Het is gemakkelijk om te zeggen dat de verkoper snel wil verkopen en voor top dollar. Dat is natuurlijk waar. Als vastgoedprofessionals bieden wij een aantal waardevolle diensten bij het opzetten van een aanbieding om snel te verkopen voor meer geld. Weten wat onze verkopers waarderen of hun perceptie van wat wij bieden, is belangrijk. Door de services te bieden die ze verwachten plus enkele andere die ze verrassend waardevol vinden, creëren we klanten voor het leven.

Feitelijke input van de verkoper, niet onze veronderstellingen:

We denken misschien dat we weten wat verkopers willen en nodig hebben van ons om hun huis of land te verkopen. De beste manier om te weten is om te vragen. Dit gebeurt elk jaar in een overzicht van kopers en verkopers van onroerend goed gedaan door de National Association of Realtors. We zullen hier de statistieken van één jaar bekijken.

Enquêtes van verkopers tonen waarschijnlijk veel van de dingen die we zouden aannemen, maar mogelijk niet in de volgorde van belangrijkheid die we zouden denken. De vereisten hier zijn in volgorde van belangrijkheid voor de verkopers, het belangrijkst eerst.

Vind een koper voor zijn huis:

Het vinden van een koper was, zoals we misschien veronderstelden, de belangrijkste eis van verkopers, met 28% als belangrijkste punt van zorg. Dit vertelt u dat uw marketingplan en media vrij belangrijk zijn voor uw potentiële klantenlijst.

Verkoop hun huis binnen een specifiek tijdskader:

Deze verkopervereiste was slechts 1% onder de top, met 27% van de verkopers die deze service van hun makelaar wilden hebben.

Het is sterk gerelateerd aan het eerste, waarbij marketing een zeer belangrijke factor is in hoe snel een onroerend goed wordt verkocht.

Prijs hun huis concurrerend:

17% van de verkopers hecht belang aan deze eis en ze vertellen ons dat het puffen van hun ego met een vetaanbieding niet is wat ze willen. Ze willen hun eigendom verkopen.

Voer een grondige marktanalyse uit en wees eerlijk tegen hen over verwachte resultaten tegen verschillende prijspunten.

Zoek naar manieren om hun huis op te knappen om het te verkopen voor meer: ​​

Dit kan een aantal mensen verbazen, op de vierde plaats met een antwoord van 12%. Misschien is die Home Staging®-les een goed idee. Of misschien suggereren een enscenering professional zou worden gewaardeerd. Op zijn minst, wees niet verlegen over het voorstellen van dingen die u moet doen om het uiterlijk en de presentatie van het pand te verbeteren.

Hulp bij papierwerk, inspecties en voorbereiden op afrekening:

Veel makelaars in onroerend goed zouden ervan uitgaan dat deze vereiste hoger zou zijn op de lijst. Slechts 7% van de verkopers maakte dit echter tot een prioriteit. Het is erg belangrijk, maar als u deze lijst als leidraad gebruikt, wilt u eerst uw presentatieservices rond marketing en correcte prijzen samenstellen.

Onderhandelen en omgaan met kopers:

Ook hier is een artikel dat veel makelaars meer waarderen dan hun verkopersklanten.5% zegt dat verkopers ons vertellen dat dit een van hun behoeften is, maar op de zesde plaats op hun prioriteitenlijst. Vertel uw verkopers in elk geval over uw onderhandelingsvaardigheden, maar gebruik deze lijst om uw presentatie te prioriteren.

Update in de nieuwe internetintensieve wereld

Ik update dit artikel om de realiteit weer te geven van het ontvangen van aanbiedingen van verkopers die meer zijn opgeleid in onroerend goed en de lokale markt, omdat ze veel gratis informatie over de internet.

Het is ook een competitief probleem, omdat ze veel agentwebsites kunnen bekijken om te zien wie volgens hen de beste marketing doet.

Het eerste dat u moet doen, is ervoor zorgen dat uw foto's van topklasse zijn, zelfs professioneel worden genomen als u zich op een dure prijsmarkt bevindt. Afbeeldingen zijn de belangrijkste vereiste voor huizenkopers op internet en verkopers zullen willen zien dat u goed werk levert voor uw aanbiedingen.

het andere dat u moet doen om indruk te maken op verkopers, is door ze uw syndicatielijst te laten zien. Dit zijn de belangrijkste websites waarop hun huis zal worden weergegeven zodra uw vermelding door uw inspanningen of een derde wordt gesyndiceerd. Ze willen maximale exposure.