Wat is uw marketingattitude?

Ondernemers besteden veel aandacht aan de mechanica van marketing. Ze nemen workshops, lezen boeken en huren consultants in om erachter te komen hoe ze de best mogelijke klus kunnen klaren. Met mijn eigen klanten ontdek ik vaak dat hun kennis van marketingtechnieken al best goed is. Wat ze misschien missen, is de juiste soort marketingattitude.

Klinken een van de hieronder beschreven attitudes bekend? Als dit het geval is, kunt u uw eigen marketinginspanningen saboteren.

Lees verder voor enkele mogelijke oplossingen.

'Ik zou niet op de markt moeten brengen.' Als je goed genoeg bent in wat je doet, zeg je tegen jezelf, klanten moeten gewoon naar je toe komen. Marketing is voor producten, niet voor professionals. Je hebt jarenlange training en ervaring in je specialiteit, waarom zou je je kostbare tijd aan marketing moeten besteden?
Deze perceptie komt zeer vaak voor bij consultants en professionals, hoewel velen het niet zullen toegeven. Het feit is dat succesvolle marketing een noodzakelijk onderdeel is van het eigendom van een bedrijf. Als je al het betaalde werk zou kunnen krijgen zonder dat je het op de markt zou moeten brengen, waarom zou dan niet iedereen als zelfstandige werken?

Als je marketing ziet als een vuile onderneming, probeer het dan als de luiers te beschouwen die je moet veranderen om de geneugten van ouder zijn te hebben. Maar in plaats van u te concentreren op wat u niet leuk vindt, kunt u uw marketingklussen koppelen aan uw visie op een succesvol bedrijf.

Visualiseer de cheques die aankomen in de e-mail wanneer het tijd is om een koude oproep te doen of stel een ondertekend contract voor bij het voorbereiden van een presentatie. Plaats visuele herinneringen (bijvoorbeeld foto's of knipsels) achter je bureau om de redenen waarom je in de eerste plaats zelfstandige bent geworden. Ouders herinneren zich niet alle luiers als ze naar de babyfoto's kijken.
"Ik heb geen tijd voor marketing." Er zijn slechts twee situaties waarin dit echt waar kan zijn: je bent te druk bezig met het cliëntwerk dat je al hebt, of je hebt andere belangrijke verantwoordelijkheden (bijvoorbeeld een externe baan of jonge kinderen) die je tijd nemen.
Het is gemakkelijk om te geloven dat het werken met klantgericht werk belangrijker is dan marketing, vooral wanneer deadlines krap zijn. Maar als u dit beleid altijd volgt, wordt u opgesloten in een feest of een hongersnoodcyclus, zonder dat er nieuwe klanten op u wachten wanneer het werk is voltooid.

Of u nu door uw verantwoordelijkheden wordt belet om binnen of buiten het bedrijf te worden verkocht, u moet elke week een minimale hoeveelheid tijd toewijzen, wat er ook gebeurt. Zelfs twee uur per week kan een groot verschil maken als je die tijd consequent gebruikt voor marketing.

Stel u voor dat u zich hebt verslapen en te laat bent voor een afspraak. Misschien sla je het ontbijt over, maar zou je het huis verlaten zonder je tanden te poetsen?Natuurlijk niet. Als u succesvol zaken gaat doen, moet automatische marketing voor u worden.
'Mijn marketing werkt niet.' Het klopt dat er misschien iets mis is met je marketing. Misschien is je bericht onduidelijk of zijn de tactieken die je gebruikt ongepast voor het publiek. Ik vind echter dat voor de meerderheid van de ondernemers die dit zeggen, het echte probleem niet is dat hun marketing niet werkt maar dat ze hun marketing niet werken.
Stel dat uw bedrijf gemiddeld twee nieuwe klanten per maand nodig heeft. Als u, naar uw ervaring, een gedetailleerde presentatie, voorstel of eerste consult moet doen aan drie potentiële klanten om ja te zeggen, moet u zes van deze presentaties per maand maken.

Hoeveel prospects heb je nodig om contact te hebben om geïnteresseerd te zijn in een presentatie? Ten, misschien? Dat betekent dat u elke maand contact moet opnemen met 60 prospects om uw twee nieuwe klanten te bereiken. Als je deze wiskunde voor jezelf doet, zul je snel merken dat het enige wat verkeerd is met je marketing is dat er niet genoeg van is.