Wat is een korte verkooponderhandelaar?

Vraag: Wat is een korte verkooponderhandelaar?

Een lezer vraagt: "Mijn man zegt dat we een short sale-onderhandelaar moeten inhuren, maar hij houdt niet van makelaars in onroerend goed, zegt dat ze allemaal op zoek zijn naar jou. agent die veel short sales lijkt te doen, maar mijn man vindt haar niet leuk.Hij denkt dat ze oneerlijk is.Maar hij vindt dat alle agenten oneerlijk zijn.Ze lijkt me capabel, slim en eerlijk.Ze komt ons aanbevolen vanuit een vriend die haar gebruikte om over zijn korte verkoop te onderhandelen, ik wil onze korte verkoop goedgekeurd krijgen, maar ik ben bang dat de houding van mijn man ons tegenhoudt. "Hoe kunnen we een korte verkooponderhandelaar aannemen die de test van mijn man zal doorstaan?"

Antwoord: Het trieste antwoord is dat het onwaarschijnlijk is dat je man goedkeuring verleent aan een short sale-onderhandelaar die je inhuurt, misschien omdat je man een ingebouwd vooroordeel schijnt te hebben ontwikkeld. Een deel ervan is hoogstwaarschijnlijk gebaseerd op onwetendheid, maar een deel is waarschijnlijk gebaad in de waarheid.

Sommige agenten zijn, zoals hij zegt, op zoek naar jou. Maar over het algemeen vindt u dit soort agenten in de korte verkoopactiviteiten veel minder als een korte verkooponderhandelaar. Verrassend genoeg zijn niet alle short-sale onderhandelaars gelijk. Bovendien zijn niet alle short sale-onderhandelaars makelaars in onroerend goed.

Wat is een korte verkooponderhandelaar?

De term short sale-onderhandelaar is soms een verkeerde benaming. Dat komt omdat veel zogenaamde short-sale onderhandelaars niet onderhandelen. Ze vechten niet voor de verkoper. Ze presenteren papierwerk en accepteren papierwerk terug. Ze zijn geen probleemoplossers. Een onderhandelaar met korte verkoop is een probleemoplosser, een persoon die namens de verkoper werkt om een ​​korte verkoopafrekening met de bank te bereiken.

Een verkopende onderhandelaar vertegenwoordigt de verkoper, niet de bank. Een deel van het probleem van short sale-onderhandelaars is vaak dat de personen die de onderhandelaar inhuren niet zeker weten of de onderhandelaar hen vertegenwoordigt of de bank vertegenwoordigt. De onderhandelaar is nooit een vertegenwoordiger van de bank, tenzij de verkoper geen short-sale onderhandelaar heeft.

Soms hebben verkopers de indruk dat ze geen short-sale onderhandelaar nodig hebben. Ze denken dat ze direct met de bank over de korte verkoop kunnen onderhandelen omdat de bank hen zal helpen om erover te onderhandelen. Dat soort denken is als het vragen aan de vos om iemand te helpen het kippenhok te bewaken. De bank staat niet aan de kant van de verkoper. In feite is het tegenovergestelde het geval.

Het doel van de bank is het maximaliseren van het rendement op kosten van de persoon, zolang het zijn eigen kosten niet zijn. Dit kan voor rekening van de verkoper zijn of voor rekening van de koper, maar de entiteit die de bank beschermt, is zelf. Een short sale-onderhandelaar moet te allen tijde de belangen van de verkoper voor ogen houden.Een ethische short sale-onderhandelaar zou de verkoper nooit in de rivier verkopen om snel geld te verdienen.

Het is de taak van de onderhandelaar om de bank over te halen om de korte verkoop toe te staan ​​en om de kosten en hoofdpijn tot een minimum te beperken voor de verkoper. Het beste resultaat is een totale vrijgave van aansprakelijkheid voor de verkoper zonder eigen kosten voor de verkoper.

Soorten korte verkooponderhandelaars

De beste short sale-onderhandelaar is de persoon die de verkoper rechtstreeks vertegenwoordigt. Deze persoon kan al dan niet een vooruitbetaling worden betaald. In Californië bijvoorbeeld, kan een persoon niet onderhandelen over een korte verkoop, tenzij die persoon een advocaat is of een licentie heeft om onroerend goed te verkopen.

Maar dat weerhoudt boeven er niet van zichzelf te vertegenwoordigen als een short-sale onderhandelaar.

• Makelaars in onroerend goed die onderhandelaars zijn voor de korte termijn. U zult een aantal agenten vinden die shorttransacties onderhandelen, maar zichzelf geen short sale-onderhandelaar noemen. Ze gebruiken de term niet omdat ze bang zijn dat ze voor de wet worden gedaagd. Er is een dunne scheidslijn tussen het uitoefenen van de wet en het onderhandelen over een korte verkoop, dus, wij short sale agents lopen zorgvuldig.

  Een gerenommeerde verkopende onderhandelaar die een erkende makelaar is, zal de klant altijd adviseren juridisch en fiscaal advies te ontvangen. De onderhandelaar houdt de klant op de hoogte van het korte verkoopproces en neemt nooit beslissingen zonder de klant te raadplegen. Ik behandel bijvoorbeeld routinematig mijn eigen onderhandelingen omdat ik niemand anders vertrouw om het precies zo te doen als ik het zou doen. Maar dat soort denken beperkt het aantal klanten dat ik kan helpen.

• Onderhandelaars met een korte verkoop die advocaten zijn. Het probleem met sommige advocaten die korte verkooponderhandelingen afhandelen, is om zaken te doen, soms moeten advocaten de dagelijkse verwerking overhandigen aan griffiers of paralegals. Deze mensen zijn papieren pushers. Dat is goed, tenzij die persoon geen achtergrond in onroerend goed heeft of zich ongemakkelijk voelt bij het uitleggen van vastgoeddocumenten en toch moet onderhandelen met banken.

  Voordat u een advocaat inhuurt om over uw korte verkoop te onderhandelen, vraagt ​​u de advocaat of hij persoonlijk over de korte verkoop zal onderhandelen of dat de onderhandeling in de eerste plaats aan een werknemer wordt overhandigd. In het algemeen zal een advocaat een voorafbetaling in rekening brengen voor short-sale onderhandelingen.

• Onderhandelaars met een korte verkoop die derden zijn. Wat is een onderhandelaar van een derde partij? Het is een persoon die de verkoper niet vertegenwoordigt. Deze derde onderhandelaar kan een andere agent zijn in het bedrijf van de agent of iemand anders die geen licentie heeft. Het eerste dat u moet weten, is of de onderhandelaar van derden over een vastgoedlicentie beschikt.

  Persoonlijk vind ik dat hoe meer iemand verwijderd is van de transactie, hoe minder kans dat die persoon succesvol zal zijn. De reden hiervoor is dat onderhandelaars van derden in het algemeen de verkoper niet kennen, nooit met de verkoper hebben gesproken en niet zo capabel zijn als een onderhandelaar die de verkoper wel kent. Sommige onderhandelaars van derden proberen de koper te vragen om te onderhandelen.Kopers hoeven geen bemiddelingskosten van derden te betalen.

TIP: Af en toe kom ik in mijn praktijk een cliënt tegen die met succes vooringenomenheden verbergt. Als ik erachter kom dat een klant me om een ​​ongerechtvaardigde reden niet vertrouwt - en er is geen verdedigbare reden - dan laat ik de vertegenwoordiging vallen. Zonder vertrouwen is er geen fiduciaire relatie. Zonder een fiduciaire relatie zou ik geen basis hebben voor vertegenwoordiging. Agenten zouden niet moeten werken voor klanten die hen niet vertrouwen, en klanten mogen ook geen agenten aannemen die ze niet vertrouwen.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}