Verkooppunten (POP) in Retail

Een point-of-purchase of POP-display is marketingmateriaal of advertenties die worden geplaatst naast de merchandise die wordt gepromoot. Deze artikelen bevinden zich over het algemeen aan de kassa of op een andere locatie waar de aankoopbeslissing is genomen. Meestal afgekort tot POP door retailers, dit kan een van de meest onderbenutte tools in de detailhandel van vandaag zijn.

POP is een basisstrategie voor fabrikanten geworden. De meeste leveranciers hebben een soort POP-materiaal dat ze gratis kunnen gebruiken in winkels.

Dit materiaal zal het product benadrukken en de aandacht van de klant trekken, wat belangrijk is in een winkel volgepakt met vergelijkbare producten.

POP-displays kunnen zo eenvoudig zijn als een bord of zo uitgebreid als een display-doos. Een retailer kan bijvoorbeeld een "shelf talker" gebruiken (een sticker die aan het einde van de plank is geplakt om de aandacht te trekken terwijl de klant door het gangpad van een supermarkt loopt), wat een klein visueel item is. Of ze kunnen een volledig scherm maken waarin de producten van de leverancier binnenin worden verkocht. Denk aan een vrijstaand display met de branding van de verkoper erop, met alleen de handelswaar binnenin.

Waar POP's worden gebruikt

Niet te verwarren met andere verkoopvoorwaarden zoals endcap, POP's zijn verhuisd van de traditionele locatie van de cash wrap naar andere locaties in de winkel. In zijn vroege vorm vindt u alleen POP-displays en -materialen aan de kassa. Maar vandaag hebben fabrikanten en retailers ontdekt dat POP-displays met groot succes in een winkel kunnen worden geplaatst.

Verschillende soorten POP-displays

De meest uitgebreide POP is een leverancierswinkel. Dit is een 'winkel binnen een winkel'-idee waarbij een verkoper een gedeelte in de winkel plaatst dat zijn handelswaar onderscheidt van de rest.

Waarschijnlijk de meest krachtige vorm van POP is bewegwijzering. Een door de Brigham Young University uitgevoerd onderzoek heeft aangetoond dat displays met signs 20% beter presteren dan displays zonder tekenen.

Dat betekent dat de verkoop van items met tekens 20 procent hoger was dan de verkoop van de tijden zonder tekenen.

Nog ongelooflijker was het feit dat standaard geprijsde artikelen (niet te koop) beter presteerden dan verkoop- of uitverkoopartikelen met 18 procent toen het werd ondertekend en de verkoopartikelen dat niet waren. Simpel gezegd, tekenen als onderdeel van een POP-display vestigen de aandacht op de items. En wanneer de klant dit opmerkt, hebben ze de neiging om te kopen.

Tekenen kunnen de vorm aannemen van hangende displays en posters of ze kunnen op winkelschappen worden gemonteerd. Zolang de reclameborden de klant niet hinderen of irriteren, zijn ze een goede manier om de aandacht te vestigen op een nieuw product of een product dat te koop is, evenals op seizoensartikelen.

Bewegwijzering kan worden gezien als een stille verkoper Het kan een klant in een winkel houden en geïnteresseerd als de winkel bezet is en de verkopers niet bij hen kunnen komen.

Wanneer u bedenkt dat ongeveer 70 procent van de aankopen in de detailhandel pas wordt besloten nadat de klant daadwerkelijk in de winkel is geweest, is het duidelijk welke impact iets eenvoudigs als een POP-display kan hebben.