Kortingen in de detailhandel en hoe ze te vermijden

Markdowns zijn de korting die u op uw winkel in de oorspronkelijke verkoopprijs krijgt. In vergelijking met een verkoop- of promotie-evenement, is een korting (in de meest pure vorm) wanneer u de catalogusprijs permanent wijzigt in een lagere prijs.

Bijvoorbeeld : als u een tennisraquet op uw schap hebt staan ​​met een prijs van $ 300 en u besluit de catalogusprijs te wijzigen naar $ 250, heeft u slechts een korting van $ 50 genomen.

Dit doe je omdat de raquet al te lang op de plank ligt en het tijd is om de deur uit te gaan. Toen je hem voor het eerst kocht, heb je $ 150 betaald. Dus je IMU was $ 150 of het dubbele van de kosten. Dit wordt keystone-prijzen genoemd. Als u het nu verkoopt, krijgt u geen bruto marge van 50%; de nieuwe prijsverminderingsprijs levert een marge van 40% op.

Toen ik in de raad van bestuur van de Universiteit van North Texas zat, werd ons gevraagd om het studieplan voor particuliere kopers te herzien. Een ding dat meteen naar me uitsprong was het gebrek aan wiskunde. In feite waren er slechts drie uur wiskunde (één klas) die nodig was om een ​​graad te behalen als een detailhandelaar. In mijn 26 jaar van retail was het enige dat ik (steeds maar weer) leerde dat kopen 10% "fashion eye" en 90% wiskunde was. Met andere woorden, het was meer over plannen om de goederen te verwijderen voordat je het kocht. Als je de wiskunde en de realiteit niet begrijpt, zul je een percentage van de door jou gekochte items moeten opwaarderen, dan zul je veel geld op tafel leggen.

Kopen in de detailhandel gaat over wiskunde en niet over 'oog'. Het gaat om plannen voor goed en kwaad.

We hebben de neiging om verliefd te worden op onze aankoopbeslissingen (ik weet het wel) - soms ten koste van onze winkel. Markdowns zijn onvermijdelijk. Maar afgemaakte waarderingen kunnen gezond zijn. Ze houden de winkel fris en uitnodigend.

Veel winkeliers denken dat ze het artikel voor de oorspronkelijke prijs kunnen verkopen "als ze het gewoon wat meer tijd geven." Klanten stemmen vroeg op je merchandise. Wees slim en markdown items eerder vroeger dan later.

Gebruik een agenda om dit te helpen. Plan uw prijsverlagingen om uit te voeren nadat de artikelen voor een bepaalde periode in de winkel zijn geweest. In mijn schoenenwinkels hebben we een artikel na 60 dagen (als het geen regulier, aanvullend artikel was) automatisch afgeprijsd. Vervolgens namen we de volgende afwaardering op 90 dagen en vervolgens de laatste op 120. Dit proces zette me onder druk de eigenaar om een ​​open-aan-kopen systeem te gebruiken dat mijn voorraad onder controle houdt. Het hield ook de inventaris van het worden zo oud dat ik er niets voor kreeg.

Gebruik als algemene regel het volgende model dat ik graag de regel 1/3 rds noem. Koop je 10 radio's, dan verkoop je 1/3 aan volle prijs, 1/3 aan 25% korting en 1/3 aan 60% korting.Als je de wiskunde doet, zal je jezelf snel overtuigen om in de eerste plaats 7 tegen 10 te kopen. Met andere woorden, hoe meer backstock u van een item hebt, hoe groter de kans dat het op een bepaald moment wordt gemarkeerd.

Een ander punt van overweging bij het analyseren van uw afwaarderingen is de omzet uit voorraad. Er is een directe correlatie tussen voorraadomzet en afwaarderingen.

Een hoge omzet betekent meestal minder afwaarderingen. Een lagere voorraadomslag betekent meestal hogere of meer afbetalingen.

Laatste tip over prijsverlagingen, maak gebruik van datering op uw aankopen bij de leveranciers om uw cashflow te helpen compenseren en de 'ding' van afwaarderingen te compenseren wanneer ze zich voordoen. Daten is wanneer de verkoper u extra tijd geeft om te betalen voor de koopwaar nadat deze is afgeleverd. De meeste facturen zijn bijvoorbeeld binnen 15 tot 30 dagen na verzending aan u verschuldigd. Daten is wanneer de verkoper u meer tijd geeft om te betalen. Het voordeel is dat u het misschien daadwerkelijk verkoopt voordat u ervoor moet betalen!