Wat is IMU in Retail?

Hier is een onderwerp dat me fascineert wanneer ik met winkeliers praat of ze nieuw zijn in het bedrijf of hun winkel al jaren hebben. Er is veel geld over op tafel met IMU en hoe meer je het begrijpt, hoe meer van dat geld je in je zak kunt steken.

IMU staat voor Initial MarkUp. Het is de berekening die wordt gebruikt om de verkoopprijs te bepalen die u op een artikel in uw winkel wilt zetten. Als je bijvoorbeeld een hamer hebt die $ 5 kost, dan is de IMU de maat voor hoeveel je die hamer markeert wanneer je hem op het schap legt.

Dus, als je de verkoopprijs op $ 10 zet, dan heb je een 100% IMU.

Een van de grootste fouten die retailers maken, is niet meer aandacht schenken aan IMU in hun bedrijf. Ik hoor allerlei 'formules' die door verschillende retailers worden gebruikt. Voor veel mensen gebruiken ze gewoon de prijsbepaling van het leveranciersblad of de catalogus. Als de verkoper zegt dat de kosten $ 50 bedragen en de verkoopprijs $ 100 is, dan is dat wat de winkelier gebruikt. Maar een belangrijk ding om op te merken is dat het leveranciersblad de prijs voor het land bepaalt - voor iedereen. En uw winkel heeft mogelijk een compleet andere kostenstructuur dan andere. In Manhattan bijvoorbeeld, huren de huurprijzen meestal 4 tot 5 keer die van Dallas. Dus, als je dezelfde koopwaar hebt in de Manhattan-winkel en de Dallas-winkel voor dezelfde prijs en dezelfde IMU (van de verkoper), welke winkel is er dan volgend jaar en welke niet?

Ik heb veel winkeliers laten vertellen dat ze het "double plus" -systeem gebruiken.

Dit is wanneer u keystone (of 50% als IMU PLUS een extra dollarbedrag als $ 5 gebruikt). Ze denken dat ze op grootheid zijn gestuit, maar hier is waar die grootheid faalt. Kijk hoe de wiskunde verandert als de kosten van de product stijgt:

Kosten	Verkoopprijs	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%

Dus dit "geweldige" idee om $ 5 toe te voegen aan de verkoopprijs om rekening te houden met verkopen, enz. Werkt in feite

tegen u. Hoe hoger de kosten van het artikel, hoe minder IMU (en dus minder brutomarge) u haal uit het product. Het instellen van uw IMU is soms meer een kunst dan een wetenschap. Maar het doel is niet om de hoogst mogelijke markup te bereiken, maar om de bottom-line van uw winkel te maximaliseren.Als de initiële markup te hoog is, is uw verkoop het volume daalt. Als de eerste opmaak te laag is, genereert uw winkel niet voldoende cashflow of winst om de o te dekken perde kosten.

Als u moeite heeft met het instellen van uw IMU, is een van de beste plaatsen om te kijken de status- of handelsassociaties. Deze organisaties verzamelen gegevens van hun leden en helpen u te zien welke marges, IMU en beurten u van uw inventaris zouden moeten krijgen.Toen ik mijn schoenenwinkels bezat, waren we lid van de National Shoe Retailers Association. Om de twee jaar publiceerde de vereniging een bedrijfsprestatierapport van de winkels in de vereniging. Dit was een geweldige tool voor mij omdat ik een benchmark kreeg om mijn bedrijf tegen te meten.

Hier zijn 3 tips om u te helpen IMU

in te stellen Beheer uw IMU per categorie en classificatie in uw inventaris, niet door een formule zoals het bovenstaande voorbeeld. Voor sommige categorieën kunt u een IMU van 70% krijgen voor anderen, mogelijk is dit 40%. Je moet oppassen dat je jezelf niet op de markt plaatst als de "dure" winkel.

1. Bekijk nieuwe leveranciers. Als u dezelfde handelswaar als uw concurrenten bij u heeft, moet u dezelfde verkoopprijzen gebruiken die zij ook hebben. Als je unieke merchandise hebt (wat betekent dat dezelfde stijl een andere leverancier is), kun je een hogere initiële markup op die items nemen omdat je niet in competitie bent.
2. Gebruik closeouts. Elke leverancier bereikt het einde van zijn seizoen en heeft een voorraad die ze willen dumpen. Door closeouts te kopen, kunt u de merchandise voor een kortingsprijs bij de leverancier krijgen (maar liefst 50% minder), maar u kunt nog steeds dezelfde initiële verkoopprijs gebruiken. Als het shirt bijvoorbeeld $ 50 kost en voor $ 100 verkoopt terwijl je het als closeout koopt, gebruik dan dezelfde prijs van $ 100. Gebruik vervolgens uw marketingwijsheid en markeer het om er een verkoopitem van te maken. Maar u verdient nog steeds geld omdat de IMU deze keer is gebaseerd op uw closeout-kosten van $ 25, niet de oorspronkelijke kosten van $ 50.