De voordelen en nadelen van een geldloze handelsbetaling

Countertrade is een alternatief middel om een ​​internationale verkoop te structureren wanneer conventionele betaalmiddelen onmogelijk, complex of niet-bestaande zijn. Hier richt ik mij op de meest voorkomende vorm van countertrade, ruil- waarom het wordt gebruikt, welke onderneming het heeft gebruikt en wat de voor- en nadelen zijn.

Wat is Countertrade?

Volgens "Does Countertrade Help Small Business Exports? ", Is de tegenhandel snel gegroeid tot een derde van de wereldhandel.

In tegenhandelstransacties, die handel in goederen en diensten betreffen in tegenstelling tot geld, veranderen geen geld in handen. Dit wordt vaak aangeduid als ruilhandel, dat de oudste contra-arrangement vormt. Veel regeringen verminderen onevenwichtigheden in de handel tussen landen door gebruik te maken van een countertrade systeem van internationale handel.

Waarom Countertrade?

Bedrijven die rekening houden met countertrade willen gewoonlijk uitbreiden naar een buitenlandse markt, de omzet verhogen, klanten- en leveranciersrelaties opbouwen en liquiditeitsuitdagingen overwinnen. Daarbij wordt tegenstrijd vooral gebruikt voor:

• Handel in landen die niet in staat zijn om te betalen voor invoer, inschakelen. Dit kan het gevolg zijn van een tekort aan vreemde valuta of bijvoorbeeld een gebrek aan commercieel krediet.
• Help om nieuwe exportmarkten te vinden of om de output van de binnenlandse industrie te beschermen.
• Saldo overzeese handel.
• Een concurrentievoordeel krijgen voor concurrerende leveranciers.
• Laat het tekort aan krediet of andere alternatieve financieringsmaatregelen achter.

• Ontwikkel een oplossing voor de regels en voorschriften van een vreemd land.
• Bevorder klantenservice. Uw bereidheid als verkoper om een ​​tegenhandelsovereenkomst te accepteren, bevordert de goedewill van de klant op lange termijn. Zodra het land van de klant is verbeterd, kun je profiteren van de goedewill die door de jaren heen is gecementeerd.

Voorbeeld van een Countertrade Barter Deal

Een van de klassieke voorbeelden van een ruilhandel van de eeuw - dat is misgegaan - toen Pepsico Inc. in 1990 ondertekende met de Sovjetunie om haar zachte drankverkoop daar te verdubbelen, open twee dozijn nieuwe bottelplanten en start haar Pizza Hut restaurants in de grootste steden van het land. Om de uitbreiding te financieren, beloofde Pepsico om de verkoop van Russische vodka in de Verenigde Staten te verhogen en een nieuwe onderneming te beginnen met de verkoop en verhuur van Sovjet-gebouwde schepen in het buitenland. De titel van dit artikel vertelt het resultaat: "Doen zaken: Bloc-Buster Deal: Pepsico's $ 3 miljard-plus-Sovjet-uitbreiding was de 'deal of the century'. 'Vervolgens smolt de deal samen met het land.

Voorziet in tegenhandelingen

Ongeacht de complexiteit gebruiken bedrijven nog steeds countertrade als strategie voor groei omdat het:

• Maakt toegang tot moeilijke markten.
• Verhoogt de bedrijfsverkoop waarbij u anders niet zaken zou hebben.
• Overtollige kredietproblemen.
• Met het oog op de verwijdering van dalende of overtollige producten.
• Wint concurrentievoordeel boven concurrentie (u wilt geen marktaandeel als gevolg van concurrenten verliezen).

Negatieve tegenhandel

Het nadeel van de tegenhandel is dat de waarde van een deal - de goederen die worden uitgewisseld - onzeker kunnen zijn, waardoor de prijsstabiliteit aanzienlijk wordt veroorzaakt.

Andere nadelen omvatten, maar zijn niet beperkt tot:

• Tijdrovend. Net als bij een onconventionele tactiek gaat het goed over de goede handelingen, dus verwacht een lange, uitgelegde onderhandelingen tot alle partijen tevreden zijn.
• Complexiteit in de aard van de onderhandelingen. Wat moet u doen met de aangeboden goederen?
• Hogere transactiekosten (inclusief brokerage, bijvoorbeeld). Kosten kunnen snel opvullen, vooral bij het zoeken naar een koper voor de goederen, commissies aan tussenpersonen enzovoort.
• Logistieke problemen, vooral als er producten zijn.
• Groter onzekerheid over de waarde van de verhandelde goederen en onzekerheid over de kwaliteit van de goederen.

Is het de beste optie voor kleine bedrijven? Alleen als ze andere betalingsmiddelen hebben uitgeput en de leveringsvertragingen kunnen absorberen, contractonderhandelingsproblemen en productkwaliteitsproblemen.

Countertrade is het meest aantrekkelijk voor grote, uiteenlopende multinationale organisaties die de lek van het land kennen bij het exporteren. Zelfs dan garandeert dat soort ervaring geen succes.