Wat beleggers in uw jaarrekening willen zien

Wilt u een investering doen of worden uitgeleend? Beleggers kijken naar deze belangrijke statistieken, dus werk samen met uw controllerdiensten om ze bij te houden en te verbeteren.

Nettowinst

"Maakt u geld?" is vaak de eerste gestelde vraag, maar het is slechts een startpunt. Niet-duurzame winsten zijn slecht en verliezen kunnen goed zijn als je op weg bent naar winstgevendheid terwijl je opschaalt. Maar omdat veel bedrijfseigenaren niet altijd een duidelijk beeld hebben van hun nettowinst, is dit een goede plek om te beginnen.

Verkoop

U hebt mogelijk een objectief geweldig product of een geweldige service, maar de echte vraag is, zijn mensen bereid om het te kopen? Als u een trackrecord van verkopen vaststelt voordat u een belegging zoekt, nemen beleggers niet het risico dat zij het antwoord op die vraag niet kennen.

Investeerders geven ook om omzetgroei. Laat je een stijgende lijn zien, of is de eerste opwinding weggevallen?

Marges

Verkopen zijn zinloos als u geen geld verdient. Beleggers willen ook dat uw winstmarges zowel algemeen als op individueel productniveau worden weergegeven.

Ze vergelijken ook uw marges met branchestandaarden en hun andere beschikbare investeringsmogelijkheden. Hogere marges leiden over het algemeen tot een beter rendement voor beleggers.

Als u lage marges heeft, moet u een plan aantonen om deze te verbeteren. Voor beginnende bedrijven is meestal het antwoord dat aantoont hoe schaalvoordelen de kosten verlagen terwijl u groeit.

Cashflow

In zaken is geld de koning. Een solide vijfjarenplan doet u niet als al uw werknemers naar buiten komen als u volgende week geen loonlijst kunt maken.

Beleggers zien contant geld in de bank als een teken dat u onverwachte problemen kunt aanpakken en nieuwe kansen kunt benutten. Vrije kasstroom, het bedrag dat overblijft na het voldoen aan uw uitgaven per periode, is een teken van duurzame bedrijfsvoering.

Als u beide heeft, hoeven beleggers zich geen zorgen te maken dat u op elk moment kunt onderhandelen.

Acquisitiekosten klant

Kosten voor acquisitie van klanten geven aan hoeveel u moet uitgeven om één nieuwe klant te krijgen. Het wordt berekend door uw marketinguitgaven te delen door uw aantal nieuwe klanten. Voor een volwassen bedrijf kan dit soms een heel groot aantal zijn. Voor bedrijven die het meest bekend zijn, kan dit bedrag worden vermengd en verlaagd door terugkerende en doorverwezen klanten, die waarschijnlijk gemakkelijker te verwerven zijn.

Acquisitiekosten zijn belangrijk omdat een product dat vanuit het oogpunt van materialen en arbeid winstgevend is, mogelijk niet echt winstgevend is als u problemen ondervindt om mensen ertoe te brengen het te kopen. Dit probleem kan optreden bij super-niche gebieden waar het moeilijk is om het woord over uw product te verspreiden of in hyper-competitieve gebieden waar de reclamewedstrijd fel is.

Net als bij andere maatregelen kan uw vermogen om schaalvoordelen te vinden of anderszins de kosten te verlagen belangrijker zijn dan het werkelijke aantal.

Klantverliespercentages

In combinatie met acquisitiekosten is uw churn-tarief. Als u klanten heeft, kunt u ze dan houden?

Een laag churn-percentage kan een hoge aanschafwaarde compenseren en is vaak een indicator van minder risico voor beleggers als u regelmatig terugkerende zaken hebt.

Natuurlijk kunnen hoge churn-rates de norm zijn in sectoren met lange inkoopcycli en / of zware concurrentie.

Debt

Schuld schrikt investeerders af om twee redenen. Een daarvan is simpelweg dat als u failliet gaat, schuldeisers hun geld terugkrijgen voordat houders van aandelen de kans krijgen om te claimen wat er nog over is.

De tweede, en nog belangrijker, is dat schuldbetalingen uw geld opslokken. Hoge schuldenbetalingen kunnen uw vermogen om loonkosten te betalen en andere uitgaven in langzame perioden belemmeren. Ze kunnen ook betekenen dat u minder contant geld beschikbaar hebt om u te helpen bij het verwerken van een plotselinge toename van bestellingen of vervanging van een noodapparatuur.

Een van de meest gebruikelijke schuldmaatregelen is de snelle schuldgraad - vlottende activa (exclusief voorraden) gedeeld door kortlopende schulden. Een korte ratio van 1 geeft aan dat je precies aan je verplichtingen kunt voldoen, en hoe hoger het is, hoe meer flexibiliteit je hebt.

Debiteurenomzet

Debiteurenomzet laat zien hoe lang het duurt om geld van klanten in te zamelen. Dit vertelt beleggers twee belangrijke dingen.

Ten eerste, bent u bereid om te doen wat nodig is om ervoor te zorgen dat u wordt betaald? Veel nieuwe ondernemers voelen zich slecht om geld te vragen en worden uiteindelijk nooit betaald. Een investeerder die op zoek is naar rendement, wil niet werken met iemand die niet goed is in het opsporen van klantbetalingen.

Ten tweede, hoe stabiel zijn uw klanten? Een langzame omzet in combinatie met een groot percentage afboekingen kan erop wijzen dat veel van uw klanten geen financieel gezonde verrichtingen hebben. Dit verhoogt het risico voor uw bedrijfsmodel en beleggers willen een hoger rendement zien te compenseren.

Break-Even Point

Beleggers accepteren kortetermijnverliezen, maar zij willen eerder dan later een winst en een rendement op hun investering zien. Uw break-even punt zegt wat er nodig is om dit te laten gebeuren.

Het break-evenpunt is vaak een specifiek verkoopdoel dat uw uitgaven dekt en u winstgevend maakt. U kunt ook andere aannames inbouwen, zoals schaalvoordelen, verbeterde productie-efficiëntie of lagere marketinguitgaven, zolang u ze maar kunt uitleggen op een manier die acceptabel is voor beleggers.

Persoonlijke investering

U verdient zweetvermogen voor het harde werk dat nodig was om uw bedrijf draaiende te houden, maar veel beleggers zullen willen zien dat u ook een investering in financiële aandelen hebt gedaan. Als u geld op het spel hebt, denken beleggers dat u zult doen wat nodig is om het te beschermen. Als u niet het risico loopt om financieel kapitaal te verliezen, kunnen beleggers bang zijn dat u ze als een blanco chequeboek zult zien en geld wilt verbranden zonder voldoende aandacht te besteden aan het beschermen van hun beleggingen.

U kunt de specifieke ratio's die van toepassing zijn in elke analysecategorie bespreken met uw controllerservices. Zelfs als u nog niet klaar bent om een ​​investering te doen, kan het vinden van manieren om te verbeteren de algehele gezondheid van uw bedrijf helpen.