De waarde van verkoopcertificering

Degenen in de IT-wereld staan ​​vaak bekend omdat ze een reeks letters achter hun naam hebben staan. Dat geldt ook voor degenen die werkzaam zijn op het gebied van projectbeheer, boekhouding en gezondheidszorg. Deze reeks letters geeft een specifieke certificering aan die door het individu is verdiend. In de verkoop wordt het verdienen van een verkoopspecifieke certificering steeds populairder bij diegenen die zichzelf een voorsprong willen geven tijdens het zoeken naar een baan, voor mensen die op zoek zijn naar een promotie en voor degenen die eenvoudigweg hun verkoopvaardigheden willen verbeteren.

Maar omdat er geen standaardisatiecertificering is, besteedt het dan tijd, energie en kapitaal om een ​​certificering te verdienen?

Als een voordeel tijdens een zoektocht naar een baan

Als het gaat om het zoeken naar een baan, moet elk hulpmiddel dat u kunt gebruiken dat u een voorsprong geeft op andere kandidaten worden overwogen. Het hebben van een professionele verkoopcertificering kan u een voorsprong geven of u in de race houden met andere kandidaten die over een verkoopcertificering beschikken.

Stel je voor dat jij en een andere kandidaat-kandidaat finalisten zijn voor een best betaalde verkooppositie. Tijdens het laatste interview leer je dat de andere kandidaat een professionele verkoopcertificering aan het werven is en wordt je gevraagd of je certificeringen hebt. Een "nee" beantwoorden kan je achterlaten in de banenrace. Omgekeerd, als de tabellen werden omgedraaid en u de certificering behield, is het mogelijk dat uw concurrent probeert te herstellen van het niet behalen van een certificering.

Als indicatie van toewijding

Voor mensen die al in een verkooppositie werken en geen interesse hebben in het zoeken naar een nieuwe baan, is het behalen van een certificering een blijk van betrokkenheid bij de verkoopsector en een toewijding aan uitmuntendheid. Voor diegenen die geïnteresseerd zijn in vooruitgang, dient de certificering als een sterke indicator voor iemands langdurige toewijding aan voortdurende verbetering van verkoopvaardigheden en kan indruk maken op senior leiders met de overtuiging dat de certificeringshouder ook bekwaam kan zijn in het onderwijzen van anderen aan het verbeteren van hun vaardigheden. vaardigheden.

Het behalen van een verkoopcertificering kan ook indruk maken op klanten. De meeste mensen doen liever zaken met een professional; iemand die zijn werk serieus neemt en zich heeft bewezen op het door hem gekozen vakgebied.

Als toegevoegde competitieve voorsprong

De echte waarde van een certificering is niet de mogelijkheid om letters achter uw naam op uw visitekaartje of e-mailhandtekening toe te voegen, maar het is de kennis die u hebt geleerd tijdens het behalen van de certificering. Een verkoopcertificering is zeker niet anders.

Die verkoopprofessionals die niet geïnteresseerd zijn in het veranderen van baan, vooruitgaan in een sales managementpositie of zelfs indruk maken op hun klanten en prospects, kunnen er gewoon voor kiezen om hun tijd, energie en kapitaal te investeren in het behalen van een verkoopcertificering om hun vaardigheden, meer omzet sluiten en meer geld verdienen.

Aan het eind van de dag is beter doen wat u doet de belangrijkste reden om uw vaardigheden te verbeteren en een verkoopcertificering te behalen.

Waar kunt u zich laten certificeren

Als u besluit dat het toevoegen van een certificering u goed van pas komt, is een snelle Google-zoekopdracht naar 'verkoopcertificering' uw eerste stap. In geen bepaalde volgorde en zonder gesuggereerde voorkeur, zijn hier links naar sites met verkoopcertificering.

NASP

De Sales Management Association

De Sales Association

De NRF Foundation

Wees selectief wanneer u kiest waar u uw certificering vandaan wilt halen. Het kiezen van een branchespecifieke verkoopcertificering, zoals de certificering die CompTIA biedt voor IT-verkopers, kan logischer zijn in een gespecialiseerde verkoopsector. Sommige professionals zijn van mening dat een certificering die breder kan worden bereikt, beter is dan een gerichte omdat de geleerde vaardigheden en de algehele verbetering niet beperkt zijn tot een bepaalde sector, maar tot de verkoop in het algemeen.