Begrijpend uw Quota - deel 2 van 2

In deel een van deze serie hebben we besproken hoe de meeste verkoopquota zijn geformuleerd, hoe managementvisies quota hebben toegewezen en kort besproken hoe sales professionals denken over hun quota.

Maar als u alleen weet hoe uw quotum is bepaald, wordt het niet eenvoudiger elke maand uw quota te halen. Om ervoor te zorgen dat het toegewezen quotum u van dienst is in plaats van een altijd aanwezige herinnering aan uw verantwoordelijkheden te zijn, moet u weten hoe de meest succesvolle verkopers hun quota bekijken en hoe u uw quotum als leidraad voor uw verkoopactiviteiten kunt gebruiken.

"Own Your Quota"

Een positieve houding heeft aantoonbaar voordelen op vrijwel alle gebieden van uw leven. En velen (inclusief de auteur van dit artikel) zijn van mening dat verkoopprofessionals die een positieve houding aannemen ten aanzien van hun toegewezen inkomstenquota, vaak de meest succesvolle zijn.

In de meeste gevallen accepteert u tegelijkertijd het omzetquotum wanneer u een verkooppositie accepteert. Door de positie te accepteren, accepteert u ook de quota. Als je later klaagt over je toegewezen quotum, zeg je in feite dat je een fout hebt gemaakt en dat je de positie nooit hebt geaccepteerd.

Het bezit van uw quotum betekent dat u zich er volledig van bewust bent dat van u wordt verwacht dat u een vooraf gedefinieerd quotum levert en dat u begrijpt dat het "raken" van uw quotum deel uitmaakt van uw taak. Het betekent dat u akkoord gaat met uw quotum en met uw verantwoordelijkheid als een medewerker die toevallig een quotum toegewezen krijgt.

Als u eigenaar bent van uw quotum, betekent dit dat u niet in de verkoop mag zijn als u niet van een quotum houdt en verwacht wordt dat uw haat niet op uw quotum zal presteren.

"Zie Uw quotum als het op één na belangrijkste onderdeel van uw werk raken"

Zonder enige twijfel is het de eerste taak van elke verkoopmedewerker om voor zijn klanten te zorgen.

Een goede tweede is om je toegewezen quotum te bereiken of te overtreffen. Het gelukkige aan sales is dat als je focust op het zorgen voor je eerste prioriteit, je er vaak zeker van bent dat ook aan je tweede prioriteit wordt voldaan.

Het motto van een geweldige en krachtige manier om te leven is dat het uw belangrijkste taak is om uw klanten winstgevend te dienen. Als je dit motto in gedachten houdt, heb je zowel aandacht voor je klanten als voor het verdienen van je positie bij je werkgever.

De meest succesvolle salesprofessionals zorgen ervoor dat hun klanten hun nummer 1-prioriteit krijgen en hebben zelden problemen met het behalen van hun quota. Ze denken altijd "win-win" en zijn er volledig van overtuigd dat hun producten of diensten de beste producten of diensten voor hun klanten zijn.

"Weet hoeveel verkopen u nodig hebt om uw quotum te raken"

Verkopen is een getallenspel en het begrijpen van de cijfers achter uw positie is erg belangrijk.U moet de volledige verantwoordelijkheid nemen voor uw toegewezen quota en precies weten wat u moet doen om uw quotum te bereiken.

Als u een maandelijks toegewezen quotum heeft, moet u bepalen hoeveel verkopen u maandelijks moet sluiten om uw quotum te bereiken. Om dit te doen, berekent u eenvoudig uw gemiddelde verkoopprijs (asp) per deal en deelt u uw quotum door uw asp.

Het resultaat is hoeveel verkopen u elke maand moet sluiten om uw quotum te bereiken. Eenvoudige wiskunde om leiding te geven aan een zeer moeilijke sector.

Tenslotte, als u zich niet op uw gemak voelt bij het hebben van een quotum, beseft u dat elk beroep is uitgerust met verwachtingen. De reden dat banen worden gecreëerd, is om een ​​probleem op te lossen en een specifiek resultaat te leveren. In de wondere wereld van de verkoop wordt dat specifieke resultaat uw verkoopquota genoemd.