Hulpmiddelen voor het groeien als Global Manager

In mijn artikel 'Advies voor ontwikkeling als een mondiale manager' moedig ik professionals aan om tijd en energie te steken in het bestuderen van de culturen van hun collega's buiten het land, teamleden, partners en klanten als onderdeel van de formule voor succes. Terwijl face-to-face bezoeken en daadwerkelijke onderdompeling in vreemde culturen de beste docenten zijn, zijn er verschillende tools die de ontwikkelende global manager kan gebruiken om belangrijke context te verwerven voor deze nieuwe arena's.

Dit bericht introduceert een kader om uw eerste buitenlandse marktonderzoek, P. E. S. T. E. L., te begeleiden, waar de letters dienen als afkorting voor: politiek, economisch, sociaal, technologie, milieu en legaal.

Meer diepgraven met een P. E. S. T. E. L. Analyse:

Effectieve mondiale managers willen meer begrijpen dan de oppervlakkige informatie over de landen van hun klant of collega. Hoewel het eenvoudig is om de basis van een land of regio te identificeren buiten de grenzen van uw thuisland, inclusief bevolking, demografie, economische omvang en groei, primaire taal en religies, is het belangrijk om dieper te graven om de regio en de mensen beter te begrijpen. De analyse van P. E. S. T. E. L. is een hulpmiddel waarmee u uw initiële onderzoeksinspanningen kunt organiseren.

De voorgestelde vragen per component zijn bedoeld om u te helpen bij het opstarten van uw analyse. U wordt aangemoedigd om met uw collega's te brainstormen om aanvullende vragen toe te voegen bij het uitdragen van uw analyse van P. E. S. T. E. L.

P = Politiek:

Wanneer je probeert het politieke karakter van een land te begrijpen, is het belangrijk om rekening te houden met de vorm van de regering, politieke geschiedenis en de huidige politieke dynamiek en thema's. Hier zijn enkele startvragen:

• Wat is de heersende stijl van de overheid?
• Wat is de structuur van de overheid voor uitvoerend, wetgevend en gerechtelijk.
• Wat zijn de grondbeginselen van de huidige vorm van de overheid? (Herzie de grondwet van het land.)
• Hoe stabiel is de overheid?
• Wat zijn de verschillende partijen die strijden voor macht?
• Wie is de regerende partij en waar staan ​​ze voor?
• Wie zijn de minderheidsfeesten en waar staan ​​ze voor?
• Wat zijn de grote politieke problemen van de dag?

E = Economisch:

De economie (vrije markt, beheerd, door de overheid gecontroleerd) en de economische structuur van een land zijn nauw afgestemd op het politieke systeem en de bestuursbenadering van het land. Het is belangrijk om niet alleen de huidige staat en projecties voor economische groei te beoordelen, maar ook om te kijken naar de krachten en factoren die van invloed zijn op de groei.

• Wat zijn de belangrijkste fundamenten van de economie? Is het een vrije markt, beheerd of hybride?
• Wat zijn de belangrijkste statistieken: omvang (bruto binnenlands product); groei jaar over jaar en trend; werkgelegenheidstrends.
• Wat is de demografische mix? Hoe veranderen de demografische gegevens in de loop van de tijd? Welke sociale problemen komen op als gevolg van demografische veranderingen? Hoe zullen de demografische veranderingen de komende jaren en decennia de economie beïnvloeden?
• Wat zijn de belangrijkste factoren van het land voor het creëren van rijkdom? Natuurlijke bronnen? Productie? Services?
• Wie zijn de belangrijkste handelspartners van het land?
• Welke landen zijn afhankelijk van de natie voor de invoer van natuurlijke hulpbronnen en eindproducten?

S = Sociaal:

Het begrijpen van de sociale structuur en trends van een land is een belangrijke context voor het zakendoen. In dit geval is de analist op zoek naar een verscheidenheid aan indicatoren en inzichten in overtuigingen, modes en trends.

• Wat zijn de dominante religies in de regio? Hoe beïnvloeden ze het dagelijks leven en het bedrijfsleven?
• Wat zijn de kernovertuigingen van de mensen in de natie?
• Wat zijn de zichtbare gebruiken van de individuen of groepen in dit land?
• Waar is de bevolking van de natie bijzonder trots op?
• Hoe wijdverspreid is de mobiliteit van klassen in dit land?
• Welke feestdagen worden gevierd?
• Wat zijn de huidige maatschappelijke trends?
• Hoe beïnvloeden demografische gegevens sociale trends?
• Wat is populair in mode, in de kunst?
• Wat verandert er ten opzichte van voorgaande tijdperken?
• Wat zijn de geopolitieke stresspunten op dit moment?
• Wordt het gebied geacht veilig of gevaarlijk te zijn voor buitenlandse bezoekers?
• Hoe worden buitenlanders bekeken?

T = Technologisch

De beoordeling van de technologische factoren van een regio is gericht op infrastructuur, investeringen en capaciteiten. In toenemende mate beschouwen we de breedband- en cellulaire infrastructuur van een regio als proxies voor technologische volwassenheid.

• Wat zijn de statistieken over breedband en internettoegang en groei?
• Is er een volwassen en evoluerende communicatie-infrastructuur voor mobiel?
• Wat zijn trends op het gebied van technologie-acceptatie in de regio en door verschillende groepen?
• Waar is het land sterk of neemt het een voorsprong in onderzoek en ontwikkeling?
• Welke technologische initiatieven investeert de overheid in of ondersteunt ze?
• Welke technologieën exporteert de natie?

E = Milieu:

De milieuanalyse richt zich op het begrijpen van de natuurlijke hulpbronnen en geografie van de regio en hoe deze de economische groei en sociale kenmerken beïnvloeden.

• Wat is de geografische omgeving?
• Wat zijn de natuurlijke hulpbronnen en hulpbronnenbeperkingen van de regio?
• Wat zijn de primaire bronexporten uit de regio?
• Wat is de impact van de industrie op het milieu in het land?
• Met welke milieu-uitdagingen wordt de regio geconfronteerd?
• Wat is de investeringsgraad en groei in nieuwe, "schone" technologieën?
• Welke aspecten van het milieu ondersteunen economische groei?
• Welke milieu- of hulpbronnendeficiënties vereisen dat het land importeert om aan de basisbehoeften van de bevolking te voldoen?

Juridisch:

De beoordeling van de juridische dimensies van een regio varieert van het evalueren van de rol van de rechterlijke macht bij het beheren van de juridische complexiteit van het zakendoen.

• Wat is de basis van de rechterlijke macht, zoals uitgedrukt in de grondwet van het land?
• Zijn de rechtbanken actief en krachtig in de samenleving?
• Wat is de basis van de wet in het land?
• Wat is de juridische omgeving in het land? Complex? Corrupt?
• Wat is de juridische complexiteit van zakendoen in het land?
• Wat is de regelgevingsomgeving in het land?
• Is de maatschappij betwistbaar? Zijn geschillen meestal voor de rechter geregeld?
• Wat is contractrecht zoals in het land?
• Is de zakelijke basis een contract of een handdruk?
• Is de samenleving respectvol voor eigendommen en intellectuele eigendomsrechten?
• Wat is de aard van de arbeidswetgeving?

De onderste regel voor nu:

Hoewel de bovenstaande vragen een grove subset zijn van de vele vragen die u kunt stellen en beantwoorden voor elk van de PESTEL-componenten, kunt u zien hoe de ontwikkelende wereldwijde manager of analist hiervan kan profiteren. kader. Ik moedig u aan om mijn vragen te gebruiken als thought-starters en om de lijst toe te voegen en uit te vouwen. Een archief van deze analyses bijhouden voor toekomstige referentie en training, en anderen toestaan ​​het framework in de tijd aan te vullen en bij te werken om valuta en relevantie te garanderen.