Definitie van doelmarkt:
Een doelmarkt wordt gedefinieerd als een specifieke groep potentiële kopers waarvoor een bedrijf zijn producten en services positioneert. Of eenvoudiger gezegd, het is de groep mensen die de meest waarschijnlijke kopers zijn van uw producten of diensten.
Waarom is doelmarkt belangrijk?
Te veel nieuwe eigenaren van een thuisbedrijf nemen niet de tijd om hun doelmarkt te definiëren, wat betekent dat ze tijd en geld verspillen terwijl ze klanten en klanten zoeken.
Sommige eigenaren van een thuisbedrijf definiëren hun doelmarkt als "iedereen", maar in werkelijkheid hebben ideale kopers specifieke kenmerken, kenmerken en situaties waar uw product of dienst specifiek mee kan praten.
Als u weet wat uw doelmarkt is, kunt u uw marketingberichten plaatsen waar uw markt rondhangt, met woorden en verleidingen die specifiek op hun behoeften inspelen. Als u bijvoorbeeld een virtuele assistent bent die werkt met Realtors, kunt u een advertentie weergeven in uw lokale krant die een miljoen mensen bedient. Er is een mogelijkheid dat een miljoen mensen de advertentie zullen zien, maar de meeste van hen hebben geen virtuele assistent nodig en als ze dat wel doen, is hun denkwijze niet om een VA aan te nemen wanneer ze het lokale nieuws lezen. Als u echter een advertentie in de plaatselijke nieuwsbrief van de makelaarsvereniging hebt geplaatst, is uw doelgroep kleiner, maar ze bevinden zich allemaal op uw markt (makelaars in onroerend goed) en staan open voor nieuws en bronnen over onroerend goed (omdat het nieuwsbrieven voor onroerend goed zijn) .
Doelmarktenegmenten:
De kenmerken, eigenschappen, situaties en wensen / behoeften van uw ideale koper passen in 'segmenten' van de markt. De drie meest voorkomende segmenteringstypen zijn:
- Geografische segmentatie op basis van locatie zoals status-, stads- of straatadressen.
- Demografische segmentatie die zich richt op functies zoals geslacht, ras en leeftijd.
- Psychografische segmentatie waarbij rekening wordt gehouden met attributen die betrekking hebben op persoonlijkheid, waarden, attitudes, interesses of levensstijlen, zoals een actieve hardloper of een republikein.
Een markt segmenteren:
Om potentiële klanten te segmenteren in een doelmarkt, moet u antwoorden:
- Hoe oud is uw ideale klant?
- Hoeveel geld maakt hij / zij?
- Is uw product of dienst het meest geschikt voor mannen, vrouwen of kinderen?
- Zijn ze huiseigenaren?
- Waar gaat uw doelmarkt winkelen?
- Waar wonen ze?
- Welk type onderwijs hebben ze?
- Welke problemen, behoeften of wensen hebben uw producten of diensten?
Hoe beter u uw ideale koper begrijpt en kent, hoe effectiever uw marketingcampagnes en productmeldingen zijn bij het aantrekken van klanten. Als u niet duidelijk weet wie uw klant is, leidt dit tot verloren marketingbudgetten. Giet te breed van een net vermindert de concentratie van uw bericht.
Het is mogelijk dat u meerdere markten heeft, maar het is van essentieel belang dat u specifiek op de markt brengt. Veel groepen (dat wil zeggen, nieuwe moeders, moeders van middelbare leeftijd en vrouwen met gezondheidsproblemen) willen bijvoorbeeld afvallen. Maar niet alle willen om dezelfde redenen afvallen (dat wil zeggen, ze verliezen babygewicht, zien er weer sexy uit, verbeteren de gezondheid).
Marketing naar een nieuwe moeder over afvallen om diabetes te vermijden, zal de resultaten niet genereren als marketing voor haar om haar gewichtstoename vóór de zwangerschap te herstellen.
Waarom een doelmarkt essentieel is voor elk onderdeel van uw bedrijf:
De meest dwingende reden om uw ideale markten te identificeren, is dat u hiermee tijd en geld bespaart. Hoe beter uw marketingberichten zijn gericht op een specifieke markt, hoe groter de resultaten. Het hebben van een goed gedefinieerde doelmarkt is ook essentieel in de planning- en onderzoeksfase van uw bedrijf. Overweeg deze vijf gebieden van bedrijfsplanning waarbij een geschikte doelmarkt de hoeksteen van het onderzoek is:
Simple Feasibility Study
: snel beoordelen van uw bedrijfsidee vereist bekendheid met de koopgedrag van uw doelmarkt. Als u babyartikelen verkoopt aan 30-jarige mannelijke studenten, is uw bedrijf gegarandeerd mislukt. Om te bepalen of uw bedrijfsidee zelfs zal werken, moet een doelmarkt worden bepaald.
Marktonderzoek
: geschikt marktonderzoek bestaat uit het begrijpen van vijf aren rondom uw bedrijf. De ideale klant- of doelmarkt is een van deze vitale gebieden. De tijd nemen om primair en secundair onderzoek uit te voeren naar uw doelmarkt, bespaart u tijd en geld. SWOT-analyse
: een SWOT-analyse is de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen waarmee uw bedrijf wordt geconfronteerd. Dit omvat alles rondom uw doelmarkt. Als u bijvoorbeeld een gezondheidsgerelateerd product heeft dat is gericht op mannen van 55 - 70 jaar, kan een bedreiging voor uw doelmarkt een inkomstendaling zijn zodra ze de pensioengerechtigde leeftijd van 65 jaar hebben bereikt. Businessplan
: een goede bedrijfsplan heeft vele facetten, maar het is in principe gebaseerd op twee hoofdgebieden: het product en de doelmarkt. Als je geen goed begrip hebt van je doelmarkt, zijn koopgedrag, zijn gedrag en zijn voorkeuren, zul je een dun businessplan achterlaten. Een dun zakelijk plan helpt u niet bij het verkrijgen van financiering, investeerders of belangrijke werknemers. Marketing
: uw doelmarkt is aan wie u al uw marketingmateriaal schrijft en ontwerpt. Je doelwitmarkt niet goed krijgen, zou hetzelfde zijn als het schrijven van een brief aan je vader en het naar je zuster sturen. Het bericht zal niet goed worden overgebracht en je zus zal in de war raken. U verspilt advertenties en probeert dollars te spenderen aan ongepaste berichten die zijn gericht op de verkeerde doelgroep. Denk aan de marketingboodschappen waarop u antwoordt, of het nu op een website, televisie of een direct marketingstuk in uw brievenbus is. Welke stop en lees je, tegenover degenen die je negeert?Naar welke zoek je meer informatie of koop je zelfs? De kans is groot dat de marketingboodschappen waarop u reageert, rechtstreeks met u en uw behoeften spreken. U wilt hetzelfde doen met uw product of dienst.