Succesvolle verkooptips voor kleine ondernemers

Verkoop is een belangrijk onderdeel van elk klein bedrijf; het is ook een gemeenschappelijke uitdaging voor veel kleine bedrijven. Als verkoop iets is waar je mee worstelt in je kleine bedrijf, kan het nuttig zijn om wat tijd te besteden aan een beter begrip van het verkoopproces en je verkoopvaardigheden bij te sturen. Met wat oefening kun je een betere verkoper worden, iemand die niet alleen comfortabeler is in het proces, maar ook effectiever is.

Hier volgen enkele tips, hulpmiddelen en adviezen om uw verkoopvaardigheden te verbeteren, zodat u uw producten en diensten effectiever kunt verkopen.

De verkoopcyclus begrijpen

De eerste stap om een ​​effectiever verkoopmedewerker te worden, is om uw begrip van de verkoopcyclus te verfrissen. Het kan veel beheersbaar en minder overweldigend worden als je het als een standaardproces met terugkerende activiteiten bekijkt, in plaats van een sprong in het onbekende elke keer dat je het proces begint. Maak kennis met deze zeven fasen van de verkoopcyclus die gaan van prospectie tot het vragen om verwijzingen van de nieuwe klant, en begin met het systematiseren van het proces.

Zodra u een goed begrip van de verkoopcyclus hebt, is het tijd om het korter en doelgerichter te maken. Het laatste wat u wilt, is een verkoopcyclus die maar door kan gaan zonder ooit de deal te kunnen sluiten. U kunt de verkoopcyclus regelen door bij elke stap efficiënter te worden en de tijd dienovereenkomstig aan te passen.

Met oefenen kunt u de lengte van de verkoopcyclus verkorten en verkopen sneller sluiten.

De perfecte elevator-pitch creëren

Een elevator-pitch is een handig hulpmiddel om in de verkoop en vele andere zakelijke situaties te hebben. Hoe comfortabeler u een samenvatting geeft van wie u bent en wat u doet, hoe beter u in staat zult zijn om het te doen.

En dit geldt voor verkoopvergaderingen, cold calls en dagelijkse netwerken.

Het schrijven van een elevator-pitch kan enige tijd duren, maar als u eenmaal de perfecte toonhoogte hebt, kunt u deze keer op keer gebruiken. Deze elevator pitch tips zullen je helpen een pitch te ontwikkelen die werkt in elke pre-sales of verkoopsituatie.

Een voorstel voor een unique selling schrijven

Een andere zeer nuttige tool in de verkoop is uw unique selling proposition (USP). Een USP is een verklaring waarin wordt geschetst hoe uw bedrijf, product of service verschilt van de concurrentie. Uw USP kan de hoeksteen van uw verkooppraatje worden dat uw bedrijf als de betere keus identificeert, en verklaart waarom de vooruitzichten u over de concurrentie zouden moeten kiezen.

Verkoopbezwaren overwinnen

Een van de meest voorkomende hindernissen in het verkoopproces is het behandelen van verkoopbezwaren. Om deze uitdaging te overwinnen, hebt u een plan nodig waarmee u verkoopbezwaren kunt identificeren, zodat u de juiste argumenten kunt opbouwen om ze te overwinnen.

Hoewel elk verkoopproces anders kan zijn, zijn er verschillende veelvoorkomende verkoopbezwaren die u steeds weer te zien krijgt. Als u de juiste technieken gebruikt om ze te overwinnen, kunt u de verkoop sluiten.

Succesvol onderhandelen

Onderhandelingen kunnen een belangrijk onderdeel zijn van het verkoopproces, en het vermogen om goed te onderhandelen kan nuttig zijn in veel verschillende zakelijke situaties.

Als u een goede onderhandelaar bent, kunt u de bezwaren van de verkoop vermijden, uw prospects en klanten voelen dat ze gehoord zijn en de verkoop sluiten met voorwaarden die voor alle betrokkenen werken.

Als u niet weet hoe u moet onderhandelen, kunt u worstelen met het sluiten van verkopen. Begin met het weten wat je wilt krijgen, pak de makkelijkste problemen aan de hand, en houd je in het gedrang en je bent op weg naar een goede onderhandelingen.

Door het verkoopproces te begrijpen en de gebieden waar je worstelt te beoefenen, kan je een betere verkoper worden die niet alleen het vermogen heeft om meer van je producten en diensten te verkopen, doe het met meer vertrouwen.