Gids voor het creëren van een Go-to-Market Marketing Plan

AYour marketing-plan moet de volgende vragen beantwoorden:

• Wat is marketing?
• Met wie ben je marketing?
• Hoe komt u bij uw doelgroep?
• Waar gaat u uw producten en / of diensten op de markt brengen?

Lijkt makkelijk, toch? Het ongelukkige ding is dit is de stap de meeste bedrijven missen.

De meeste bedrijven hebben de voordelen van een sterke go-to-market-strategie niet gerealiseerd. Ik denk dat als meer ondernemers op de hoogte waren van de voordelen die ze niet zouden willen uitvoeren zonder een GTM-strategie.

De voordelen zijn:

• Verminder de tijd tot de markt.
• Kosten verlagen die samenhangen met mislukte lanceringen van producten / services.
• Verhoogt je vermogen om aan te passen aan marktverandering.
• Verzekert en effectieve klantenervaring.
• Zorgt voor een succesvolle product / service lancering.
• Houd je van de verkeerde weg af.
• Hou je geconcentreerd.
• stelt een pad voor groei in.
• Verduidelijkt een plan en richting voor alle betrokkenen.

Het droevige is dat de meeste ondernemers hun reactiviteit in plaats van proactief zijn om hun producten / diensten voor mensen te krijgen en er is nooit een echt sterk concreet plan achter.

Waarom vermijden bedrijven een marktplanning?

Omdat de planning lijkt op een uitdagende taak en het zakendoen vaak beantwoordt aan de harde vragen en soms realiseren ze dat ze helemaal niet hebben gepland. Een plan zal ook de gebreken vinden in het product / de dienst die u aanbiedt.

Dus waar begin je?

1. Wat is uw unieke verkooppositie of waardevoorstel?
   Waarom zou een consument geïnteresseerd moeten zijn in wat u aanbiedt? Waarom zouden ze uw product / dienst kopen? Hoe voeg je waarde toe of los je een probleem op met wat je aanbiedt? Hoe kun je dat bewijzen?
   Het doel van uw unieke verkoop propositie en waarde propositie is om hen te geloven dat u de juiste keuze voor hen bent. Doe je dat? Als dat niet het geval is, moet u er wat meer in doen.
2. Wie is uw doelgroep en publiek?
   Wie zijn de doelgroep en het publiek dat u probeert te bereiken? Waar vind je ze? Hoe meer specifiek je de makkelijker kunt krijgen, is het om door te gaan naar de volgende stap.
   Vragen om te antwoorden die u helpen beginnen:
   Welk geslacht richt u op?
   Hoe oud zijn ze? Wat is hun leeftijd demografisch?
   Waar zijn ze gevestigd, wat is hun locatie demografisch?
   Als u een personage wilt maken van wie uw prospect / klant ziet, hoe zou dat eruit zien?
   Hoe oud zijn ze?
   Wat zijn hun interesses?
   Hoe is hun levensstijl?
3. Hoe bereikt u uw doelmarkt?
   Als je tijd in de tweede stap hebt doorgegeven, moet deze stap vrij makkelijk zijn. Je hebt al herkend wie ze zijn, zodat ze makkelijk moeten vinden. Er zijn verschillende marketingkanalen te gebruiken. Zal u directe kanalen, indirecte kanalen of beide gebruiken? Zijn ze lokaal of nationaal? Waar krijgen ze informatie? Hoe kan je jezelf in die informatiestromen plaatsen?
   Enkele kanalen om te overwegen:
   E-commerce / Online
   Direct verkopen
   Retail (zowel online / offline)
   Indirect verkopen
   Privé label of partnerschappen
   Welke marketingkanalen Zijn er goed voor u? Neem het volgende in overweging:
   Wat is de winstmarge met behulp van de kanalen?
   Hoe complex is het kanaal?
   Geeft het kanaal uw geloofwaardigheid?
   Hoeveel tijd zal het nemen om naar het markt te gaan met dat kanaal en is dat iets waar je mee gemoeid bent?
   Met het kanaal is het doelbereik de kosten waard? Hoeveel klanten kun je bereiken via dat kanaal?
4. Wat is uw promotieplan?
   Waar zal u promoten wat u aanbiedt? Hoe ga je de beslissers bereiken? In de vorige stap bent u geïdentificeerd hoe u ze kunt bereiken, nu moet u het promotieplan identificeren. Enkele dingen om te onthouden als het gaat om uw promotieplan:
   Ligt uw promotieplan in lijn met uw doelgroep?
   Is het gericht op het bereiken van de beslissers?
   
   Welke soorten promoties zal u gebruiken? Promotiekanalen om te overwegen:
   Public Relations
   Social Media
   Productdemo's
   Tentoonstellingen
   Grasrood / Gorilla tactiek
   Reclame (Online / Traditioneel)
5. Craft the Messaging
   Je moet tijd doorbrengen om de boodschappen te krijgen. Het is wat uw product / dienst aan uw doelgroep zal "verkopen". Ik heb geconstateerd dat door oplossing uw bericht te positioneren vindt u het gemakkelijk om uw unieke verkooppositie en uw waarde propositie te integreren. Het doel van uw bericht is om hen te laten zien dat u waarde toevoegt of een probleem oplost en hen voldoende interesseert om actie te ondernemen. De sleutel tot de meest succesvolle bedrijven is het vinden van die "oproep tot actie" die een prospect niet kan weigeren.