Sociale verkooptactiek maken die u een pro

Sociale verkoop is een van de snelst groeiende gebieden van sociale media, maar wat is social sales en welke tactiek kan sales team gebruiken die helpen bij het opbouwen van de relatie met klanten en prospects en gaat niet alleen over de verkoop duwen?

Sociale verkoop gaat over het aantrekken, betrekken en omzetten van deze vooruitzichten naar klanten. Het verkrijgen van de tijd en de aandacht van de vooruitzichten via sociale media is extreem waardevol en een verkoopstrategie die uw concurrenten in het stof zal laten, als het goed is gedaan.

De sleutel om te onthouden wat het gaat om sociale verkoop gaat het om de relatie, het vinden van samenhangen en het verbouwen van de relatie. Sociale netwerken stellen onze kopers in staat om deel te nemen aan discussies die verband houden met producten en diensten en ze nemen een vooruitzicht van bewustzijn, om te kopen, om uw grootste cheerleader te zijn.

Dus, welke tactieken zijn het meest effectief op het gebied van sociale verkoop?

1. Word een persoon van autoriteit en deskundige in uw bedrijfstak.
   Er zijn veel manieren om dit te doen, dus volg het pad dat voor jou werkt. U kunt een blog, een Facebook fan pagina of zelfs een Twitter account gebruiken om een ​​plek te creëren die uw expertise laat zien. U gebruikt het kanaal dat u besluit om inhoud te publiceren, samen te voegen en te curieren die gericht is op de belangen van uw prospects. Deze inhoud moet ervoor zorgen dat ze u niet alleen als expert maar uw product en / of dienstverlening als een oplossing voor een probleem herkennen die zij hebben.

1. Identificeer engagements.
   Consumenten, of B2C of B2B vaak gebruikmaakt van sociale media als een middel om producten en / of diensten te ontdekken die ze zoeken. Dit is de beginfase van die koopcyclus. Luister je? Monitor voor opmerkingen, vragen en gesprekken die aanwezig zijn en de mogelijkheid om te betrekken. U vindt een aantal luistergereedschappen in mijn artikel, hoe u de medewerkers van uw concurrenten sociale media-inspanningen omzet. Gebruik ze, je zult blij zijn dat je deed.
2. Content stuurt sociale verkoop.
   Ik vertel altijd mensen dat het niet inhoud heeft om te creëren, te delen of te herstellen in sociale media kanalen zoals het hebben van een auto zonder gas. Je gaat niet erg ver komen. Gebruik uw marketingafdeling om u te helpen bij het beheren van die inhoud. De beste manier om sociale verkoop te verzekeren is om je marketingafdeling te koppelen om goede content te creëren die je prospects op zoek zijn. Leer hoe u met uw marketingafdeling kunt werken om uw social sales-inspanningen te helpen groeien.
3. Beantwoord vragen en deel kennis.
   Kijk naar andere blogs en online publicaties die toelaten om commentaar te geven en dat interesseert uw klanten en prospects.U kunt discussies vinden die prospects en klanten aantrekken via LinkedIn Groepen en Forums, Twitter en Facebook. Kijk naar deze kansen door de belangen van uw vooruitzichten te volgen. Gebruik deze kanalen om vragen te beantwoorden en nuttige bronnen te delen. U zult merken dat u de meest "bang voor uw geld" in deze activiteit krijgt, omdat u met consistente inspanning dit als een generatie voor het genereren van leidingen zal zien zien. De beste manier om aan de slag te gaan is om gedurende de dag 15 minuten te blokkeren om tijd te delen en te delen.

Het belangrijkste bij sociale verkoop is om met anderen te communiceren, het is niet de snelle verkoop.

Je moet tijd investeren, maar met verloop van tijd vind je het een verstandige investering en de moeite waard. Wees niet bang om sociale hulpmiddelen te gebruiken om berichten te plannen en te plannen om u te helpen. Sociale verkoop is een effectieve manier om te prospekteren en netwerken als het wordt benaderd.
De sleutel tot sociale verkoop is om te onthouden dat het gaat om het sociaal verbinden en het verkopen van een tweede.