Beste social media tips voor verkopers

Sociale media kan een krachtig verkoopinstrument zijn, maar het moet correct worden gebruikt. Het proberen om sociale media te gebruiken om te verkopen is meestal een fout. Social media is het beste voorbehouden voor het verbinden met klanten en prospects. Een andere veel voorkomende fout wordt zo verholpen in sociale media dat u elke dag uren eraan brengt. De meeste verkopers vinden dat 15-30 minuten per dag volop is; meer dan dat en je zal moeite hebben om tijd te vinden voor koude bellen en andere verkoopgenererende activiteiten.

Twee van de meest populaire en nuttige sociale media platforms voor verkopers zijn Twitter en Linkedin.

Meer dan enig ander social media platform, is het grootste gevaar in het gebruik van Twitter de uitgaven van al je tijd in nonproductieve activiteiten. Maar zodra je hebt begrepen welke activiteiten je waarschijnlijk zal helpen om de verkoop te bouwen, kan Twitter een ongelooflijk productief instrument zijn. En als je gewoon met Twitter begint, is je eerste grote taak het opbouwen van een lijst met volgers.

Ten eerste moet u de juiste foto kiezen voor uw profiel. Uiteraard moet het professioneel zijn - dit is zeker niet de plek voor de foto van jezelf van die drinkwedstrijd. Ideaal gezien moet je foto ook de indruk geven dat je bereikbaar bent. Kies een waarin u een zakelijke casual outfit draagt, tenzij u in een extreem formele industrie zoals bankieren bent. Hoofdschoten zijn over het algemeen beter dan foto's van het hele lichaam.

En natuurlijk, lach en kijk vriendelijk. Dames, vermijd overmatige juwelen en overdreven make-up.

De makkelijkst te beginnen met het verzamelen van volgers is door de juiste mensen te kiezen om jezelf te volgen. Er zijn verschillende tools die u kunt gebruiken om goede accounts te vinden die volgen. de map die moet volgen is waarschijnlijk het makkelijkst te gebruiken en het meest nuttig.

Nadat u een paar accounts hebt gevonden die u wilt volgen, blader door hun recente tweets om iets te vinden die u direct kunt reageren. Hoe meer je interactie met de mensen die je volgt, des te meer waarschijnlijk zullen ze je achtervolgen. Gebruik dit proces telkens als u een nieuw account volgt.

Als u volgelingen wilt verzamelen, moet u hen een reden geven om u te volgen. Tweeting willekeurige reacties helpen u daar niet mee. Tenminste 90 procent van uw tweets zou iets aan uw aanhangers moeten bieden. En terwijl maximaal de helft van je tweets retweets is, moet de andere helft originele tweets zijn. Die verhouding betekent dat u veel nuttige tweets bevat die uw volgers nergens anders kunnen krijgen.

Nadat u een paar volgers hebt verworven, kunt u ze gebruiken om meer volgers te krijgen door hen aan te moedigen om u te herhalen. Nogmaals, de basisvereiste om retweets te krijgen, plaatst waardevolle, originele informatie.U kunt uw volgers aanmoedigen om u te retweeten door de woorden "RT te gebruiken" aan het begin van de tweet.

Opmerking dat een tweet geen reactie hoeft te zijn - het kan ook een link zijn naar een artikel, een video of zelfs een foto. Als het iets is dat je volgers zouden waarderen, telt het om de waarde toe te voegen.

Deel je eigen gedachten evenwel regelmatig. Tweeting in je eigen stem geeft je volgelingen de kans om je als persoon te leren kennen. Wat u ook wilt plaatsen, laat minstens 10 tekens beschikbaar zodat anderen u gemakkelijk kunnen retweeten.

Het is belangrijk regelmatig te tweeturen. Dat betekent niet dat je op een dag 20 tweets postt en dan twee weken niet aanmeldt. Idealiter wil je minimaal een keer per dag een tweet plaatsen, zodat je volgers weten dat ze op je kunnen rekenen om voortdurend waarde te bieden. Aan de andere kant, ga niet overboord met je tweets. Jeffrey Gitomer beveelt aan dat verkopers niet meer dan een tweet voor elke 10 volgers posten. Zekerer dan dat, en je begint eruit als een spammer.

Een andere manier om meer volgers te krijgen is om deel te nemen aan Twitter-activiteiten, zoals tweet chats en Follow Friday.

Tweet chats zijn gesprekken gericht op een enkel onderwerp, terwijl volgend vrijdag verwijst naar de Twitter-traditie om mensen die je volgen op je volgers elke vrijdag aan te bevelen.

Vergeet niet dat je buiten potentiële volgers buiten Twitter kunt bereiken. Deel je Twitter gebruikersnaam in je e-mail handtekening lijn, op je blog als je er een hebt, in je profiel op andere social media platforms, op je visitekaartje, en waar je anders over kunt denken. Tentoonstellingen en netwerkgebeurtenissen zijn geweldige plekken om nieuwe Twitter-aanhangers op te halen en nieuwe mensen te vinden om jezelf te volgen.

Zodra je je Twitter account onder controle hebt, is het tijd om na te denken over het opzetten van een voor Linkedin. De eerste en belangrijkste stap is het creëren van een sterke profielpagina. Het hebben van de juiste profielpagina is een sleutel voor het ontwikkelen van een sterke LinkedIn-strategie. Uw LinkedIn-profiel is het gezicht dat u vertegenwoordigt aan andere LinkedIn-gebruikers, dus u wilt uw beste gezicht vooruitzetten om verbindingen te maken en een sterk netwerk te bouwen. De eerste stap is het kiezen van de juiste profielfoto; Volg dezelfde richtlijnen als voor je Twitter-snapshot.

Als uw primaire gebruik voor uw LinkedIn-profiel verkooprelaties is, hoeft u geen geschiedenis van de werkgelegenheid te plaatsen. Het hebben van een volledige geschiedenis van de werkgelegenheid is handiger wanneer u op zoek bent naar een jacht, maar het is gewoon afleidend wanneer u netwerken of aansluiten op prospecten. Beperk ook uw vaardigheden die zijn vermeld op degenen die betrekking hebben op uw verkooppositie. U moet zeker alle vaardigheden vermelden die u heeft die bijzonder relevant zijn voor de industrieën van uw klanten. Bijvoorbeeld, als u in de medische verkoop bent, meld u alle medische gerelateerde vaardigheden die u zou bezitten.

Uw profielfiche kan verder gaan dan uw jobtitel. Probeer zoekwoorden op te nemen die uw prospects of potentiële netwerkcontacten zoekt.Dit is vooral belangrijk als uw officiële jobtitel vaag of misleidend is. Doe echter niet alleen je hoofd met sleutelwoorden - je primaire publiek is mensen, geen zoekrobotjes. Je bent beter af met een professioneel klinkende kop met een paar trefwoorden dan een die gevuld is met trefwoorden, maar klinkt alsof het door een commissie is geschreven.

De profieloverzicht is uw kans om een ​​beetje van uw persoonlijkheid aan bezoekers te onthullen. Dit is uw eerste gelegenheid om uzelf als een mens te presenteren en niet een verzameling feiten. De samenvatting is een geweldige plek om over je doelen te praten, dingen die je hebt bereikt waar je vooral trots op bent, je hobby's, je familie en alles wat je passie hebt. Het doel hier is om iets over jezelf te onthullen op een manier waardoor mensen meer over je willen leren kennen. Als u een blog hebt, sluit u een link aan het einde van uw profiel.

U kunt ervoor kiezen om LinkedIn groepen op uw profiel te laten verschijnen, of niet, op individuele basis. Toon alleen groepen die het beeld weergeven dat u probeert te maken. Houd de lijst vrij kort, omdat u uw profiel niet wil verstoren.

Aanbevelingen kunnen uw profiel sterk versterken. Zij zijn uw manier om te laten zien dat wat u in uw samenvatting en elders beweerd hebt, door andere mensen gevalideerd wordt. Wanneer u nieuw bent aan LinkedIn, kunt u beginnen met andere afnemers op uw team te vragen, die al LinkedIn-profielen hebben om u aan te bevelen. U kunt ook geluk krijgen met aanbevelingen door het aanbieden van een eerste aan te bevelen.

Als u klaar bent met het invullen van uw profiel, controleer dan het, regel per regel, om ervoor te zorgen dat alles ziet zoals u het wilt. Speltoets is jouw vriend hier - het hebben van duidelijke spelfouten in je profiel is een enorme afslag. Controleer alle links die u hebt opgenomen om zeker te zijn dat ze werken zoals u dat wilt. Als je er zeker van bent dat alles perfect is, ga dan en live live. Vergeet niet dat je profiel een aan het werk moet zijn. U zult het regelmatig bijwerken met nieuwe prestaties, controleer links om zeker te zijn dat ze nog leven, en lees regelmatig wat u hebt geschreven om zeker te zijn dat het de boodschap overbrengt die u wilt overbrengen.

Zodra je profiel is verwijderd, is het tijd om verbindingen te maken. LinkedIn geeft u de mogelijkheid om uw verbindingen te tonen of verbergen van andere bezoekers die uw account bekijken. U moet altijd kiezen om uw verbindingen te tonen. Door een indrukwekkende lijst van bestaande contacten te maken, zal het makkelijker zijn om nieuwe te lokken en zal ook uw status als een mover en shaker in uw branche worden verleend. Als uw lijst met verbindingen groeit tot het punt dat u lastig bent, kunt u de filteroptie van LinkedIn gebruiken om de lijst te verkorten.

Focus op het maken van de juiste soorten verbindingen. Wees niet haast om nieuwe contacten toe te voegen; kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit. Je bent beter af met een paar zeer relevante en behulpzame contacten dan met een willekeurige lijst van willekeurige verbindingen.Focus op mensen die u kunnen helpen en wie u kunt helpen om terug te keren. Beheerders op hoog niveau dienen prioriteit te hebben voor het maken van verbindingen. Niet alleen zijn dergelijke mensen indrukwekkend op je profiel, maar het verbinden met hen geeft je toegang tot hun netwerken - die meestal vol met zeer nuttige mensen zijn die je moet weten. En hoe meer VP's en Chief Officers je al in je verbindingen hebt, des te makkelijker zal het zijn om andere high-level execs te krijgen om te reageren op je uitnodigingen.

U moet voorzichtig en professioneel zijn bij het geven en accepteren van uitnodigingen op LinkedIn. Als je springt om een ​​uitnodiging uit te geven aan iemand die je niet kent, zullen ze het waarschijnlijk niet accepteren. En hoe waardever het contact, des te twijfeler zal hij zijn. Behandel elk nieuw contact als u een vooruitzicht zou behandelen. Je moet eerst laten zien waarom ze willen kopen wat je verkoopt (een plek in je netwerk) en alleen dan kun je de verkoop vragen. Bij het accepteren van uitnodigingen, onthoud dat toekomstige contacten u zullen beoordelen door uw bestaande lijst met verbindingen. U bent veiliger om eventuele dubieuze contacten te beëindigen en uw lijst te richten op high-level verbindingen.

Zet tenslotte niet al je energie om verbindingen te verwerven en negeer ze dan. Uw netwerk is daar voor een doel. Als u die contacten verwaarloost, zult u ontbreken over toekomstige kansen, zoals verwijzingen en hulp bij het bereiken van een reclusieve beslisser. Uiteraard bereiken u soms af en toe aan uw contacten om hen te herinneren aan uw bestaan. U kunt bijvoorbeeld een e-kaart naar elk van uw verbindingen versturen op zijn of haar verjaardag.