Kleine zakelijke handleiding voor leveranciersonderhandelingen

Kleinbedrijfseigenaren en kleinbedrijfsketenbeheerders voelen zich soms alsof ze geen invloed hebben op het onderhandelen met leveranciers. Veel leveranciers kunnen veel groter zijn dan hun kleine zakelijke klanten en die kleine bedrijven kunnen zich afvragen of ze helemaal iets zeggen als het gaat om prijs-, kwaliteits- en on-time levering.

Maar kleine ondernemers kunnen samenwerken met hun leveranciers om leveringen te leveren die belangrijk zijn voor hun bedrijf.

Grootte doet materie

Zonder twijfel gaat het om grootte. Als u een klein bedrijf bent en uw leverancier een contractfabrikant is, kan het meestal miljoenen stuks in elke productiecyclus maken. En als je, mevrouw kleine zaken, maar tien duizend eenheden nodig hebt - je kan in de shuffle verdwalen.

U kunt echter met die leverancier werken om een ​​partnerschap op te zetten dat voor u beiden werkt. Het eerste wat je waarschijnlijk moet begrijpen, is dat grote contractfabrikanten maanden van tevoren hun capaciteitsbenutting waarschijnlijk plannen. Dus je moet misschien wachten.

Heb je de tijd om dat te doen?

Vooruitzichten kunnen u helpen het meeste van de weg te krijgen. En de loodmanager moet de reis kunnen afronden.

Vooruitzichten

Om voorspellingen te kunnen leveren die voor uw leveranciers werken, moet u met uw klanten werken. Door de vraag van uw klant aan te passen aan de leidijden en capaciteit van uw leverancier - kunt u uw supply chain optimaliseren.

Verwacht niet uit te gaan naar een leverancier en vraag naar de levering van een bestelling binnen zes weken, als de productiecapaciteit voor de volgende drie maanden vol is. Begin met uw leverancier en werk door uw supply chain.

Hoe lang duurt het bij uw leverancier om te leveren wat u voorspelt (bijvoorbeeld wat u denkt dat u wilt hebben)?

Als dat drie maanden is, ga dan naar uw klanten en krijg hun vraag over die horizon. Wanneer u een vaste verbintenis van uw klant heeft (binnen de leadtijden in uw supply chain), kunt u een bestelling bij uw leverancier plaatsen.

Uw leveranciers - vooral de grotere - zullen het waarderen dat u eerder hebt gepland en kan passen in een sleuf die voldoet aan hun beschikbare capaciteit.

Transparantie

Als u prijsvraag met een leverancier wilt onderhandelen en u geen hefboomvermogen hebt, moet u prijsverlagingen vragen, kunt u altijd transparantie gebruiken.

Uw kleine bedrijven, uw leveranciers en uw klanten proberen allemaal te overleven in welke hond-eethondindustrie u zich bevindt. Dat gezegd zijnde, zijn kleine bedrijven, uw leveranciers en uw klanten zijn over het algemeen redelijke mensen die zien de noodzaak om elk van jullie te overleven om de anderen levend te houden.

En zo kan transparantie helpen. Als u een deel van uw leverancier koopt voor $ 10 en u dat onderdeel verkoopt (ofwel in een ander onderdeel is opgenomen) voor $ 12, heeft u een $ 2 marge om mee te spelen. Je kunt allerlei leuke dingen doen met die $ 2, zoals je rekeningen betalen, je werknemers betalen en, met veel succes, jezelf betalen.

Maar als uw leverancier u vertelt dat het tijd is voor een prijsstijging en uw klant naar u toe komt, vertelt u dat ze een prijsverlaging nodig hebben - goed, uw $ 2 is net kleiner.

Vul transparantie in. Toon aan uw leveranciers wat u van elk onderdeel verdient. Werk met hen op kostenbesparende maatregelen (vooruitzichten helpen, zodat ze productie- en grondstofaankopen kunnen optimaliseren) en zij zullen met u samenwerken om uw tarieven vast te houden en misschien te verlagen.

Tegelijkertijd kunnen uw klanten de nauwe marges waar u mee bezig bent, niet realiseren, zodat ze uw kosten kunnen zien, kan een goede manier zijn om prijsverlagingen te voorkomen.

Natuurlijk, als u geld kunt besparen bij uw leveranciers en die door u kunt besparen op uw klanten, kunt u zichzelf op de hoogte stellen van toekomstige zaken van deze klanten.

Sourcing

Zelfs als u een comfortabele en geoptimaliseerde relatie met uw leveranciers heeft, is het een goed idee om elke drie jaar een sourcing-initiatief te starten. Sourcing is supply chain spreken voor vergelijkend winkelen.

Onderzoek het leverancierslandschap en bied uw leveranciers en potentiële leveranciers de mogelijkheid om op uw bestaande producten te citeren.

Door middel van procurementprojecten laten uw gevestigde leveranciers weten dat u niet alleen op zoek bent naar kostenoptimalisaties, maar ook innovaties die de kwaliteit, levering op tijd en voorraadprestaties kunnen verbeteren.

Door gebruik te maken van voorspellingen, transparantie en inkoop - kunt u verschillende onderhandelingshendels trekken om samen te werken met uw leveranciers.